>Care a fost primul dumneavoastra exit?
Primul exit, daca ar fi sa facem un calcul, a fost cel in care am vandut partial, alaturi de familia mea, firma BGCONTA, fondata de noi, care a ajuns in topul primelor zece companii de audit si consultanta. Am cedat pachetul de control celor mai vechi si mai buni colegi (nu imi place sa folosesc termenul de angajati), care au devenit, astfel, parteneri. Este o metoda care functioneaza oriunde in lume - valoarea firmelor profesionale sta in oameni, mai ales in parteneri -, daca nu recunosti momentul in care trebuie sa accepti alti parteneri langa tine sau sa permiti accesul unor buni profesionisti pentru a-ti deveni parteneri, ii incurajezi sa plece pe cont propriu sau la alte firme, in loc sa se ridice mai mult, impreuna cu firma in care s-au format.
>Care este modelul de business pe care il faceti, cum de ati ajuns la atat de multe exituri?
Accept provocarile (in sens constructiv). Am inceput cu start-up-uri, iar mai apoi m-am concentrat, alaturi de partenerii mei, pe companiile cu probleme. Le cumparam, le eficientizam, le dezvoltam (uneori, atragem noi parteneri). La momentul potrivit, luam in calcul si varianta de a vinde sau de a reorganiza afacerile.
>Cu ce parteneri ati lucrat?
Am inceput cu familia, ca partenera, in societatea de audit.
Apoi am incercat un start-up in dezvoltarea de software, insa proiectul nu a reusit sa se lanseze cum trebuie si am hotarat sa il oprim. Problema a fost ca nu era un business prioritar pentru toti partenerii si a fost lasat nesupravegheat.
Un alt start-up a fost inceput, impreuna cu cativa prieteni, in intermedierea de finantari, din care eu am iesit, la un moment dat, pentru a ma putea focusa pe alte businessuri, desi firma era de succes - fapt confirmat din plin, de altfel, si de evolutia sa ulterioara. Apoi am trecut la businessuri ce implicau si o anume participare de capital, in care am avut ca parteneri persoane fizice atat romani, cat si straini, iar in prezent avem si parteneri institutionali.
>Pana acum, numele Dragos Bilteanu se leaga de tranzactii imobiliare...
Da. Este domeniul caruia i-am dedicat cel mai mult timp in ultimii ani. Dezvoltarea imobiliara este una dintre activitatile cele mai antrenante din economie.
>In ce alte afaceri ati mai fost implicat?
Primul business semnificativ a fost cumpararea unei companii energetice aflate in lichidare, la o licitatie organizata de mai multe ori de catre PricewaterhouseCoopers, din cauza lipsei de clienti. Si a fost o mare provocare financiara si manageriala. Am reangajat imediat mai mult de jumatate dintre salariati si am reorganizat societatea, care inregistra inainte pierderi semnificative. Dupa aproape trei ani, am facut un spin-off pe partea de business, iar brandul l-am vandut si am pastrat activele imobiliare, care, la nivelul anului 2005, incepeau sa devina valoroase.
>Atat?
Am construit si vandut doua magazine Praktiker, la Iasi si Galati. Cel de la Iasi a fost vandut catre Eurobank Properties, membra a Eurobank EFG. Cel de la Galati a fost vandut direct catre Praktiker. De asemenea, am iesit din Upground anul trecut, alaturi de ceilalti parteneri cu care am dezvoltat proiectul de la zero.
>Institutul Modei, IMOD, cu o mare valoare imobiliara, aflat pe Georges Clemenceau, l-ati vandut?
Nu intentionam, deocamdata. Initial, Versace si Armani erau interesate sa-l inchirieze, prin francize, apoi au venit niste investitori francezi care au spus ca vor sa-l cumpere, dar, din cauza finantarii, tranzactia s-a amanat, iar acum nu mai este de actualitate pentru noi. Deocamdata, vrem sa-l dezvoltam ca multibrand pentru retaileri de varf.
>Care este planul pentru Romenergo?
Ne-am planificat investitii de 50 milioane de euro in productie. Vrem sa construim o centrala de cogenerare de 50 MW pe gaze, pe platforma IMGB. Avem intalniri cu diverse fonduri interesate sa investeasca, alaturi de noi, in energie.
