Cum vedeti evolutia pietei romanesti de publicitate?
Piata o sa evolueze pozitiv. Nu cred ca putem vorbi de involutie sau de stagnare. Noi ne aflam, inca, intr-o faza de solid double digit growth, ceea ce inseamna, oriunde, intre 15% si 30%. Tinand cont ca piata este dominata de televiziune, iar televiziunile sunt sold out, va rezulta o crestere de piata.
Totusi, procentul alocat publicitatii pe tv a suferit o usoara scadere...
Asa e si normal. E anormal sa fie 70% pe televiziune, si aici putem sa facem o discutie despre televiziuni si tarifele lor. Eu militez pentru cresterea tarifelor la televiziune, pentru ca am putea vorbi despre un val de calitate, la care intreaga piata ar trebui sa se alinieze. Practic, inseamna ca, daca avem tarife mai mari, accesul la televiziune, pe de o parte, este restrictionat unor clienti care astazi au bugete ce, in mod normal, nu ar trebui sa ajunga pe televiziune. Daca bugetele respective nu mai intra pe televiziune, ar trebui sa intre in alta parte. Automat, putem sa dezvoltam si alte medii.
In al doilea rand, in momentul in care esti sold out, afectezi calitatea actului de vizionare. La fiecare moment, ai pauze publicitare interminabile, ceea ce duce la scaderea ratingului. Ca sa obtii, in aceste conditii, acelasi numar de GRP, maresti numarul de spoturi. Altfel spus, intri intr-un cerc care nu duce decat la degradarea calitatii si la un sold out si mai pregnant.
Sunt adeptul unei terapii de soc, prin care sa scurtam agonia si sa punem niste tarife care sa permita si dezvoltarea altor medii, si aerisirea sau cea mai buna oferta a televiziunilor catre clientii care merita si isi permit sa fie pe tv. Astfel, vom avea clienti putini, foarte mari si care nu-si consuma bugetele.
La sfarsitul anului 2007, in Romania si-au facut aparitia o serie de posturi tematice. Ce inseamna acest lucru, din perspectiva bugetelor de publicitate?
Cred ca rolul publicitatii este de a transmite cat mai bine mesajul advertiserului catre consumator. Tot ceea ce faciliteaza accesul, cat mai natural, la acest mesaj constituie o solutie foarte buna. Daca tot ai gasit un target mai dispus sa-ti accepte mesajul pe o televiziune de nisa, acolo se va indrepta o parte din bugete. Totusi, televiziunile de nisa sunt de nisa nu doar cu numele, ci si cu audienta. Intotdeauna vor face ratinguri mai mici decat televiziunile generaliste si, atunci, nu pot sa consume totalitatea bugetului. Va exista un mix.
Ce imi puteti spune despre mediul online autohton? In ce masura dezvoltarea accentuata a acestuia, din ultima perioada, modifica bugetele de publicitate ale clientilor?
In SUA, online-ul reprezinta aproximativ 8-9% din totalul cheltuielilor de publicitate, iar aici se vorbeste de online cu multa vreme inainte ca Romania sa vorbeasca despre acest mediu. Cresterile anuale din online sunt, in medie, undeva pe la 30%. In Romania, procentul de crestere e si mai mare. Cred ca este vorba despre o revolutie culturala, despre inabilitatea noastra de a face din online un lucru simplu. S-a construit o perceptie potrivit careia mediul online e de neatins, apartine doar “initiatilor”. Rolul nostru, ca industrie, este de a-l simplifica, intr-o masura mai mare decat am facut-o pana acum.
Exista o multime de solutii pentru ca advertiserii sa inteleaga mai bine rezultatele pe care le poate furniza acest mediu. Totusi, o solutie mai simpla, prin care clientii sa poata intelege efectele online-ului, ar duce la o dezvoltare mult mai accentuata.
In ce masura companiile inteleg necesitatea de a fi prezente cu buget si pe online? Fac asta doar pentru ca asa face si concurenta?
Ca la orice mediu nou, exista teama ca faci o cheltuiala care nu se va vedea in rezultate, teama ca nu o sa stii sa dozezi bine cheltuiala. In ceea ce priveste televiziunea, vorbim de multe restrictii, in timp ce pe online, libertatea de creatie e mult mai mare. Avand un buget preponderent pe offline, clientii mari nu stiu sa spuna daca efectele vin din offline, din online sau din combinatia celor doua.
Ce inseamna sa fii creativ pe piata de publicitate si cum a evoluat aceasta notiune?
Suntem pe piata de 12 ani. Am inceput intr-un moment in care contractele intre clienti si agentii insemnau simple discounturi de media, iar cuvantul creativitate nu era bine definit.
