De la market share la profit

de Catalina Cernica - O explicatie cu multe paranteze si subiecte adiacente, ca viata de student la Oxford -Profesorul ne povesteste cum la inceputul anilor ’90, P&G a taiat costurile asociate cupoanelor si reducerilor sezoniere de pret, lansand ofensiva impotriva unei curbe de vanzari dictate si dependente de promotii. Compania a pierdut cam 15% market share, dar a castigat aproape un miliard in profit in 7-8 ani . In discutie apar si alte variabile – restructurari de personal, vanzari de unitati de productie, de-listari de branduri – care pun toate sub semnul indoielii cauzalitatea intre taiat bugete promotionale si profit. Ramanem sub tema centrala a zilei: “efficient marketing communication”.

Citeste mai mult