Consultantii nostri raspund intrebarilor tale

1.Care sunt pasii necesari pentru obtinerea de fonduri nerambursabile si cum se realizeaza dosarul de finantare?

Definirea proiectului, pe de o parte, si stabilirea eligibilitatii beneficiarului, pe de alta parte, sunt primii pasi necesari pentru a demara procesul de accesare a fondurilor nerambursabile. Natura unui proiect este data de obiectivul acestuia, de achizitiile care se vor face si de necesitatea implementarii.

Cu cat natura unui proiect este mai apropiata de obiectivele programului prin care va fi finantat, cu atat acel proiect va avea sanse mai mari de aprobare. In privinta eligibilitatii, este esential ca toate criteriile sa fie indeplinite de beneficiar. Daca un singur criteriu nu corespunde (spre exemplu, lipsa datoriilor catre stat), atunci, obligatoriu, dosarul va fi respins. Aceasta prima etapa presupune o cunoastere in cel mai mic detaliu a ghidurilor de accesare a fondurilor europene.

Sunt situatii in care se doreste accesarea unui anumit program, dar investitia beneficiarului nu se afla pe lista de proiecte eligibile. Exista insa probabilitatea ca domeniul in care activeaza sa fie eligibil pentru alte tipuri de investitii, iar acestea ar putea reprezenta variante de interes pentru investitor. Cheia reusitei acestui demers consta intr-un schimb permanent de informatii intre firma de consultanta si beneficiar: furnizarea la timp a detaliilor de preverificare a documentelor necesare pentru intocmirea dosarului, intreprinderea tuturor actiunilor necesare obtinerii de autorizatii (autorizatia de mediu, de constructie, certificatele fiscale si judiciare, certificate constatatoare etc.), acolo unde este cazul. Proiectul sa-si dovedeasca plusvaloarea sau rentabilitatea - conditie esentiala pentru ca un astfel de proiect sa fie aprobat.

Claudiu Aiftimiei director de vanzari la Pegas

2. Care sunt principalele greseli care se fac atunci cand se elaboreaza o strategie de marketing?

Strategia de marketing inseamna stabilirea strategiilor de diferentiere, pozitionare, de lupta si de branding. Astfel, principalele greseli care se fac in elaborarea strategiei sunt: confuzia intre planul strategic de marketing (cu un orizont de timp de trei ani) si planurile tactice de marketing (cu orizont de timp de un an); dezvoltarea planului tactic (de un an) si extrapolarea acestuia pe o perioada de trei ani; ignorarea auditului de marketing (care, in mod normal, trebuie realizat de un consultant din exteriorul companiei); incapacitatea companiilor de a dezvolta strategii de diferentiere, pozitionare, de lupta si de branding coerente si consistente; stabilirea bugetelor de marketing in mod aleatoriu, si nu dezvoltate pentru obtinerea obiectivelor de marketing; lipsa unui sistem propriu de marketing metrics, care sa evalueze rezultatele actiunilor de marketing; lipsa de incredere fata de consultanti.

Daniel Micu managing partner al Trout&Partners Consulting