Care sunt cele mai recente rezultate ale companiei?
In trimestrul doi al acestui an, am vandut 19.804 de unitati, ceea ce reprezinta o crestere de 115,9% fata de 9.173 de unitati cat am vandut in trimestrul doi din 2006. Pe toate tipurile de calculatoare si notebook-uri, potrivit IDC, in trimestrul doi avem o cota de piata de 10,5%. Pentru anul acesta, ne-am propus o crestere de 25% a cifrei de afaceri, care in 2006 s-a ridicat la 49,7 milioane de euro.
De ce au crescut atat de mult vanzarile?
Au crescut datorita strategiei mult mai agresive, mai ales in canalele de retail si al intreprinderilor mici si mijlocii, iar pe de alta parte, datorita castigarii a doua proiecte foarte importante in sectorul guvernamental, unul cu Ministerul Finantelor si celalalt cu Ministerul Justitiei, prin intermediul partenerului Forte Siemens Services. Acestea sunt unele dintre cele mai mari proiecte pe piata de administratie publica, cel de la Ministerul Finantelor a avut 11.000 de PC-uri, cel de la Ministerul Justitiei a avut 7.000 de PC-uri, asa ca cifrele s-au regasit imediat in rezultate.
Cum se repartizeaza cifra de afaceri intre segmentele retail, IMM si al companiilor mari?
Repartitia cifrei de afaceri este ponderata, deci facem cam 30% in retail, 40% in companiile mari si 30% in segmentul companiilor mici si mijlocii. Nu avem un singur segment pe care sa ne bazam, astfel ca fluctuatia din retail, de exemplu, unde scad vanzarile pe timpul verii, nu ne afecteaza foarte mult. Pentru ca avem un departament pentru intreprinderi mari, ne ajuta sa atacam niste proiecte in timpul verii, cand piata de retail este scazuta. In segmentul intreprinderilor mari intra orice organizatie privata sau publica ce are mai mult de 1.000 de PC-uri.
Cat reprezinta proiectele cu statul ca pondere in business?
Sectorul public reprezinta 40%, iar sectorul privat, 60%. In segmentul public sunt licitatii foarte mari, dar care nu sunt permanente. Anul trecut, de exemplu, au fost doua mari licitatii pe care le-am castigat. In rest, au fost o multime de licitatii mici, mai putin semnificative. Deci ponderea aceasta este fluctuanta, dar in momentul acesta, datorita celor doua proiecte, sectorul public reprezinta 40% din afacerile FSC.
Aveti in plan o strategie mai agresiva pentru sectorul public?
Asteptam fondurile structurale, sa vedem ce impact vor avea asupra investitiilor in IT, in general, insa piata publica creste foarte lent si este foarte fluctuanta. Eu nu ma bazez foarte mult in cresterea noastra pe ceea ce se intampla in administratia publica, mai ales ca evenimentele politice afecteaza foarte mult businessul in domeniul respectiv si de asta imi doresc sa mentin acel 60-70% in sectorul privat, care nu e atat de afectat de climatul politic.
In acest moment, FSC Romania este birou de reprezentanta si vinde exclusiv prin parteneri. Asa va ramane si in continuare?
Avem in plan sa deschidem o societate comerciala care va fi axata in principal pe furnizarea de servicii si de solutii de infrastructura complexe. Deci, prin aceasta societate vom incepe sa aducem centrul de competente german cat mai aproape de clientii din Romania. Este o migrare a competentelor din Germania spre Romania. Daca in acest moment suntem 17 oameni, pana in aprilie 2008, cand avem in plan sa definitivam procedura, vom angaja inca opt oameni, avand competente tehnice.
Exista proiecte foarte mari sau cu risc foarte mare la care partenerii nostri nu pot participa si pe care le vom accesa noi. Nu putem spune ca este o schimbare de strategie, pentru ca vom lucra in continuare prin parteneri, doar ca, daca pana acum existau proiecte la care partenerii nostri nu puteau participa din diverse motive, noi pierdeam businessul respectiv.
Care sunt principalii parteneri ai FSC in Romania?
