“Avem foarte multe instante in care oamenii vin la noi, in momentul in care sunt tatonati de unul sau de altul, fie le vine lor ideea ca ar fi bine sa vanda sau sa iasa din afaceri. Nici unul dintre cei care au avut o afacere vandabila sau cat de cat de succes nu a fost ferit de oferte de preluare”, a declarat pentru Business Standard George Mucibabici, presedinte al Deloitte .
Pasii identificati de specialistul Deloitte pornesc, intotdeauna, cu o analiza amanuntita a companiei care vine si se adreseaza consultantului. Apoi, in baza analizei, este realizat un teaser (scurta prezentare), care este oferit tuturor potentialilor clienti, in baza caruia cei interesati semneaza un Non Disclosure Agreement (angajament de confidentialitate). “Cei interesati primesc apoi un info-memo, care cuprinde mult mai multe informatii, dincolo de raportul public anual al unei companii. In baza acestuia, cei care inca sunt interesati vin si fac un Non Binding Offer (NBO), adica ofera o suma neangajanta pentru oferta ta”, mai explica specialistul Deloitte. Urmeaza procesul de negociere si de ofertare pe baza unor date de amanunt - nomenclator de informatii - ale companiei, pentru ca apoi sa aiba loc preluarea propriu-zisa.
“Referitor la obiceiuri de consum, e clar ca tot auditul financiar extern va ramane grosul activitatii si al consultantei, partea fiscala creste si ea, pentru ca din ce in ce mai multa lume isi permite consultanti externi, mai ales ca Tax&Legal merg impreuna. Iarasi, consultanta financiara creste in linii mari, pentru ca tot mai multa lume vrea sa creasca, sa cumpere, sa vanda, sa fuzioneze, pentru ca, daca inainte vreme era inteligent sa atomizezi, acum este la moda sa consolidezi grupurile sub aceeasi umbrela, sa existe bilanturi consolidate si chei de control ale activitatii pentru administrator”, explica Mucibabici. Investitia Deloitte in oameni reprezinta peste 30% din cheltuielile companiei.
“In aceasta zona de competente, nivelul celor din facultati este bun. Majoritatea specialistilor sunt crescuti in house, desi exista o fluctuatie mare in consultanta, intre beneficiari si noi”, a adaugat reprezentantul Deloitte. In sunt zece parteneri si 20 de directori si actionari. In 2006, Deloitte a inregistrat o cifra de afaceri de 18,3 mil. euro. Cele mai mari venituri pe piata locala le-a inregistrat, anul trecut, PwC, cu 32 mil. euro.
