Eveniment dedicat specialiştilor în domeniu, Bursa Internaţională de Turism (ITB) de la Berlin, eveniment cunoscut sub numele de Târgul de Turism de la Berlin, este prin excelenţă locul în care se construiesc şi consolidează relaţii de business între tour-operatori din diferite state, care se finalizează concret cu mai mulţi bani de la an la an, aduşi în ţară de turiştii străini, proveniţi din piaţa germană, în principal. Miza e foarte mare (şi) pentru că nemţii sunt în topul celor mai mari consumatori de turism din Europa, drept care mai toate statele participante la Târg îi curtează cu oferte cât mai nişate şi aplicate nevoilor lor. Performanţa evenimentului din acest an, concretizată în turişti noi aduşi pe piaţa locală, se va vedea abia începând cu 2012, au explicat specialiştii prezenţi la Târg.
Târgul Internaţional de Turism de la Berlin este cel mai mare eveniment de profil din lume şi are loc în perioada 9-13 martie.
Bucovina vede un plus de până la 40% la numărul de turişti străini aduşi în regiune în 2012.
Bucovina, reprezentată la Târg prin Consiliul Judeţean Suceava, mizează pe creşterea numărului de turişti străini, nemţi, în principal, contractaţi exclusiv prin intermediul Târgului de la Berlin, cu 20-40%, faţă de anul precedent, a spus pentru MONEY.ro oficialul CJ Suceava.
Cum şi cui vindem Braşovul la Târgul de la Berlin
Seniorii germani, austrieci şi elveţieni sunt targetul de clienţi vânaţi de reprezentanţii Asociaţiei pentru promovarea turismului Braşov.
“În 2012 sunt aşteptaţi peste 1 milion de turişti în Braşov, dintre care 50% străini”, a spus pentru MONEY.ro Ionuţ Glica, executive director al Asociaţiei pentru promovarea turismului Braşov.
Acum aproximativ 40% dintre numărul total al turiştilor care vin în Braşov sunt străini, explică Glica. Pentru 2012 targetul e de un plus de 10% de turişti străini în Braşov, câştigaţi exclusiv din promovarea destinaţiei la târguri şi evenimente de specialitate, adaugă el.
Glica mai spune că din plusul de 10% la numărul de turişti străini targetaţi pentru 2012, 2-3% vor fi “câştigaţi” exclusiv prin participarea la Târgul de Turism de la Berlin.
Cum vindem Sibiul în 2012: festivaluri internaţionale pentru străini şi Sibiu Baroc Update pentru români
Stela Matioc, şeful Biroului pentru promovarea şi dezvoltarea culturii şi turismului în Sibiu, a spus pentru MONEY.ro că se aşteaptă la menţinerea numărului de turişti germani atraşi în Sibiu doar prin participarea la Târgul de la Berlin din 2011.
Sibiul mizează în continuare pe turism cultural pentru a-şi menţine poziţia pe piaţa germană, pe care mai vrea să îl vândă şi turiştilor polonezi şi spanioli la evenimentul de la Berlin din acest an, adaugă ea.
Concret, Sibiul atrage turiştii germani cu câte un festival internaţional pe lună, în timp ce românii sunt vânaţi printr-un proiect din fonduri structurale pregătit pentru 2012: Sibiu Baroc Update, a mai spus Matioc pentru MONEY.ro.
Cine mai “cumpără” Delta Dunării
Tour-operatorii români vor să vândă în principal turiştilor germani Delta Dunării ca destinaţie exotică, la evenimentul din acest an de la Berlin. Tour-operatorii mai au în vizor la Târg pentru 2012 şi francezii, belgienii, austriecii şi spaniolii, pentru aceeaşi destinaţie.
Cea mai profitabilă variantă de vânzare a Deltei Dunării este, în acest moment, “cuplarea” ei cu circuite culturale.
Vestea bună e că în această formulă- turism de aventură (în Deltă) plus circuit cultural (în Bucovina), cu până la 15% mai mulţi străini vor veni în 2012 în Deltă, procent câştigat exclusiv prin participarea la Târgul de la Berlin, a spus pentru MONEY.ro Simona Dumitrache, manager incoming department la Invitation Romania Travel, unul dintre jucătorii care vând la Târgul de la Berlin Delta Dunării ca destinaţie atractivă pentru nemţi.
Vestea proastă este că Delta Dunării nu e profitabilă dacă e vândută ca destinaţie turistică de sine stătătoare. E în continuare prost şi insuficient promovată în afară.
Un lucru e sigur în privinţa monetizării Deltei Dunării: destinaţia va fi profitabilă câtă vreme vom atrage turişti străini. Singurii care ar putea sălta turismul din Deltă sunt turiştii străini, explică pentru MONEY.ro Simona Dumitrache, manager incoming department la Invitation Romania Travel.
