Strategie
1 Cat de important este ca un antreprenor sa aiba o strategie pe termen lung?
Fara indoiala, este important. Primul lucru pe care trebuie sa-l ai cand pornesti o afacere noua e chiar afacerea. Iti trebuie o viziune, trebuie sa simti si sa intelegi cum va arata un viitor de succes. Pentru tine si ai tai, in primul rand, dar apoi si pentru clienti, angajati, parteneri. Trebuie, deci, sa-ti raspunzi la o intrebare esentiala: “Cum arata binele?”. Si nu doar din perspectiva proprie, dar din perspectiva tuturor intereselor angajate. Aceasta viziune e principalul motor al antreprenorilor si principala ratiune de a fi a afacerii. Scopul unei afaceri nu poate fi sa faca bani pentru proprietar, ci trebuie definit si inteles in sens larg, care sa descrie un viitor dezirabil pentru toti cei implicati. De ce nu are nevoie un antreprenor insa e un plan strategic. Eu cred ca se pune un accent exagerat pe notiunea de plan de afaceri. O afacere noua, la inceput, nu se poate de fapt planifica. Totusi, dupa cum spune un prieten de-al meu: “Planul e bun ca sa stii de la ce te abati”. Esentiala insa e ceea ce se numeste “intentia strategica”, nu neaparat planul. Trebuie raspuns la intrebari de genul: “Ce scop serveste afacerea mea?”, “Cine-i vor fi clientii?”, “De ce sa cumpere ei produsele mele?”, “Ce stiu eu a face ce nimeni nu stie?”, “Cum ajung produsele mele la clienti?” etc. Nu in ultimul rand, trebuie sa intelegi de unde-ti vin banii, care-ti sunt costurile, de ce resurse angajate ai nevoie pentru asta si cam la ce volum de activitate devine afacerea profitabila. De aici deriva un asa-numit flux de numerar, adica o proiectie despre incasari si plati care va determina de cati bani ai nevoie ca sa pornesti afacerea si in cat timp ea ii va returna. In rest... vazand si facand. O firma noua trebuie sa fie flexibila, atenta la semnalele pietei, dispusa sa se reorienteze in orice moment. Orice plan ai facut, e valabil doar pana la proba contrara. Si proba va veni, adeseori, mai curand decat te astepti.
‘O firma noua trebuie sa fie flexibila, atenta la semnalele pietei, dispusa a se reorienta in orice moment Adrian Stanciu Human Synergistics
Adrian Stanciu managing partner Human Synergistics
2 Ce fonduri structurale pot sa acceseze IMM-urile?
Principalul fond structural adresat IMM-urilor este Fondul European de Dezvoltare Regionala (FEDR), care urmareste in principal dezvoltarea si crearea locurilor de munca durabile in cadrul intreprinderilor mici si mijlocii. De asemenea, exista multe fonduri, nu foarte cunoscute, care inca mai sunt derulate in Romania si care sunt adresate in parte si IMM-urilor. Intre acestea se numara PHARE, SAPARD, ISPA, aceste proiecte neincetand odata cu demararea proiectelor structurale post-aderare si care vor continua pana in 2009. IMM-urile vor beneficia de finantare nerambursabila de pana la 90% din valoarea proiectului, iar anumite garantii au fost reduse pentru a facilita o mai buna accesare. Astfel, garantia de buna executie a fost redusa de la 50% la 20%, iar cea de 15%, numita garantie post-implementare, a fost eliminata. De asemenea, si numarul de avize a fost redus pentru fondurile destinate IMM-urilor, cu aproximativ o treime din numarul lor. Pentru proiecte intre 250.000 si un milion de euro, realizate de IMM-uri, startul a fost dat la intai aprilie anul curent si se va continua pana la intai iulie. Pentru proiectele mai mici, sub 250.000 de euro, depunerile de proiecte incep la intai mai si au caracter continuu.
Razvan Cotovelea dir. gen. ACIS
Fonduri
1 Care este rolul consultantului in obtinerea unei finantari nerambursabile?
In principiu, o cerere de finantare poate fi elaborata in mod direct de beneficiar. Totusi, acesta este un summum complex de documente, care presupune munca mai multor specialisti, in functie de complexitatea proiectului: specialisti tehnici (ingineri, arhitecti, tehnologi etc.), economici (finantisti, oameni de marketing, contabili etc.), juristi. Aceste functiuni pot fi regasite in capabilitatile unui beneficiar mai sofisticat, dar mai sunt unele mai rar intalnite: specialisti in politici publice si in management de proiecte (cu finantare nerambursabila). De aceea, pentru proiectele complexe, consultantul devine aproape indispensabil. Acesta nu isi va asuma in general toate functiile, ci doar o parte dintre ele, dar functia sa esentiala este cea de integrator al echipei de proiect. De obicei, se lucreaza cu mai multe echipe de consultanti: echipa arhitectului, echipa tehnologului, echipa consultantului financiar si de management al proiectului si echipa beneficiarului etc. Beneficiarul trebuie sa fie o parte esentiala in elaborarea proiectului si, ulterior, pe parcursul implementarii acestuia. Altfel, obiectivele specifice pot fi ratate, chiar daca sunt implicati cei mai buni consultanti. Beneficiarul ia decizia, acum in cunostinta de cauza. Rezumand, rolul consultantului este similar cu cel al unui transportator aerian: face procesul mai usor, nu te scuteste complet de riscuri (nu poate elimina riscurile de catastrofa), atinge tinta mult mai repede, dar implica costuri nominale mai mari (desi, in final, costurile relative sunt mult mai mici).
Marian Stoian managing partner Initial Advisor
2 Cum este platit un consultant?
Munca unui consultant pentru obtinerea finantarii are, in general, doua componente: cea de retainer (componenta fixa) si cea de succes (evaluata in functie de dimensiunea finantarii, componenta rambursabila-nerambursabila). Modul de plata difera foarte mult, dar principiul indicat a fi folosit este cel care transforma relatia consultant-beneficiar in parteneriat, pe principiul castig-castig. Aceasta presupune un avans la semnarea contractului - care semnifica in general seriozitatea si angajamentul beneficiarului, urmata de plati pe atingerea diferitelor etape (depunere cerere, selectare, etape ale implementarii). Aceasta schema este folosita pentru consultantul financiar si de management al proiectului. Pentru consultantii tehnici, etapele sunt altele - elaborarea studiului de fezabilitate, a proiectului tehnic, obtinerea unor avize specifice. Plata consultantilor tehnici este o povara mai mare, deoarece documentele elaborate de ei sunt valabile chiar si in lipsa obtinerii finantarii nerambursabile, ele putand sta la baza obtinerii altor tipuri de finantare - de tip credit, participatii etc. Astfel, costurile consultantei tehnice nu sunt o povara suplimentara, ele fiind oricum necesare, indiferent de modalitatea de finantare utilizata in final.
Marian Stoian managing partner Initial Advisor
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
