Competiţie puternică între tipografii la nivel de preţ şi mai puţin la calitate

În plină recesiune, ce a afectat semnificativ industria de tipar europeană, croaţii de la Radin Group speră să compenseze scăderea pieţelor pe care activează prin extinderea pe alte pieţe locale, din jurul Croaţiei şi Serbiei, ţări unde deţin capacităţi de producţie tipografică. Astfel, grupul este în plină dezvoltare în România, Austria şi Ungaria, care completează businessurile din Croaţia, Slovenia, Bosnia, Albania şi Serbia.

Pe piaţa autohtonă, croaţii de la Radin Group şi-au făcut intrarea în luna mai a acestui an, printr-un parteneriat cu agenţia românească 4Colours, specializată pe producţie publicitară. Practic, 4Colours asigură clienţilor din România legătura cu grupul croat, preiau comenzile şi acoperă segmentul de client service.

“Nu ne vom ocupa doar de vânzări, ci vom fi o companie-tampon între Radin Group şi clienţii din România, îi vom îndruma în toate aspectele”, a explicat Dan Bacalum, managing partner 4Colours. De altfel, calitatea serviciilor pentru clienţi este şi unul dintre atuurile pe care mizează oficialii Radin Group în România.

“În colaborările noastre cu tipografiile din România am fost nevoiţi să vorbim cu cinci-şase persoane pentru a finaliza o comandă. Noi vom aloca o singură persoană care să rezolve toate problemele clientului”, a precizat Bacalum. Agenţia va încerca să găsească o soluţie optimă de echilibru între preţ, calitate şi client service, a adăugat managerul român.

Revistele glossy saltă businessul

Potrivit lui Marjan Vojnic, key account manager al Rotografika, parte a grupului croat, Radin Group ţinteşte în România segmentele tipografice de reviste glossy şi carte cu coperte groase, pentru anul viitor fiind vizată şi extinderea cu tiparul cărţilor cu coperte subţiri.

De altfel, tipărirea de reviste glossy şi de cărţi, inclusiv cele distribuite de ziare şi alte publicaţii, va genera cele mai mari venituri pentru businessul din România. “Pentru anul viitor, ţintim venituri de circa un milion de euro, ca pentru orice piaţă nouă pe care intrăm. La nivel de profit, pot spune că facem bani buni inclusiv în prezent”, a spus Marjan Vojnic. Potrivit acestuia, grupul croat nu intenţionează să se extindă în România cu o unitate de producţie tipografică. Dan Bacalum a precizat că investiţiile de la nivel local, suportate atât de agenţie, cât şi de Radin Group, sunt concentrate în client service, un depozit şi mijloace de transport şi livrări. “Vorbim despre câteva zeci de euro, nu mai mult de 100.000 de euro”, a explicat Bacalum.

Până acum, grupul a tipărit în România revistele Esquire, National Geographic şi National Geographic Traveler, editate de Sanoma Hearst România, plus o serie de albume şi cărţi cu coperte groase, colaborând cu editurile Corint, Leda, Egmont, Art etc.

Odată cu extinderea în România, grupul se dezvoltă şi în Ungaria, tot printr-un parteneriat cu o agenţie locală, precum şi în Austria, unde va asigura de la Zagreb legătura cu clienţii.

Oficialii Radin Group consideră oportună extinderea pe alte pieţe locale, în condiţiile scăderii industriilor pe care activează. Potrivit lui Tomislav Jelenic, regional sales manager al grupului, veniturile Radin Group din businessul tipografic, de circa 67 milioane de euro, s-au redus în acest an cu aproximativ 15%.

“Am scăzut mai puţin decât piaţa pentru că ne-am extins pe alte zone”, a explicat Jelenic. Pentru anul viitor, managerul se aşteaptă la o cifră de afaceri similară celei din 2009, cu stagnare pe pieţele din Serbia şi Croaţia şi creştere în ţări precum România. Oficialii Radin Group consideră că piaţa tipografică din România are potenţial în special la nivel de calitate a tiparului, segment neacoperit încă, spre deosebire de piaţa din Ungaria, unde competiţia este foarte puternică pe toate palierele, motiv pentru care au şi dispărut unii jucători.

Potrivit mai multor jucători locali, piaţa tipografică românească se numără printre cele mai afectate din Europa, alături de cele din Bulgaria şi Ungaria, în principal din cauza scăderii dramatice a comenzilor, competiţiei acerbe şi datoriilor nesustenabile contractate pentru utilaje. Declinul pieţei se apropie de 40%.