Destinaţii noi promovate la Târgul de la Berlin: Piatra-Neamţ şi Geoagiu Băi
Piatra-Neamţ, prima oară la Târg, vede cu cel puţin 5% mai mulţi turişti străini aduşi în judeţ, exclusiv din participarea la Târgul de la Berlin.
Piatra Neamţ e reprezentată la Târg de Consiliul Judeţean al judeţului Neamţ. Oficialii CJ au spus pentru MONEY.ro că se aşteaptă ca numărul turiştilor străini care vor cumpăra pachete turistice în Neamţ să urce cu cel puţin 10% în 2012, faţă de 2011, exclusiv prin participarea la târguri şi evenimente de profil desfăşurate pe tot parcursul anului 2011. Dintre aceştia, minimum 5% vor fi vânaţi exclusiv la Târgul de la Berlin şi vor fi, cel mai probabil, nemţi. Oficialii CJ Neamţ plusează: în 2012 văd cu minimum 50% mai mulţi turişti români şi străini în Piatra-Neamţ, raportat la 2011.
Ca element distinctiv în peisajul Târgului, Neamţul întâmpină turiştii cu o frescă de dimensiuni impresionante, pictată în timp real de un artist din judeţ.
Cei mai mulţi turişti străini care vin acum în Neamţ sunt spanioli, italieni şi evrei, explică oficialii CJ.
Geoagiu Băi este reprezentată pentru prima oară la Târgul de la Berlin printr-un hotel de 3 stele. Targetul acestei destinaţii-tour operatorii germani care vând pachete turistice pentru seniori. De ce nu vinde direct turiştilor germani? Pentru că nemţii nu au încredere în hotelierii români şi preferă să cumpere pachete turistice tot de la agenţiile nemţeşti, a spus oficialul unităţii. Acesta a adăugat că are aşteptări rezervate de la eveniment, fiind prima oară când participă la un târg internaţional de profil, dar şi pentru că e în competiţie cu ungurii care au practica târgurilor internaţionale de profil şi pachete competitive pe nişa targetată şi cu care este vecin nu doar pe hartă, ci şi de stand la eveniment.
Veşti bune pentru turism de la Târgul de la Berlin
În 2012 turismul românesc se va situa pe un trend ascendent, conchid specialiştii prezenţi la eveniment.
Tour-operatorii români spun că au şanse realiste să convingă turiştii până acum fideli destinaţiilor “vulnerabile” precum Grecia şi Egipt, să vină în România. Cei mai optimişti sunt promotorii Deltei Dunării.
Performerii promovaţi în acest an la Târg sunt Bucovina, Braşovul, Sibiul şi Delta Dunării. Doar aceste destinaţii vor atrage cu 2 % şi până la 40% mai mulţi turişti străini în 2012 (raportat la performanţa târgului din 2010) exclusiv din participarea la Târgul de la Berlin, au spus pentru MONEY.ro specialiştii prezenţi la Târg.
Veşti proste pentru turism de la Berlin
Când nu ştiu cum să investească pentru a-şi vinde destinaţiile din portofoliu, tour-operatorii aşteaptă ca Ministerul Turismului să le rezolve problemele de promovare a destinaţiilor valoase dar încă obscure în străinătate. Delta Dunării este un exemplu
relevant în acest sens. Tour-operatorii care acoperă această destinaţie spun că Ministerul Turismului ar putea investi agresiv pe cele mai mari canale TV din afară pentru a scoate în faţă Delta Dunării ca destinaţie exotică pentru turiştii străini.
Delta Dunării nu are suficientă forţă ca destinaţie turistică de sine stătătoare, pe cale de consecinţă tour operatorii o vând împreună cu alte forme de turism (cultural, în principal), pentru a o face atractivă străinilor, a spus pentru MONEY.ro Simona Dumitrache, manager incoming department la Invitation Romania Travel.
România este în continuare prohibitivă pentru turiştii autohtoni, drept care singura soluţie profitabilă pentru a scoate turismul românesc din criză e “vânătoarea” turiştilor străini, au mai spus specialiştii şi tour operatorii prezenţi la târg. Delta Dunării este cel mai bun exemplu în acest sens. “Închirierea unei bărci în Deltă ajunge la 50 de euro. Cel care îşi permite 50 de euro pentru a o închiria, cel mai probabil are barca lui. Deci nu mai contezi pe el să cumpere o vacanţă în Deltă, ci pe un turist străin, care îşi permite 50 de euro pentru a închiria barca”, a spus pentru MONEY.ro Simona Dumitrache. Morala? Românii nu găsesc atractivă Delta Dunării, câtă vreme cu aceiaşi bani pot merge în vacanţă în destinaţii exotice, explică Dumitrache.
ITB a înregistrat peste 11.000 de expozanţi din 180 de ţări şi 178.971 de vizitatori, dintre care 110.857 vizitatori de specialitate, în 2010.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
