Proprietarul centrului comercial Vitantis, Equest Investments, care este situat în apropiere de Rin Grand Hotel şi Autovit a şi recurs la această metodă: în martie a reziliat contractul cu magazinul Mobila Bontaş, care închiriase un spaţiu cu o suprafaţă de 4.000 mp în cadrul parcului de retail, pentru a-l înlocui cu un alt magazin de mobile, însă cu o altă politică de preţ.

„Am preferat să reziliem contractul pe cale amiabilă cu Mobilă Bontaş, deoarece ei nu au înţeles bine promovarea. Mixul de produse pe care îl avea această companie aduce calitate, dar şi preţuri prea ridicate pentru această zonă. Casa Rusu se pliază mult mai bine pe modul în care vedem noi dezvoltarea afacerii", a declarat Vlad Dragoescu, invest manager Equest.

Pentru acest an, unul din punctele strategiei este adaptarea mixului de chiriaşi la zonă, şi asta pentru că toate centrele comerciale din sudul Capitalei au acelaşi mix de chiriaşi, ceea ce determină ca vizitatorii să le perceapă ca şi centre de proximitate. Astfel, chiriaşii vor fi nevoiţi să vină cu oferte speciale şi preţuri mici pentru atrage clienţi, în caz contrar, proprietarul mallului este dispus să rezilieze toate contractele.
Pentru a atrage vizitatori, Equest a investit din surse proprii aproape 1,3 milioane de euro în activităţi de marketing din 2008 până în prezent.

Dragoescu mai spune că majoritatea comercianților preferă să compenseze orice scădere de profitabilitate prin diminuarea costurilor de achiziție sau a cheltuielilor operaţionale (în special chirii), fără a încerca să aducă un plus de valoare consumatorului.

„Dacă vor să supraviețuiască pe o piață cu consumatori ale căror venituri se restrâng, retailerii ar trebui să renunțe la adaosurile comerciale de 200%-300%. Dacă o persoană câştigă cu 25% mai puţin, retailerii trebuie să-şi ajusteze preţurile pentru a putea oferi aceleaşi produse la un preţ cu 25% mai mic - dacă veniturile scad, trebuie să scadă şi preţurile pentru a creşte “artificial” puterea de cumpărare”, mai explică Vlad Dragoescu.

În prezent, gradul de ocupare al spaţiilor comerciale din Vitantis este de 93%, iar galeria comercială este ocupată în proporţie de 88%. O altă prioritate a managementului Vitantis este investiţia de 500.000 de euro pentru a crea accesul către centrul coemercial. Astfel, structura de pe Vitan Bârzeşti va fi upgradată, iar parcările vor fi îmbunătăţite.