Exista o mantra in ziua de azi in lumea afacerilor: “Underpromise and overdeliver”. Logica din spate este: promite putin si fii modest - vei surprinde placut lumea, apoi si ei vor fi vrajiti de ce ai creat. Reteta este logica si de bun-simt, desi foarte multe studii o contrazic. Unul dintre aceste studii are in vedere icrele negre. La o petrecere, unor oameni li s-au dat doua optiuni: pot manca icre negre “obisnuite” sau icre negre “foarte rare si scumpe”. Oamenii au trebuit sa raspunda de la inceput ce prefera sa manance si ce icre considera ei ca le vor placea mai mult. 90% au ales icrele “foarte rare si scumpe”, presupunand ca acestea le vor placea mai mult. Dupa ce au gustat din ambele feluri de icre, au completat un chestionar prin care si-au confirmat asteptarile, si anume ca icrele “foarte rare si scumpe” au fost mai bune decat cele “obisnuite”. Problema e ca cele doua tipuri de icre erau identice.
www.basicmarketing.ro
