MONEY Magazine: Ce rezultate financiare a înregistrat Roche Romania Diagnostics Division în 2012? Estimări pentru 2013?
Stavros Chisimellis: Anul trecut, în pofida situaţiei financiare din UE, care a afectat puternic industria sănătăţii, a fost pentru noi unul cu rezultate excelente. Vânzările din România au depăşit 90 de milioane de lei (circa 20,5 mil. euro – n.r.), iar rata de profit s‑a îmbunătăţit semnificativ din 2011, cu peste 2%. Pentru 2013, anticipăm creşteri ale vânzărilor de o singură cifră (sub 10% – n.red.), fapt ce reprezintă oricum un target foarte ambiţios, dacă ţinem cont că, potrivit estimărilor European Diagnostic Manufacturers Association, aflată sub influenţele negative ale strategiilor de cost containment („reducerea cheltuielilor“ – n.r.), piaţa produselor diagnostice in‑vitro va înregistra probabil o scădere de circa 2–3% în următorii ani la nivelul UE.


Cu ce provocări vă confruntaţi în efortul de penetrare a pieţei din România?
Finanţarea sistemului de sănătate, îndeosebi a spitalelor de stat, este una dintre cele mai mari provocări cu care ne confruntăm. România încă se află pe ultimele poziții când vine vorba de cheltuieli totale cu sănătatea raportate la PIB. Procentul este de departe sub media europeană (de peste 8% – n.r.). La acestea, aș adăuga și birocraţia, care generează adesea un obstacol mare în calea introducerii de noi teste pe piaţă, în special a celor inovative.


Aveți în vedere investiții noi pe piața locală în următorii 3–5 ani?
Dacă considerăm că lansarea de noi produse reprezintă o investiție, atunci, da, cuvântul investiție este sinonim cu Roche Diagnostics. Teste inovative precum cobas HPV sau hsTropT, care le sunt benefice cardiologilor în luarea unei decizii medicale de triere a pacienților, achiziția Ventana, care are un portofoliu de înaltă calitate dedicat patologiilor de laborator, și lansarea platformei proprii de teste cobas chimice și imunologice pentru laboratoare de dimensiuni mari sunt doar câteva exemple care arată angajamentul nostru pentru inovație și investiții. Toate aceste produse sunt prezente aici.


Ce planuri concrete de extindere și dezvoltare aveți pen­tru Roche Diagnostics? Vă gândiți la noi achiziții?
Suntem o organizație relativ tânără aici, iar prioritatea noastră este să ne consolidăm poziția de lideri pe piața furnizorilor de produse de diagnostic in‑vitro și să pătrundem pe alte segmente.


Ce diferențe și similitudini găsiți între România și piețele farmaceutice unde ați mai lucrat?
Trebuie să spun că provocările din România nu diferă mult față de cele din alte locuri, de exemplu din Grecia, unde am lucrat înainte să vin aici. Pacienții, medicii și managerii laboratoarelor cer în mod continuu teste inovative noi, care să îi ajute în luarea unei decizii bune. Laboratoarele, în mod particular, reprezintă o piață unde presiunea pe livrarea rapidă de rezultate de calitate, la un cost eficient, este în creștere. Pe de altă parte, (sub)finanțarea sectorului de sănătate este o problemă specifică nu doar României, dar și altor țări din UE.


Bugetul alocat sănătății a variat de‑a lungul ultimilor ani între 3,5 și 4,5% din PIB și este departe de media UE. Ce soluții credeți să se pot implementa pentru a atinge media europeană? Ce ar trebui să facă guvernul pentru a exploata la capacitate maximă acest buget?
Este adevărat, România cheltuiește mai puțin cu sănătatea decât țările UE și trebuie să reținem că multe dintre patologiile înregistrate aici au o incidență mai mare comparativ cu țările membre. De exemplu, cancerul cervical are cea mai mare incidență din UE, în timp ce incidența hepatitei C este de 3,2%, mult peste media UE, de circa 1%. Interesant este că testele in‑vitro stau la baza a 70% din deciziile clinice, dar nota de plată a acestora reprezintă echivalentul a numai 2% din cheltuielile globale cu sănătatea. Deci și o creștere mică de buget poate face diferența. La finalul zilei, totul se reduce la eficientizarea costurilor. Cei responsabili de luarea deciziilor trebuie să înțeleagă că diagnosticul timpuriu înseamnă tratament din timp, care financiar se traduce prin costuri mai mici, iar social prin salvarea unor vieți.


