Companiile de lux se grabesc sa intre pe o piata care ar putea ajunge la 350 mil. euro

Astfel, desi marile case de moda ale lumii, situate pe acest palier, si-au aratat interesul pentru Romania, pasul decisiv de a veni aici l-a facut doar Louis Vuitton, marca exclusivista urmand sa deschida primul magazin de accesorii la jumatatea acestui an.

La nivel mondial, afacerile marilor companii din domeniul luxului au fost afectate, in ultimele luni, de criza subprime, in contextul in care masa de clienti a acestora este mult mai mare. In Romania insa, consumul pe acest segment creste spectaculos de la an la an sau chiar de la luna la luna. Desi nu exista o definitie clara pentru consumatorul roman de lux, concluzia este ca acesta isi permite sa achizitioneze produse foarte scumpe si chiar isi aloca in acest sens, anual, sume de cateva sute de mii de euro.

In prezent, pe piata romaneasca de lux se gasesc branduri precum Christian Dior, Roberto Cavalli, Yves Saint Laurent, in magazine de tip multibrand, francize ale marcilor Blumarine sau Versace Jeans Couture, Louis Vuitton, singurul venit prin investitie directa, Burberry si Bottega Veneta, pe segmentul de moda si accesorii. Pe segmentul auto, aproape toate marcile internationale de lux sunt reprezentate oficial - Rolls Royce, Maybach, Ferrari, Porsche, Audi si Maserati.

La inceputul lunii mai, Ferrari, marca sinonima cu exclusivismul, a deschis o reprezentanta in Romania. Ce au gasit aici? Cerere dubla fata de numarul de masini alocate initial pietei din Romania si potential de triplare in urmatorii ani. Cum se explica acest lucru, in contextul in care pretul unei astfel de masini porneste de la un prag de peste 100.000 de euro, putand ajunge la peste un milion de euro, si in conditiile in care, oricum, o masina nu inseamna doar pret de achizitie, ci si cheltuieli ulterioare? “Cererea de masini de lux este foarte mare in Romania si, pentru unele marci precum Ferrari, oferta este mult mai mica decat cererea. Cu siguranta, cine are 200.000 de euro sa dea pe o masina care nici macar nu este una de zi cu zi, ci, mai degraba, un automobil de weekend, cred ca poate sa acopere si costul carburantilor”, a declarat Roxana Valcu, director de comunicare al importatorului marcii Ferrari, Forza Rossa. Reprezentantii Ferrari sunt de parere ca piata masinilor de lux nu va fi afectata in niciun fel de recesiunea economica si de cresterea pretului carburantilor, nici pe plan mondial si nici in Romania. In plus, reprezentanta Ferrari a apreciat ca vor exista migratii de la o marca la alta, pe masura ce noi constructori, precum Bentley si Lamborghini, vor intra pe piata romaneasca. “Un posesor de Porsche va visa la un Ferrari sau la un Lamborghini, pentru ca exista diferente de imagine si de traditie intre marci”, a mai spus

Valcu. Odata cu dezvoltarea placerii de a conduce sau de a purta cele mai moderne haine ale caselor de moda, oamenii de afaceri au sesizat potentialul de satisfacere a placerii de a consuma o bautura fina sau pe aceea a gurmanzilor, care apreciaza mancaruri exclusiviste, create de bucatari de top. Astfel, au aparut importurile de bauturi scumpe si au aparut restaurantele de lux. Cel mai recent exemplu, si poate si cel mai cunoscut in acest sens, este Heritage, unitate deschisa, anul trecut, printr-o investitie de aproximativ un milion de euro, derulata in comun de circa 20 de bancheri si oameni de afaceri. Un pachet de 30% din afacere a fost preluat ulterior de omul de afaceri Dinu Patriciu, presedintele Rompetrol, un client fidel al restaurantului, de altfel.

Bauturile de lux au insa o traditie mai veche la nivel local, acest segment atragand investitori de marca. Astfel, fostul tenismen Ilie Nastase a preluat distributia exclusiva pe Romania a Glenmorangie, brand de whisky aflat in portofoliul gigantului mondial din domeniul luxului Moet Hennessy Loius Vuitton (LVMH).

