Pe parcursul activitatii, un om de afaceri invata cum sa calculeze, folosind aceleasi cifre, astfel incat sa aleaga cel mai convenabil dintre rezultate. Atunci cand ai o idee si vrei sa o transformi intr-o afacere, trebuie sa incerci sa creezi un plan, astfel incat sa nu ajungi niciodata intr-un punct terminal, adica acolo unde orice optiune este inchisa.
Structura businessului urmareste ideea de baza, insa, adaugand noi componente necesare dezvoltarii, observi, la un moment dat, ca una sau mai multe capata substanta si pot deveni potentiale noi afaceri.
Am un exemplu personal, in cazul afacerii de retail electronice si electrocasnice Flanco. In dorinta de a creste vanzarile, am introdus o facilitate pentru cumparatori, si anume plata in rate, la inceput doar pentru trei sau sase luni, dupa aceea extinzandu-se pana la 60 de luni.
Aceasta oportunitate s-a transformat intr-o noua afacere, care, de altfel, a si fost externalizata intr-o noua companie. In momentul in care decizi sa scoti o anumita componenta a “core businessului” intr-un alt format, trebuie sa te asiguri ca are toate resursele necesare, in primul rand, supravietuirii si, apoi, dezvoltarii. Exemplul dat a fost si replicat in piata, dar si ignorat. Atunci, cam cu aceleasi cifre, pentru unii rezultatul a fost doi, pentru altii - trei.
