Care este linia de strategie in prezent?

Vrem sa devenim profesionisti si sa ne orientam in principal pe servicii. Strategia noastra de acum nu este legata de preturi. Noi nu vindem ieftin, nu cautam cel mai mic pret. Vrem sa devenim specialisti in produse de ultima generatie. Nu vrem sa expunem o gama de la A la Z, ci sa vindem doar tehnologie de ultima ora. De aceea, strategia va fi concentrata pe reteaua Teknosa.

Cu ce marje se lucreaza in prezent pe aceasta piata?

Vorbind de marje brute, electrocasnicele au inca o marja de 16-18%, iar produsele IT&C intre 10 si 15%.

Pe segmentul de electrocasnice nu au cum sa scada foarte mult pe viitor, pentru ca sunt serviciile aditionale de transport, plus costurile logistice care sunt mult mai mari la electrocasnice, datorita volumului mare pe care il ocupa.

Cum veti dezvolta retelele ?

Avem  abordari diferite pentru fiecare retea in parte. Cosmo va ramane pe suprafete mici si medii ( pana in 500 mp) si va ramane la nivelul de 50, maxim 60 de magazine. Teknosa va fi dezvoltata pe suprafete medii si mari (aproximativ 1000 mp). Cu Cosmo targetam tot ce inseamna familisti si va vinde in principal produse electrocasnice albe.

Cu Teknosa ne adresam populatiei tinere, in special barbati care cauta produse de ultima generatie. Anul acesta vom deschide 11-12 magazine Teknosa si speram si pentru anul viitor acelasi numar. Vrem sa penetram orasele mari, in principal prin parteneriate cu marile centre comerciale. Investitia medie pe magazin va fi de 400.000 de euro. Vizam atat extinderea organica, cat si achizitiile.

Cum a evoluat piata de la inceputul anului?

Piata de profil a inregistrat o crestere cu 15% in primele cinci­ luni ale anului fata de aceeasi perioada a anului trecut. In 2006, valoarea pietei a atins nivelul de 850 milioane de euro. Produsele albe au inregistrat o crestere volumica anul trecut cu 7-8%, dar valoric au scazut pe fondul scaderii pretului mediu. In schimb, volumele rulate la produsele negre, televizoarele s-au dublat, iar anul acesta astept o crestere a acestui segment de cel putin  cinci- sase ori, datorita schimbarii tehnologiei, de la televizoare cu tub catodic la plasme si LCD-uri.

Evolutia tehnologiei este­ mult mai rapida in prezent.Daca televizoarele cu tub catodic au supravietuit ca tehnologie aproape 30 de ani, acum, la 2-3 ani apare o noua tehnologie, care­ se materializeaza in produse cu performante superioare. Daca anul acesta plasmele si LCD-urile vor ridica piata, deja pentru anii viitori ne asteptam ca o noua tehnologie organica sa apara si sa schimbe trendul de consum.

Cand credeti ca vor intra in Romania retelele internationale mari?

Cred ca deja cerceteaza piata si chiar oferteaza jucatori si retele, fara sa se grabeasca insa. Analizeaza piata din mai multe  perspective. Marimea volumelor si valorilor rulate in Romania. La noi, aceste va­lori sunt inca mici. Atunci cand vom ajunge la 1,5 miliarde de euro ca valoare a pietei, prin 2009-2010, vom deveni mult mai interesanti pentru ei.

Apoi, se uita si pe partea de real estate. Spatiile comerciale, centrele mari comerciale, mall-urile  nu sunt suficient dezvoltate. Multe sunt in constructie sau doar in proiect. Tot prin 2009 vor fi finalizate multe proiecte. Ca  si chirii, suntem inca scumpi pentru ei, care merg pe suprafete de 2.000-3.000 metri patrati. In acest caz, cred ca vor mai astepta sa creasca si oferta imobiliara, ceea ce va  duce la scaderea chiriilor.

Aveti planuri de extindere regionala?

Vrem sa facem din Teknosa brand regional. In prezent, avem echipe trimise in tarile vecine si analizam cu atentie toate pietele din regiune, dar nu cred ca expansiunea se va petrece anul acesta.

Mai intai trebuie sa punem la punct operatiunile din Romania si apoi sa iesim in regiune.

Ce cota de piata tintiti si ce cifra de afaceri pe termen mediu?

Vrem sa ne dublam cota de piata la 10-12% si sa ajungem la afaceri de peste 100 milioane de euro in urmatorii doi ani.

In 2007 am bugetat afaceri de 50 milioane de euro, fara a avea ca obiectiv principal profitul. Anul acesta ne vom focusa pe investitii. Avem bugetati 100 milioane de euro pentru extinderea Teknosa.In 2008 vedem profit.

Care este linia de strategie  in prezent?

Strategia nu trebuie schimbata dupa analize pe termen scurt. Strategia bazata pe cel mai mic pret am facut-o si o pastram datorita logisticii pe care o avem in spate, distributia nationala, puterea de negociere cu furnizorii si managementul spatiului pe care il practicam. La ele se adauga fabrica de calculatoare, care ne ofera un avantaj competitiv si compania de credite de consum. Toate acestea ne dau posibilitatea de a oferi cel mai mic pret din Romania. De aceea am consolidat toate aceste ve­rigi care formeaza lantul trofic al retailului. Fiecare jucator incearca sa se pozitioneze ca strategie acolo unde are resursele cele mai bune. Competenta de pret este una dintre cele mai greu de castigat, pentru ca este cel mai greu de sustinut.

Aceasta strategie nu va diminueaza marjele de profit?

