“Vorbim despre un post de middle manager, nu de Head of Sales - pozitie care ajunge in industria alimentara la 6.000 de euro, fiind seful unor directori regionali. Diferentele intre industrii apar din cauza cifrelor de afaceri generate, a numarului redus de specialisti pe piata muncii sau a concurentei diferite”, spune Oana Botolan, country manager al firmei de resurse umane ConsulTeam. Potrivit acesteia, salariul mediu lunar pentru un sales manager este de aproximativ 3.750 de euro, la nivel national.
Sumele mentionate se refera doar la salarizarea de baza, insa un sales manager poate castiga mai mult de-atat. Intregul pachet salarial contine, de regula, si un bonus variabil, bazat pe performanta - valoarea vanzarilor, precum si beneficiile pe termen lung - in special actiuni la companie. Mai exista si un pachet de beneficii in natura - masina, asigurari, abonamente la cluburi sportive.
“In vanzari, performanta este elementul-cheie in stabilirea remunerarii. Astfel, bonusul variabil este de aproximativ 20% din salariul brut - ca si target - si aproximativ 30% ca sume reale obtinute in ultimele 12 luni”, explica Botolan. Aceasta atrage atentia ca datele sunt relevante doar pentru un anumit tip de companie, peste 80% dintre firmele participante la studiul salarial Mercer fiind companii multinationale.
Diferentele se percep nu doar intre industrii, ci si intre Bucuresti si restul tarii - in Capitala, salariul pentru un director de vanzari fiind cu 12% mai mare decat in rest. “Bonusurile pot atinge si 70% din salariul fix al unui om de vanzari. Daca este foarte bun, veniturile lui efective pot fi de trei ori mai mari decat salariul de baza”, spune Camelia Slivneanu, directorul de resurse umane al producatorului roman de mezeluri CrisTim. Pentru a castiga toti acesti bani, un sales manager nu are o viata usoara - el trebuie sa fie atat consultant de business pentru companie, cat si partener-cheie in relatia cu clientii, arata Slivneanu.
“In afara de indeplinirea obiectivelor de vanzare, sales managerul trebuie sa-si instruiasca si sa-si motiveze echipa, precum si sa evalueze performantele acesteia. El coordoneaza toate informatiile, resursele si activitatile echipei de vanzari”, explica reprezentantul CrisTim.
Chiar daca activitatea de vanzari nu difera radical de la o industrie la alta, trecerea dintr-un domeniu mai prost platit la unul mai profitabil nu este usor de facut pentru un manager de vanzari. Potrivit lui George Butunoiu, headhunter local, firmele cauta in general persoane care sa provina din aceeasi industrie, in timp ce managerii foarte buni vor sa incerce o industrie noua.
“Dupa multi ani de experienta intr-un acelasi domeniu, unii simt ca au ajuns la o anumita plafonare si doresc sa faca o mutare laterala”, spune acesta. Si directorul de resurse umane de la CrisTim recunoaste ca firma sa urmareste in procesul de recrutare ca managerul de vanzari sa aiba o experienta de cel putin trei ani in acelasi domeniu, din care cel putin un an cu functie de coordonare. “Exista si cazuri de exceptie, cand sunt acceptati candidati din alte industrii, dar vorbim deja despre talent aici. Talentele din vanzari percep schimbarea industriei ca pe un mod de autodepasire. In majoritatea cazurilor, astfel de persoane devin in final antreprenori sau parteneri intr-un business propriu”, considera Slivneanu.
remuneratie 3.750 euro este salariul de baza mediu al unui Sales Manager dintr-o multinationala locala
“In vanzari, performanta este elementul-cheie in stabilirea remunerarii. Astfel, bonusul variabil este de aproximativ 20% din salariul brut - ca si target - si aproximativ 30% ca sume reale obtinute in ultimele 12 luni Oana Botolan country manager ConsulTeam