>Eoliene?
Nu cred. Am primit patru-cinci propuneri, dar le-am studiat foarte atent si nu sunt convins inca de viabilitatea tuturor acestor proiecte. Mai degraba, minihidrocentrale greenfield. Urmeaza in perioada urmatoare sa punem in functiune un astfel de proiect si lucram acum la retehnologizarea microhidrocentralelor pe care Romenergo le-a cumparat, in urma unei licitatii la Hidroelectrica, intr-o stare tehnica nu foarte buna.
>Ati restructurat Romenergo dupa preluare?
Nu ne grabim, insa lucram la restructurare. Facem tot posibilul sa nu fim nevoiti sa apelam la concedieri semnificative. Dupa cum stiti, ca trader pe o piata a energiei aflata in scadere, este destul de dificil sa te pastrezi in aceiasi parametri, dar partea buna este ca Romenergo, prin firmele pe care le controleaza, face si alte businessuri.
>Va pregatiti de un exit si la Romenergo?
Nu. In momentul in care situatia economica generala se va mai indrepta, vom lua in calcul un eventual exit pentru businessuri subsidiare, care nu fac parte sau nu concura la obiectul principal de activitate.
>Ati pastrat conducerea?
Da. Domnul Alexandru Marian Parvescu este in continuare presedinte si director general.
In toate companiile, prima noastra optiune a fost de a colabora cu managementul existent. Numai in masura in care nu putem sa avem o strategie comuna, cautam si alte variante.
>Ce business a derulat, anul trecut, Romenergo?
Circa 35 mil. euro, neconsolidat.
>Si, pentru anul acesta, care este planul?
Cel putin sa ne mentinem cifra de afaceri.
>Cine este in spatele Nauru?
Un grup de investitori romani si englezi.
>Mai vedeti ceva oportunitati pe piata de energie? Spuneati, la un moment dat, ca vreti sa va lichidati businessul din imobiliare si sa intrati pe energie.
In afara de productie, ar mai putea aparea oportunitati, in zona micilor distributii de gaze.
>Ce faceti cu institutele de cercetare pe care le-ati preluat? Master, INTEC...
La Master, am pierdut procesul cu Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului - AVAS, care nu a vrut sa semneze contractul dupa ce castigasem licitatia, negociasem si acceptasem toate clauzele contractului. La INTEC, in ciuda situatiei total nefavorabile - la privatizare, institutul beneficiase de anumite scutiri pentru o parte dintre datoriile la stat, pe care mai apoi Fiscul nu le-a recunoscut, iar in prezent, fondurile de cercetare sunt blocate -, reusim totusi sa ne mentinem in limite acceptabile. Probabil INTEC este un institut exemplu in ceea ce priveste investitiile in utilaje, dupa privatizare, si termenul in care au fost facute.
>De ce nu sunteti in Top 300?
Nu urmaresc si nu ma intereseaza topurile. Mie imi place sa preiau afaceri cu potential, sa le restructurez si sa le eficientizez. Sunt un antreprenor. Asta fac tot timpul si nu am obosit.
>Cati bani mai aveti acum in imobiliare?
Nu stiu. Cine poate calcula astazi valoarea imobiliarelor?
>Nu am scris nimic despre Palmers, mai este si altceva?
Palmers este prima franciza (urmata de 1-2-3) a societatii 2B RETAIL, in care am investit alaturi de inca un partener, dar sora mea este cea care se ocupa din partea familiei.
>Figurati ca actionar sau administrator in numeroase companii. Cum reusiti sa va ocupati de toate? Cu ce se ocupa aceste firme?
Unele sunt companii sau firme operationale, altele sunt SPV sau companii holding, in functie de partenerii cu care lucrez si de obiectul de activitate.
CV Dragos Bilteanu
- 31 de ani
- Este actionar in aproximativ 15 companii
- Are un portofoliu ce cuprinde de la proprietati imobiliare la magazine de lenjerie sau afaceri pe piata softurilor legislative
- Este unul dintre vanzatorii proiectului Upground catre un fond de investitii al Deutsche Bank, intr-o tranzactie in valoare de 340 mil. euro
- Candideaza pentru un mandat in Consiliul de Administratie al SIF Banat-Crisana
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
