Ce cifra de afaceri neta a inregistrat casa de avocatura Bostina&Asociatii in 2007? Dar profitul net pe 2007, la cat se ridica?
Anul trecut, am prognozat ca o sa avem o crestere de 15-18% si ne-am realizat previziunile de crestere. In 2006, incasarile noastre au fost de 12,6 milioane de euro. Noi lucram cu o marja de profit de 15-18%. Costurile cu personalul si alte tipuri de cheltuieli sunt destul de ridicate.
Cu ce marja de profit merge businessul avocatial in Romania, fata de Elvetia (unde aveti subsidiara) sau de alte piete in care activati? Ce pondere are reteaua de birouri din provincie in businessul total al casei de avocatura? Dar in profit?
Birourile din strainatate merg cu o profitabilitate mai mare. Bucurestiul inseamna 60% din veniturile totale ale Bostina si Asociatii, 10% este ponderea retelei de birouri din provincie, in timp ce restul, de 30%, este asigurat de activitatea noastra din strainatate, adica birourile de la Viena, Nicosia si Fribourg. Din punct de vedere al profitabilitatii insa, birourile din tara sunt cel mai putin rentabile, in timp ce marja de profit cea mai ridicata se inregistreaza in strainatate.
Ce ponderi ocupa in business tipurile de servicii de consultanta - M&A, finance, real estate - in 2007 si cum se vor schimba ele in structura de buget pe 2008?
La noi, locul I in top la contributia in total incasari ale firmei il detine departamentul de litigii, care a avut o pondere de 22,71%. De asemenea, aria de fuziuni&achizitii/privatizari a avut, anul trecut, o pondere importanta in business. Incasarile din consultanta pe proiecte de privatizare - 13,7%, urmata de comunicatii - 7,4% si imobiliare - 6,7%. Suntem consultanti la privatizarea Antibiotice Iasi si la CFR Marfa. In 2007, am construit o echipa de utilitati-infrastructura si ne asteptam ca, in acest an, sa inregistram succes. In aceasta zona, este o oportunitate imensa.
Care sunt principalele provocari pentru piata avocaturii de afaceri in 2008?
Cea mai mare provocare pentru piata este sa reusim o intalnire a cererii cu oferta. Piata este, in acest moment, haotica. Nu avem o bursa, nu putem sa ne facem publicitate, dar clientii au nevoie sa cunoasca serviciile de consultanta pe care le putem oferi. Avocatura de afaceri s-a asezat, firmele mari sunt aceleasi de la an la an, dar, in continuare, sunt diferente majore in piata.
Ce buget ati stabilit pe 2008 - incasari, profit, linii de business noi ?
Vreau ca, in 2008, sa spargem bariera de 20 milioane de euro venituri. Exista o serie de proiecte in 2007, care se vor concretiza in acest an, chiar daca este un an electoral. Printre domeniile de expertiza, care ne asteptam sa aiba o crestere in ponderea incasarilor noastre, se numara real estate. Am luat un start mai greu in imobiliare. Am facut echipe mixte pentru proiect. Ne dorim sa crestem, rapid, spre 150 de avocati in 2008, respectiv peste 200 de avocati in 2009.
Ce politica are Bostina si Asociatii pentru a controla presiunile de crestere ale salariilor/costurilor? Ce rezultate a dat pana acum?
Datorita implementarii unor solutii IT, avem o imagine relativ clara a efortului si a eficientei avocatilor, ceea ce ne permite ca, pe langa onorarii, sa acordam bonusuri, in functie de un set de criterii agreat, bazat pe performanta individuala, cea a fiecarui departament, performanta, in parte, pentru succese deosebite ale unei echipe de proiect. Implementarea acestui sistem a eliminat subiectivitatea intr-o zona a relatiilor extrem de sensibila.
Incercam printr-un management al resurselor sa dobandim un avantaj. Am adus un om de planning, un cost controller, un director de vanzari de la Orange Romania. Toate aceste mutari cred ca se vor vedea in rezultatele pe 2008. Strategia noastra este sa facem un back-office cat mai puternic pentru ca avocatii sa se poata concentra pe core-business. Cu ajutorul acestor oameni, am facut analize pe gradul de incarcare al avocatilor, pe clienti, pe departamente, iar din 2007 lucram cu bugete pe fiecare departament in parte. Fiecare stie acum cat este de eficienta relatia lui cu clientul, toate astea le-am pregatit anul trecut si ma astept ca rezultatele sa apara in 2008.
Ce impact au produs criza creditelor subprime si volatilitatea leului asupra activitatii firmei Bostina si Asociatii?
Nu am fost afectati in niciun fel.
CV
- 40 de ani
- Pozitie: avocat asociat, coordonator al SCA Bostina si Asociatii
- Membru al Baroului Bucuresti, de la 1 septembrie 2002
- Limbi straine: engleza, franceza
- Specializari: drept financiar-fiscal, drept comercial, faliment si reorganizare judiciara, dreptul afacerilor
- Membru al camerei arbitrale a BVB, coordonator in furnizarea de consultanta pe proiectul PSAL II-APAPS (actualul AVAS) si coordonator proiecte de consultanta privind industria energetica si a gazelor naturale
Bostina si Asociatii
- 131 de avocati si consultanti - dintre care zece avocati asociati
- 13 birouri teritoriale, doua birouri in Bucuresti, trei birouri internationale (Viena - Austria, Fribourg - Elvetia si Nicosia - Cipru)
- 16 departamente - litigii, IT&C, infrastructura si finantari internationale, financiar-fiscal, bancar, piata de capital, imobiliare, energie, petrol si gaze, achizitii publice, autoritati publice, mediu si utilitati, transporturi, asigurari, proprietate intelectuala
- Clienti: BRD-SG; BRD Securities, Raiffeisen Banca pentru Locuinte, FCC Construccion, Max Boegl Romania, UniCredit Tiriac Bank, Energy Holding, Oltchim, CFR Marfa
