Dragos Ilinca

Dragos Ilinca vorbeste pe site-ul basicmarketing.ro despre rolul marketingului in ziua de astazi. El spune ca “marketerii, in general, se concentreaza pe doua lucruri: cei 4P si pe vanzarea in sine, adica acel schimb intre indivizi si organizatii. La prima vedere, nu este nimic ciudat aici. Problema cu aceasta focalizare este una subtila. Marketerii se concentreaza pe crearea unui produs pe care ei cred ca lumea il va dori si apoi pe partea de vanzare in sine. La fel, nimic ciudat aici. Partea ciudata vine din implementarea acestui focus. Cand focusul tau este pe «hai sa gasim ceva sa vindem» si apoi pe «hai sa vedem cum convigem lumea sa faca tranzactia», se intampla ce vedeti acum in America. Companiile financiare au probleme grave, cele imobiliare, la fel”. Ilinca spune ca “focusul marketerului ar trebui sa fie CREAREA DE VALOARE ADĂUGATĂ. In tot ceea ce faceti, ganditi-va cum puteti sa aduceti valoare adaugata, si nu cred ca veti avea probleme cu vanzarile sau cu clientii. Crearea de valoare adaugata ar trebui sa cuprinda toate activitatile de marketing. De la crearea produsului si pana la promovare”. Autorul da exemplul firmei Nike, care a creat Nike+, un serviciu online pentru alergatori. “In cadrul Nike+, totul se invarte in jurul alergarii. Nike nu incearca sa vanda nimic. Doar pune la dispozitie alergatorilor niste unelte cu adevarat folositoare, din care nu are nimic de castigat direct.”

basicmarketing.ro