Ce tendinte vor marca piata de training in 2008?

Vor exista aceleasi lucruri, aceeasi “lupta” pentru castigare de clienti, pentru cresterea cotei de piata, cresterea cifrei de afaceri si atragerea de noi traineri.

Acest lucru se intampla pentru ca nici piata locala de training nu aduce ceva semnificativ, astfel incat sa determine jucatorii sa recurga la mari modificari de strategie.

Primul lucru care trebuie precizat este structura pietei de training - aceasta este alcatuita din cativa jucatori importanti si foarte multe firme mici.

O a doua dimensiune a pietei care ar putea sa faca intr-adevar diferenta este determinata de descatusarea fondurilor europene structurale.

Ar putea sa apara noi zone de piata, care in prezent nu sunt foarte bine definite din punct de vedere al trainingului. Spre exemplu, domeniul de administratie publica - in prezent nu este un segment in care trainingul este foarte utilizat.

 Piata va creste considerabil odata cu patrunderea fondurilor europene?

Cu siguranta, da. Daca acum este estimat un procentaj de crestere de circa 30-35% pentru aceasta piata, fondurile structurale vor putea face ca ritmul de crestere sa explodeze.

Odata cu accesarea si patrunderea fondurilor europene, companiile vor apela cu siguranta la training, si cresterile pietei de profil vor fi dintre cele mai mari (administratia publica reprezinta poate una dintre cele mai importante ramuri care ar trebui dezvoltate din acest punct de vedere, pentru noi, indivizii, in general).

O alta tendinta care ar putea marca piata de training, datorita fondurilor europene, este aceea ca jucatori mici pot deveni jucatori mari, iar acest lucru se poate intampla prin semnarea unui singur contract cu o valoare foarte mare. Organizatia respectiva are mai mult timp la dispozitie pentru dezvoltare si poate capata increderea altor clienti.

Un ultim lucru care ar putea fi intalnit prin accesarea fondurilor structurale este sa existe astfel de fonduri la clienti deja existenti sau la companii pe care piata le percepe ca fiind importante, unde brandul conteaza foarte mult in acest caz.

 Ce credeti ca tine pe loc demararea fondurilor structurale?

In primul rand, nu exista suficient de multa informatie in piata pentru definirea unor proiecte pentru accesarea fondurilor. Apoi, procedura de accesare este una laborioasa, care depaseste puterea de realizare de proiecte a unor companii. In ultimul rand, nu trebuie sa uitam de factorul politic, de care depinde accesarea fondurilor.

 Ce va face compania dumneavoastra in privinta accesarilor fondurilor?

Prioritatea noastra este sa ne concentram, cu toate cele trei divizii, pe clienti, pe dezvoltarea produselor, practic, sa crestem mai mult decat ritmul pietei. Apoi, vom incerca sa gasim mecanisme, nu foarte costisitoare, pentru accesarea acestor fonduri, fara a face proiecte pretentioase, de asemenea costisitoare, si sa castigam prin puterea brandului.

La jumatatea anului, vom putea spune cu certitudine daca ne vom concentra intensiv pe acest segment, deoarece prioritatile noastre tin de dezvoltarea diviziilor, insa vom fi cu o atentie sporita pentru acest subiect, spre deosebire de anul trecut.

 Care va fi, in medie, pretul pentru o zi de training anul acesta?

Va exista o reasezare in mod cert, daca pana acum cel mai important lucru era acapararea de clienti din cauza presiunilor pe pregatirea oamenilor, pe mentinerea calitatii, pe gasirea de oameni de valoare, va veni momentul ca actionarii sa-si doreasca sa vada beneficii ale strategiilor aplicate pana acum.

Se va echilibra pretul programelor “premium quality”, care vor depasi pragul de 2.000 de euro pe ziua de training, si o sa se vada o aliniere a companiilor. Cele care vor avea de suferit vor fi, in mod cert companiile mici.

 Cum se vede piata in 2008, din punctul de vedere al gasirii unor traineri buni?

Managerii isi vor continua investitia in brand si in dezvoltarea unor traineri buni, ca si pana acum, insa diferenta o va face atragerea tinerilor talentati. In prezent, acest lucru este privit cu reticenta. Se va face o investitie pe termen lung in acesti tineri, deoarece deficitul de specialisti in domeniu este foarte mare.

Firmele de training vor incepe sa foloseasca traineri tineri inca de anul acesta,

insa increderea managerilor de companii se va cristaliza abia in urmatorii doi ani.

Este o trecere prea mare, pentru ca, in prezent, orice companie de training prefera, si ar alege, fara indoiala, un senior, deoarece acesta consolideaza brandul si aduce noi clienti, fiind cunoscut in piata. Ori, un tanar de 25 de ani nu reprezinta aproape nimic in acest moment pentru orice persoana pusa in postura de a angaja un trainer.

 Care e timpul mediu de formare a unui trainer?

Un tanar talent face un minim de trei luni de training intensiv pentru fiecare program pe care il va livra.

 Cat costa investitia intr-un astfel de junior?

Investitia medie initiala intr-un astfel de tanar este de 3.000-5.000 de euro de persoana.

 Credeti ca vor mai intra noi jucatori pe piata?

Da, cred ca vor mai intra jucatori pe piata locala de training, insa nu intrevad niciun fel de achizitie, pentru ca piata este in crestere si companiile mari vor fi inca in faza de dezvoltare organica, iar companiile mici sau consultantii independenti pot castiga bani frumosi cu un business de nisa.

Pentru anul in curs, preconizez o crestere a aliantelor si a parteneriatelor. Vor mai trece cativa ani pana la momentul in care vom asista la fuziuni sau achizitii pe piata romaneasca.

Anul 2008 va fi un an de dezvoltare, in care jucatorii importanti de pe piata de training vor investi in cresterea cifrei de vanzari, cresterea brand awareness-ului, dezvoltarea de programe noi si dezvoltarea capacitatilor de livrare.

United Business Development Training

Profil

United Business Development este un holding care cuprinde trei firme - Achieve Global, Kepner-Tregoe, companie de training si consultanta in resurse umane, si 4HR, companie specializata in resurse umane. Holdingul are actionariat majoritar american si ofera servicii de consultanta companiilor de pe piata romaneasca. In 2007, UBD Romania a deservit peste 80 de clienti si a avut o cifra de afaceri de peste 1,5 mil. euro. Pentru 2008, compania isi propune o cifra de afaceri de circa 2,2 mil. euro.

UBD

CV