Creşterea vânzărilor prin analiza cifrelor

Specialiştii Ensight propun patru metode de analiză a vânzărilor: Metoda Pareto, prin care se identifică portofoliul clienţilor care aduc 80% din vânzări, Metoda ABC, prin care se clasifică toţi clienţii în trei categorii (Tip A - asigură 70% din vânzări; Tip B - asigură 30% din vânzări; Tip C - asigură 10% din vânzări), Metoda pătrimilor/rangurilor, în care clienţii se împart în patru categorii (fiecărei categorii i se alocă un rang - de la R1 la R4 - în care sunt cuprinse rulajele prin care se realizează 25% din vânzări) şi Metoda celor cinci ranguri, ce acordă atenţie clienţilor care nu asigură nici măcar 5% din vânzări.