Am ars o suta si ceva de ani de publicitate in zece ani. E o performanta in sine. Sa poti sa comprimi, sa incerci si sa reusesti intr-o mare masura, pentru ca agentiile romanesti au inceput sa aiba succese remarcabile, in primul rand in competitiile internationale. Asta in conditiile in care nu avem nici macar scoala de publicitate. Important este sa putem da acces direct oamenilor la cele mai inalte standarde, pentru ca, de aici incolo, sa se intample cresterea. Sunt cateva agentii care cred ca sunt foarte importante pentru lumea publicitatii si cred, de asemenea, ca sunt si foarte responsabile. In ziua de astazi, succesul e un lucru extrem de fragil, nu e ceva garantat. Si cred ca sunt agentii care au inceput sa inteleaga acest lucru.
Ce imi puteti spune despre rezultatele financiare ale Tempo Advertising?
Pe aceasta piata, exista o lipsa de transparenta, si asta din cauza diferentelor dintre rulaje si castigul propriu-zis al unei agentii. Am avut o crestere la nivelul intregii palete de servicii. Piata de media creste si, acolo, se poate observa o crestere a bugetelor. In acelasi timp, exista clienti care platesc direct televiziunilor, iar acele sume nu se regasesc la noi. E in regula sa te uiti la cifra de afaceri, dar nu-ti ofera o imagine de ansamblu. Noi am avut venitul brut undeva la 4,7 milioane de euro, la o cifra de afaceri de 14,5 milioane de euro. Acesta este indicatorul care iti ofera o perspectiva mai clara asupra businessului.
In ce masura este piata de publicitate din Romania una competitiva?
Daca intreaga economie a Romaniei ar fi la fel de competitiva ca industria de publicitate, in trei ani, am bate Elvetia. E o piata sanatoasa din acest punct de vedere, foarte competitiva.
Intentionati sa mai creati si alte companii din Tempo Advertising, asa cum este cazul diviziei de relatii publice, care a devenit Rogalski Grigoriu?
Da, absolut. Noi facem asta dupa 12 ani in care toate competentele au fost sub acelasi acoperis. In primul rand, Rogalski Grigoriu cred ca este cea mai puternica echipa de PR, cu multe premii si cu o echipa solida, alcatuita din 15 consultanti cu experienta si teoretica, si practica. De asemenea, o califica si lista de clienti. Am hotarat sa cream o companie de sine statatoare, pentru ca am considerat ca asta va accelera spiritul antreprenorial.
Lucrand ca o singura entitate, am nedreptatit divizia media, care este extrem de importanta si care este integrata in Tempo. Intentionam sa transformam divizia media intr-o companie.
Ati primit oferte de a vinde? Luati in calcul aceasta varianta?
Am primit adesea propuneri de acest fel. Jucatorii care au intrat pe piata din Romania sunt mici, au facut miniachizitii. Au fost niste achizitii destepte si, pe viitor, acestia vor beneficia de pe urma lor. In aceasta industrie, achizitiile sunt strategice.
Noi suntem pregatiti pentru o discutie cu oricine. E un business. Deci, implica si posibilitatea unei vanzari.
Tempo advertising Publicitate
Profil
Agentia independenta de publicitate Tempo Advertising a incheiat un proces de rebranding care a implicat crearea unei noi identitati si a unui nou logo. De asemenea, aceasta a anuntat o cifra de afaceri de 14,5 milioane de euro in 2007, mai mare cu aproximativ 46% fata de 2006, cand a fost de 9,9 milioane de euro. Portofoliul agentiei include atat companii locale, cat si internationale: Agricola Bacau, Alka, Atlas Corporation, Autoklass Center, Aviv Ocif, Baneasa Investments, Boom, Cetelem, Confidential Business, European Food, Ficosota-Syntez, Kiwi Finance.
CV
- Actionariat: Dragos Grigoriu - 100%
- Cifra de afaceri: 14,5 mil. euro
- Numar total angajati: 85
- Structura organizationala: echipe specializate in cadrul unui grup integrat
- Servicii: creatie, client service, strategie, research, productie, BTL (event marketing, consumer, trade promotions), media, PR (Rogalski Grigoriu Public Relations), interactive
Dragos Grigoriu
- Si-a inceput cariera in 1991, la departamentul de Client Service al agentiei Graffiti BBDO
- Din 1993 pana in 1994, a fost general manager al publicatiei Ultimul cuvant, iar in perioada 1994-1996, a fost general manager al agentiei Contrapunto Advertising. Intre 2000 si 2002 a fost vicepresedinte al Romanian Advertising Association
- Din 1996, este presedinte si chief creative officer al Tempo Advertising
‘S-a construit o perceptie potrivit careia mediul online e de neatins, apartine doar “initiatilor”. Rolul nostru, ca industrie, este de a-l simplifica, intr-o masura mai mare decat am facut-o pana acum. Dragos Grigoriu presedinte Tempo Advertising
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
