Dupa patru ani in business, Tereze crede ca succesul este garantat daca ai costuri mici, apelezi pe scara larga la outsourcing si nu faci rabat de la branding.
Cu mai multa experienta in antreprenoriat, Robert crede ca start-up-urile au o moneda de schimb extrem de avantajoasa pentru aceste vremuri: actiunile, pe care le pot oferi angajatilor performanti in loc de salarii pentru o perioada scurta de timp. Expansiva, asa cum ii dicteaza varsta, Therese Albrechtson isi scutura pletele blonde si rade mult. Vorbeste la fel de relaxata despre criza si despre ultimul ei business, cel de bijuterii.
“Criza? Pe mine m-a lovit intr-un mod pozitiv. Am inteles la inceputul toamnei lui 2008 ca si Suedia va fi lovita de recesiune si am incercat sa gasesc modalitati creative pentru a evita impactul asupra afacerilor antreprenorilor. Asa ca am inceput sa-mi vand ideile, in fapt, solutii creative la problemele cauzate de recesiune”, povesteste Therese. Mult mai sobru, Robert inclina capul parca pentru a prinde din zbor intrebarea, dar cumpaneste raspunsul.
“Compania pe care o conduc exista de zece ani si a trecut deja printr-o criza - criza dotcom - cand a trebuit sa concedieze, sa acopere plati compensatorii si era aproape de faliment”, a explicat, la randul sau, Robert. Pentru el, criza dotcom a insemnat un punct zero pe care nu mai voia sa il atinga vreodata.
“De atunci, ne-am structurat compania astfel incat sa poata rezista in perioade dificile. Nu am vrut sa mai lucram cu incepatori, cautam oameni cu experienta, cu care lucram in parteneriat, oferind comision”. Ambii antreprenori sunt de parere ca actuala conjunctura nu este o piedica pentru incepatori. “Poti incepe de la ceva mic si sa iti dezvolti compania mai tarziu. Poti incepe sa te promovezi oferind produse sau servicii gratuite - pe care toata lumea le va aprecia mai mult in aceasta perioada. Iti poti face marketing prin intermediul retelelor de social-networking sau al contactelor personale”, ii sfatuieste Therese Albrechtson pe pesimisti. “Trebuie sa fii constient de riscurile pe care ti le asumi si de consecintele lor”, recomanda Robert Lang.
THERESE:
1. Care a fost prima masura pe care ai luat-o in businessul tau pentru a contracara efectele crizei?
Ei bine, eu intotdeauna m-am gandit foarte mult la costurile pe care le implica afacerile mele. Cu cat ai costuri mai mici, cu atat ai nevoie de mai putine vanzari si de venituri mai mici pentru a-ti tine afacerea pe picioare. O preocupare constanta de cand mi-am inceput businessul a fost minimizarea costurilor fixe. Folosesc outsourcing-ul pentru toate afacerile mele si astfel am mai putine costuri fixe decat o mare parte dintre competitorii mei. In plus, recesiunea m-a atins, fiindca atunci cand imi scad vanzarile, imi scad proportional si costurile. Iar cand am inceput sa ofer consultanta pentru depasirea crizei, vanzarile tuturor companiilor mele au crescut foarte mult. Personal, cred ca brandingul face minuni.
2. Care sunt oportunitatile palpabile pe care le vedeti in recesiune?
Eu una nu sunt ingrijorata din cauza crizei. Nu stiu cum e in Romania, dar in Suedia, desi se vorbeste numai despre concedieri, reduceri de costuri, criza, criza, criza, daca stai sa te uiti la situatia financiara a omului de rand, acesta are, de fapt, mai multi bani in buzunar decat inainte. Asta, deoarece dobanzile au scazut, si taxele la fel. Acum, ca urmare a crizei, suedezii au mai putin de platit si, ca urmare, isi pot permite sa cumpere in continuare. Acum avem o dobanda medie la imprumuturi de 1,50%, in timp ce inainte aceasta era in jur de 6%.
3. Incotro ar trebui sa se indrepte antreprenorii care au un business ce are nevoie de finantare?
Depinde si de suma, bineinteles. Dar cred ca ideea cea mai buna in perioada aceasta este business angel-ii. Eu, impreuna cu alti sase antreprenori de succes din Suedia, am inceput sa acordam tinerilor microimprumuturi pentru start-up-urile lor. Incerc pe cat posibil sa ajut cat mai multi tineri cu idei bune, mai ales ca la inceput nu ai nevoie de multi bani, ci mai degraba de consultanta, de contacte din presa, de furnizori etc.
CV Therese Albrechtson
- 23 de ani
- nascuta in Partille, langa Göteborg (Suedia)
- Studii: Liceul Porthälla din Partille
- A fondat patru companii: Albrechtson Holding AB, Iboards AB, Greyzone AB, Bodyguard Sakerhetsprodukter AB (vanduta in octombrie 2008)
- Motto in afaceri: Dare to Win!
- Motto in viata personala: New day - new possibilities!
ROBERT:
1. Care a fost prima masura pe care ai luat-o in businessul tau pentru a contracara efectele crizei?
N-a fost nevoie sa facem nimic. Dimpotriva. De la inceputul crizei, cifra noastra de afaceri este in crestere accentuata.Companiile au inceput sa vina catre noi intr-un numar tot mai mare, fiindca eu nu livrez clientului un document, ci ma asez la masa cu ele, discutam problemele, dupa care incep sa muncesc cot la cot cu el, ca si cum as fi country managerul companiei sale.
2. Care sunt oportunitatile palpabile pe care le vedeti in recesiune?
Start-up-urile au o moneda de schimb foarte importanta de care, poate, nu sunt constienti: actiunile companiei lor. Am descoperit ca in aceasta perioada e mult mai usor sa lucrezi pentru actiuni decat pentru bani gheata. Daca o companie are un deficit de lichiditati, putem sa lucram pentru ea in schimbul actiunilor si sa devenim parteneri in respectiva companie. Unele pot spune: “Ok, pentru urmatoarele x luni nu vom putea sa platim aceleasi salarii ca pana acum, insa va vom oferi actiuni ale companiei sau va vom ceda un procentaj din viitoarele venituri”. Veti fi surprinsi sa vedeti ca, deodata, multi dintre cei care nu erati siguri ca sunt cele mai potrivite persoane pentru companie vor pleca, in timp ce multi altii vor arata tot mai mult entuziasm si vor sprijini mai mult compania acum ca sunt implicati in soarta ei.
3. Incotro ar trebui sa se indrepte antreprenorii care au un business ce are nevoie de finantare?
Oamenii nu-si dau seama ca in piata sunt mai multi bani decat idei bune. Asa a fost pana acum si asa este si in continuare. Eu daca as fi in locul lor as iesi in lume si as incepe sa caut in stanga si in dreapta. Nu stiu multe despre scena fondurilor de Venture Capital din Romania si nu stiu daca sunt aici business angel-i, insa aceasta este cea mai buna sursa de capital zilele acestea. La WLAN (care a devenit cel mai mare operator WiFi din Germania), pana cand am obtinut finantarea pentru afacerea noastra 25 de fonduri ne-au spus nu. De fiecare data, refuzul lor ne-a ajutat sa ne modelam strategia. Fiecare interviu cu potentiali finantatori te invata cate ceva, e ca o sedinta gratuita de coaching sau de consultanta in realizarea business planului.
CV Robert Lang