“In Romania, exista doua categorii de consumatori de bauturi de lux: categoria show off, in care sunt inclusi cei care beau anumite produse doar pentru ca sunt scumpe si vor sa fie vazuti de catre altii, si categoria cunoscatorilor, care chiar stiu ce beau, au gusturi rafinate si si-au educat si rafinat gusturile. In prima categorie intra persoanele imbogatite, care beau un Chivas Regal, vechi de 18 ani, doar pentru ca este scump, iar in a doua categorie intra oameni gen Ion Tiriac, Ilie Nastase, Dinu Patriciu sau manageri de companii mari, care, pur si simplu, se rasfata si le place si cunosc ceea ce beau”, explica Tudor Furir, director general al companiei importatoare de bauturi de lux Pernod Ricard Romania. Printre brandurile importate de companie pe segmentul exclusivist se numara whisky-ul Chivas Regal sau votca Exquisite.

“Cel mai bine vandute bauturi alcolice de lux sunt whisky-ul, urmat de sampanie si votca. La categoria votca superpremium, cel mai bine vandute branduri sunt Exquisite si Belvedere. La Exquisite ne-am dublat vanzarile anul trecut, in timp ce in Ungaria nici nu a fost inca lansata”, a spus Furir.

Tudor Furir considera ca piata bauturilor superpremium este o categorie de nisa la nivel local.

“Piata bauturilor superpremium sau de lux este o categorie de nisa in Romania, dar care inregistraza un ritm de crestere spectaculos de mare si care reprezinta circa 4% din totalul volumului pietei bauturilor alcoolice de import. Castigurile sunt insa mult mai mari. De exemplu, o cota de piata de 4% in volum inseamna, in valoare, o cota de circa 10%”, a precizat Furir. Pe segmentul bauturilor de lux, piata interna este mult mai dezvoltata decat cea din Ungaria, Austria sau Bulgaria, in opinia managerului Pernod Ricard Romania, pentru ca in aceste tari consumatorii sunt mult mai rezervati in privinta banilor pe care sunt dispusi sa ii cheltuiasca pentru un produs.

Anul trecut, Madeleine Florescu, fost director general al companiei din domeniul cosmeticelor Geroaslan, a decis sa devina antreprenor si a deschis prima parfumerie de lux din Romania, Madison. In momentul acela, printre brandurile pe care anuntase ca le va aduce la nivel local se numara si Clive Christian, gama in care starul absolut, parfumul No. 1, costa circa 2.000 de euro. Ei bine, la doar cateva luni, a trebuit sa suplimenteze stocul. Numarul total al produselor vandute din gama Clive Christian a depasit de mult pragul de 50, spune Florescu, care este de parere ca cerinta consumatorilor romani pentru produse de lux este atat o chestiune de imagine, cat si o necesitate.

“Cand iti permiti luxul, este foarte greu sa traiesti fara el sau sa te simti implinit. In Romania, cred ca imaginea cantareste putin mai mult decat necesitatea sau placerea de a-ti achizitiona ceva de lux”, a declarat Madeleine Florescu, director general al Madison Rand Promotions, compania care opereaza la nivel local magazinul Madison. Aceasta spune ca profilul consumatorului roman de lux este asemanator cu cel al consumatorului european. “Este vorba despre oameni care castiga peste medie, educati si care calatoresc, isi doresc sa fie diferiti si sa fie primii care descopera ceva, sunt atrasi de tot ce este mai greu de obtinut, exclusiv, pentru cunoscatori”, a spus Florescu.

Evident, atractia romanilor pentru astfel de produse nu a ramas neobservata de marii jucatori de profil la nivel mondial. Nu mai devreme de saptamana aceasta, compania hoteliera Starwood Hotels&Resorts, care detine marca de lux Sheraton, si-a anuntat dorinta de a intra in Romania cu trei unitati, in prezent aflandu-se in negocieri pentru a le afilia. “Romania este, alaturi de Ucraina, Bulgaria si Serbia, una dintre tarile «prioritare» pentru marile grupuri si companii independente din industria de lux. Romanii, alaturi de rusi, bulgari, ucraineni, sarbi, au o afinititate deosebita pentru marcile de lux. Este vorba in primul rand despre imagine, pozitionare si statut social”, a declarat Oliver Petcu, managing partner in cadrul firmei de consultanta pentru industria luxului CPP Management Consultants.