Trebuie sa existe o marja  care sa acopere toate costurile. Am reusit sa organizam eficient toate operatiunile si activitatile pentru a avea costuri reduse, astfel incat putem lucra cu marje pozitive si, in acelasi timp, sa pastram preturile agresive.

Produsele de ultima generatie au o margine mai mare, iar la produsele mai vechi practicam o marja mai mica, pentru a putea iesi cu preturi mici in vederea lichidarii stocurilor. Acest lucru creeaza diversitate la raft si permite consumatorului sa aleaga. Trebuie sa lasi consumatorul sa decida, iar tu trebuie sa poti sa-ti respecti promisiunile de cel mai mic pret atat la produsele de ultima generatie, cat si la cele lansate mai demult.

Cum veti aplica strategia pe cele doua retele?

Mergem in continuare pe dezvoltarea ambelor retele Altex si Media Galaxy.

Avem proiecte greenfield pentru Altex Megastore, iar anul acesta vom finaliza si procesul de rebranduire al retelei Altex.

In prezent, ponderea lantului Altex este de 70%, iar a retelei Media Galaxy - de 30% din totalul vanzarilor companiei.

Avem o strategie diferita pentru fiecare retea. Magazinele de suprafata mare, Media Galaxy, dau randament in sezonul sarbatorilor, iar suprafetele mici, precum unitatile Altex, in extrasezon.

In sezon, sarbatorile de iarna, Pastele, 1 Martie, inceputul anului scolar, trebuie sa fii capabil sa li­vrezi volume mai mari, iar asta poate face Media Galaxy. In extrasezon, trebuie sa-ti controlezi costurile.

Cand piata creste, suprafetele mari duc trena, pentru ca pot furniza volume. Cand piata este stabila, acestea nu produc profit. Pe piata stabila, profitul este dat de suprafetele mici. Aceasta dubla strategie creeaza consistenta companiei Altex.

Acest trend se va modifica odata cu cresterea puterii de cumparare si, implicit, cu cresterea volumelor rulate. Suprafetele mari vor deveni tot mai atractive si in extrasezon.

Cum arata piata dupa primele  luni de la integrare?

Sunt trei efecte care s-au produs. In primul rand, a avut loc o digestie a noilor taxe vamale si, implicit, a noului pret de raft. Apoi, a avut loc o schimbare de tehnologie de la televizoarele traditionale cu tub catodic la plasme si LCD-uri. In al treilea rand, preturile producatorilor  s-au redus la nivel global.

Ca urmare, volumele de vanzare la produse albe au crescut cu 5% in primele luni, iar la plasme si  LCD-uri cu 100% si chiar mai mult. Valoric, piata a crescut cu 3-4%. Pe intreg anul 2007 cred ca piata va creste volumic cu 10%.

Cand credeti ca vor intra jucatorii internationali?

Este evident ca piata va fi asaltata de marile lanturi internationale. Noi vom fi pregatiti  pentru momen­tul cand vor veni. In prezent,  cred ca piata romaneasca este prea mica pentru ei. Cheltuielile medii pe cap de locuitor ajung, in Romania, in sectorul de consum la 1.780 euro pe an. In Bulgaria, nivelul este de 1.650 euro, in  Cehia de 3.500 euro, iar in Ungaria - 4.400 euro. Dupa cum am observat in alte piete si din studiile noastre, in Romania, retailerii internationali vor veni cand valoarea medie va ajunge la 2.500 euro, adica in urmatorii 2-3 ani.

Care ar fi planurile de extindere?

In prima parte a anului, am facut o regrupare a magazinelor pentru a creste cash flow-ul. In a doua parte a lui 2007, suntem din nou in pozitia de a ne putea extinde. Vom deschide Media Galaxy la Targu Mures, Bacau, Iasi, doua magazine la Cluj-Napoca si, anul viitor, la Suceava. Pentru Altex Megastore, avem proiecte pentru 2007 la Ploiesti si Piatra Neamt, iar proiecte in lucru care ar putea fi finalizate chiar anul acesta, daca nu, in debutul lui 2008, la Brasov si Buzau.

Ce nivel de afaceri v-ati bugetat in acest context al pietei?

In primul trimestru, am depasit 50 milioane de euro ca cifra de afaceri, pentru al doilea trimestru estimez ca vom depasi 55 milioane de euro, iar daca vom pastra rata de cresere, la sfarsitul anului, putem ajunge la un nivel de peste 275 milioane de euro.

CV Gyorgy Baba

38 de ani

Director general Teknosa - Primex, detine 49% din actiuni

Proprietar Fortuna Credit, companie de credite de consum

Business Angel la emisiunea Arena Leilor

Investitor in real estate, peste 10 mil. euro investite

teknosa-primex

Primex a fost fondata in 1995 de Gyorgy Baba

1997 se deschide primul magazin Primex

1999 reteaua Primex este rebranduita in Cosmo

2006 lantul ajunge la 54 magazine si afaceri de 30 milioane de euro
pachetul majoritar de 51% din actiuni este achizitionat de Sabanci Holding, operatorul retelei Teknosa din Turcia
2007 estimari de 50 milioane de euro cifra de afaceri

CV Dan Ostahie

40 de ani

Proprietar 100% Altex

Proprietar Real Estate si  Cometex - companii imobiliare

Proprietar Complet Electroserv - fabrica de calculatoare

Detine 70% din Credex - companie de credite de consum

Actionar la Auto Moldova - distribuitor al marcilor Dacia, Renault si Nissan

Altex

fondata in 1992 de catre Dan Ostahie

1993 se deschide primul magazin Altex

2002 reteaua ajunge la 62 de magazine

2004 se lanseaza reteaua Media Galaxy

2007 estimeaza afaceri de aproximativ 275 milioane de euro