Care sunt factorii‑cheie care ar trebui să conducă la o creștere accelerată a firmelor cu portofolii diagnostice în România?
Aș spune că un mediu de business stabil ar conta, precum și creșterea graduală a cheltuielilor guvernamentale cu sănătatea, în paralel cu investițiile private în acest domeniu.


Câte produse aveţi în pipeline pentru piaţa locală?
Portofoliul nostru include o varietate de instrumente, reactivi şi teste ce se adresează diferitelor segmente de piaţă: direct pacienţilor, teste chimice, imunologice, patologice şi moleculare, de laborator. Sunt destinate atât sectorului public, cât şi privat, dar şi institutelor academice și de cercetare.


Care sunt cele mai bine vândute produse din portofoliu din 2009 încoace?
În lista best‑seller‑uri sunt incluse două produse ce se adresează direct pacientului: Accu‑Chek, un dispozitiv care monitorizează nivelul de glucoză în sânge a pacienţilor cu diabet, şi Coaguchek, un aparat folosit pentru a monitoriza valorile INR ale pacienţilor aflaţi sub tratament anticoagulant. În plus, testele moleculare pentru monitorizarea pacienţilor cu hepatita B, dar şi testele clinice şi imunologice se află în topul celor mai bine vândute. În 2012, testul cobas HPV, lansat recent, a înregistrat performanţe bune şi din cauza incidenţei cancerului cervical în România. Testul este folosit pentru a depista femeile cu risc ridicat să dezvolte acest tip de cancer.


Ce strategie implementaţi pentru a vă creşte cota (Roche este unul dintre lideri – n.r.) pe piaţa produselor diagnostice din România?
Oferim soluții care ajută la îmbunătățirea vie­ții pacienților, fapt benefic și sistemului de sănătate. Ne adresăm diferitelor nevoi ale consumato­rului cu portofoliul de produse, fapt ce reprezintă cel mai important aspect al strategiei pentru piața din România. Suntem prezenți în două arii esențiale: testing efficiency și medical value.
Testing efficiency se referă la viteza, acura­tețea și seriozitatea/fiabilitatea testelor de laborator. În această arie, avem o gamă mare de produse, soluții preanalitice, analitice și postanalitice, care satisfac nevoi diferite întâlnite în laboratoare.
Importanța medical value este de așteptat să devină un factor‑cheie în accelerarea succesului nostru în viitor. La nivel local, investim semnificativ în comunicarea, explicarea valorii medicale a testelor noastre și am dezvoltat o echipă de reprezentanți medicali care îi vizitează pe medici.
Per total, piaţa dignosticelor in‑vitro din România este evaluată la aproximativ 100 de milioane de euro, iar Roche Diagnostics este deja unul dintre lideri. Este o performanţă, dacă luăm în considerare faptul că suntem o organizaţie tânără şi am intrat pe piaţă în 2009 (Roche Diagnostics a intrat în România prin achiziţia unei părţi din portofoliul distribuitorului Top Diagnostics – n.r.).


Dacă boardul de acționari din Elveția v‑ar cere să sinte­tizați ce așteptări aveți de la 2013 în România, ce le‑ați spune?
Așa cum am mai subliniat, așteptăm o creș­tere cu o cifră a vânzărilor, în pofida presiunii economiei, deci suntem optimiști. Aș mai spune că piața locală încă este atractivă și oferă oportunități de creștere și dezvoltare în următorii ani.