1 Cum sa cresc pretul unui produs fara sa alung clientela?
Prima intrebare, aici, este care e elasticitatea produsului pe care-l vand. Prin elasticitate se intelege relatia dintre pret si cantitate. Teoretic cel putin, scaderea pretului inseamna cresterea volumului si invers. Cum costul unui produs tinde sa depinda de volum, datorita economiilor de scala, scaderea pretului poate sa aiba efecte benefice, producand, de fapt, prin efectul combinat al scaderii costului si al cresterii volumului, profituri mai mari. Intelegerea elasticitatii unei piete e un factor esential in alegerea strategiei de pret pentru un produs. Oricine vinde ceva are undeva in minte aceasta ecuatie, chair daca nu e determinata stiintific. Trebuie insa spus ca elasticitatea nu e o stiinta exacta. In primul rand, fenomenul se manifesta doar in piete foarte competitive, in care concureaza multe produse generice si unde consumatorul are, prin urmare, multe optiuni percepute ca similare. Eu nu sunt partizanul ideii de a creste pretul, ci mai degraba de a-l pozitiona sus si a regla consumul prin promotii limitate ca timp. E foarte greu sa cresti un pret care deja e stabilizat, deoarece clientii au sentimentul ca li se ia ceva. Daca chiar e musai sa-l cresti, trebuie sa te asiguri ca ai putere asupra clientilor, ca esti suficient de distinct, iar ei sunt suficient de dependenti ca sa inghita cresterea fara prea multe resentimente. O practica des folosita este de a profita de orice eveniment care destabilizeaza situatia pe piata si face referintele mai neclare. Astfel de evenimente sunt oscilatiile bruste de curs de schimb, scumpiri ale utilitatilor de baza etc. Din acest motiv, inflatia si volatilitatea excesiva a pietelor sunt nefaste pentru consumatori si pentru economie si sunt combatute de toate bancile centrale.
Adrian Stanciu managing partner Human Synergistics
2 De unde ne informam?
Sunt in domeniul antreprenoriatului de aproape sase ani si ma intalnesc mereu cu provocarea: de unde sa imi culeg informatii vitale pentru mediul de business in care activez? Iata cateva modalitati pe care eu le-am identificat de-a lungul timpului. Ati observat, desigur, ca au reinceput conferintele, fie ele tematice, fie pe domenii de specialitate, fie cu speakeri dedicati. Ele sunt un mijloc extrem de eficient din care poti culege informatii pretioase de la antreprenori straini sau romani, care au trecut prin variate experiente de business si isi expun povestile de succes. Inainte de acestea, antreprenorii romani doresc sa fie zilnic informati despre schimbarile economice, politice si nu numai. Pentru asta aveti la dispozitie nenumaratele ziare si reviste de business - indispensabile oricarei persoane dornice de succes, care au in ultima vreme si variante online, mult mai usor de accesat. Tot mediul online ofera si alte site-uri care se doresc a fi o platforma de informatii de baza pentru antreprenori sau site-uri care vorbesc despre posibilitatile de finantare pentru antreprenori. Nu in ultimul rand, exista si evenimente dedicate, cum este Targul de intreprinderi mici si mijlocii, organizat de Ministerul Muncii, sau altele, prin care se incurajeaza spiritul antreprenorial al tinerilor (cum ar fi Abecedar Business Training, realizat de ANT si JCI) sau cele gen Antreprenor in Romania. Ocazii apar in fiecare zi, totul este sa le maximizam si sa le transformam in realizari pentru afacerile noastre!
Drd. Mihaela Liliana Stroe general manager Acta Nonverbal
Fonduri
1Care sunt avantajele si dezavantajele folosirii unui consultant?
Consultanta de calitate nu se vinde, ci se cumpara. Un consultant, in general, nu ar trebui sa va garanteze decat cele mai bune eforturi ale sale si sa faca o evaluare sincera si realista asupra proiectului. Consultantii buni isi trec potentialii clienti prin furci caudine si abia dupa aceea accepta un client. Prima intalnire este importanta, deoarece va trebui sa ajungeti la concluzia ca va intelegeti cu consultantul, ca puteti construi un parteneriat cu el, ca va poate deveni un “duhovnic” economic, pe scurt ca aveti aceeasi “chimie”. Dupa ce se semneaza contractul, principiul general este: clientii sunt egali intre ei, indiferent de dimensiunea proiectului si complexitate, folosindu-se principiul “primul venit, primul servit” ca si criteriu primar. Avantajele folosirii unui consultant: aveti acces la cunostinte teoretice si practice din functiunile necesare proiectului, aveti acces la o baza de date mult mai mare, aveti acces la experienta anterioara, va reduce timpul de elaborare a cererii, veti avea un interlocutor mai obiectiv - care poate sa se implice chiar strategic, in sensul de a va opri din fasa un proiect neviabil pe termen lung, dar care teoretic ar putea primi o finantare, va creste sansele acceptarii cererii, va optimiza costurile finantarii. Dezavantajele: va creste costurile initiale, va trebui sa fiti complet deschis in fata lui, evaluarea initiala a capabilitatii acestuia este dificila, mareste echipa proiectului si cantitatea de informatii necesar a fi transmisa.
Marian Stoian managing partner Initial Advisory
2 Ce se intampla daca un proiect nu primeste finantare?
Fondurile nerambursabile sunt un catalizator al dezvoltarii, care face ca un proiect sa se desfasoare mai usor, mai repede, mai bine sau mai structurat. Nu este indicat ca un beneficiar sa decida sa faca o investitie doar daca obtine finantare nerambursabila decat daca este constient ca isi asuma un risc destul de ridicat de a pierde cheltuielile de pregatire a proiectului, precum costurile de consultanta si achizitie a terenului. In afara acestor cheltuieli de pregatire, nu are dreptul sa efectueze nicio alta cheltuiala pentru proiect pana la semnarea contractului de finantare, pentru ca nu va fi eligibila. Consultantul financiar poate sa faca o estimare a punctajului proiectului si partial a sanselor de reusita. De asemenea, el poate elabora scenarii alternative pentru finantarea proiectului. Majoritatea proiectelor pot fi rescalate sau pot sa fie modificate din punctul de vedere al etapelor si al duratei de implementare, pentru a le face fezabile din punct de vedere al unei finantari exclusiv private - finantare proprie a beneficiarului si credite sau alte forme, precum atragerea de investitori de tip venture capital ori fonduri de investitii sau chiar oferte publice initiale. Consultanta pentru finantarea si managementul proiectelor de investitii este un mestesug care necesita multa cunoastere (stiinta), dar si talent (arta), care pot fi ajutate de experienta.
Marian Stoian managing partner Initial Advisory
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
