Nevoia unui plan de marketing, desi resimtita de majoritatea developerilor si agentiilor ce promoveaza proiecte, este perceputa diferit de la caz la caz si asociata, uneori, cu o suma de mesh-uri si billboard-uri ce trebuie inchiriate pe timpul campaniei.
Abordarea strategica se face simtita din ce in ce mai mult, o data cu intensificarea competitiei. Astfel, fiecare proiect in parte are nevoie de o pozitionare specifica si de un limbaj si mijloace proprii prin care sa ajunga la targetul vizat.
In cazul proiectelor rezidentiale, adresate cu precadere cumparatorului final - individul de clasa medie si superioara, un “brand” de real estate trebuie sa faca apel la emotiile si aspiratiile acestuia, la un orizont de valori asumate si sa depaseasca bariere cum ar fi teama de schimbare sau circumspectia cu privire la achizitia in faza de proiect. Astfel de campanii se desfasoara pe o perioada de cel putin un an si jumatate si comunica deopotriva atribute intrinseci si extrinseci, beneficii rationale si emotionale.
Obiectivul final este acela de a transforma un client satisfacut intr-un promotor al proiectului, al dezvoltatorului acestuia, dar si al unui stil de viata aspirational, pe care il propun majoritatea ansamblurilor rezidentiale.