Pe partea de distributie sunt Tornado, Scop, Lasting, Flamingo, iar pe partea integratorilor de sisteme, Net Consulting, CG&GC, Forte Siemens Services, S&T, Asesoft etc.
Odata cu transformarea reprezentantei FSC de la Bucuresti in SRL cu cat va creste numarul angajatilor?
Ritmul nostru de crestere este de 25-30% pe an, iar cu SRL-ul e posibil sa fie si mai mare, depinde si de proiectele care vor aparea intre timp. Daca, de exemplu, avem un proiect foare complex, vor trebui angajati imediat niste oameni pentru proiectul respectiv.
Dintre produse, care sunt motoarele datorita carora creste businessul FSC ca vanzari?
Notebook-urile reprezinta principalul motor. Segmentul de PC-uri este traditional dominat de asamblorii locali. In vest, de exemplu, pe segmentul de PC-uri, pe primele locuri sunt branduri. Conteaza si nivelul puterii de cumparare. PC-urile asamblate local sunt mai ieftine, iar puterea de cumparare a Romaniei este mult mai mica.
Cat reprezinta ponderea notebook-urilor si a PC-urilor?
Notebook-urile reprezinta 40%, PC-urile 30%, servere 10%, storage (n.r. - echipamente de stocare) 5% si periferice 15%.
Cum se va schimba ponderea categoriilor de produse in cifra de afaceri a companiei?
Pana la sfarsitul anului, proportiile vor ramane cam aceleasi. Pe termen lung, ne dorim sa avem un procent mai mare din ceea ce inseamna servere si storage, acestea doua sa reprezinte cam 25-30% din portofoliul nostru si sa existe o repartitie mai echilibrata intre servere, storage, notebook-uri si PC-uri. Traditional, de cand suntem in piata romaneasca, am promovat foarte mult notebook-urile si PC-urile, pentru ca aceasta era si cererea, si in zona aceea se vedea si cresterea cea mai mare.
In venituri, serverele sunt insa un segment foarte important, pentru ca sunt mult mai scumpe. Ma astept sa creasca semnificativ vanzarile de laptopuri. Tendinta este clara: servere centrale foarte puternice si laptopuri conectate wireless. Vanzarile de PC-uri vor scadea oricum, si acesta este si trendul pe piata globala, crestere foarte mica pe PC-uri.
Vor disparea la un moment dat desktop-urile?
Nu, dar vor semana foarte mult cu laptopurile, sunt din ce in ce mai mici. Eu asa vad viitorul: servere foarte puternice si spatiu de stocare central. Paradigma Internetului va afecta si modul in care lucram, pentru ca vei putea sa-ti partajezi toate informatiile. Asta se va intampla probabil intr‑un interval de 5-10 ani, iar in Romania chiar mai tarziu.
Deja tendinta asta cu laptopul pentru angajati a schimbat foarte mult modul de lucru in Occident, pentru ca iti permiti, ca manager, sa te gandesti ca angajezi niste oameni, le dai un laptop conectat la Internet si vin ei o data pe saptamana la birou. Nu mai ai nevoie de spatiu de birouri si de retea.
Cum este piata de IT din Romania comparativ cu pietele vecine?
In regiunea Europei de S-E, in care Romania este cu Bulgaria, cu Serbia, cu Croatia s.a.m.d., noi facem mai mult de 50% din cifra de afaceri pe regiune. Nivelul investitiilor in IT este intotdeauna proportional cu puterea de cumparare si cu nivelul de viata al populatiei din statele respective. Romania este totusi cea mai mare dintre toate acestea.
In cota de piata, FSC, in Romania si in Europa de S-E, sta mai bine decat in tarile vestice. Ca venituri insa, nici nu se compara. Germania cumpara de patru miliarde euro pe an, pe cand cifra noastra de afaceri pe anul trecut a fost de 49,7 milioane de euro.
Curriculum Vitae
- Varsta: 38 de ani
- Studii si specializari: -Universitatea din Bucuresti, Facultatea de Fizica si Chimie
- Colegiul de profesori Waldorf din Bucuresti
- Activitate profesionala: iunie 2005 - prezent, Country Manager Fujitsu Siemens Computers Romania
- 2003-2005 - Director de vanzari FSC Romania
- 2002-2003 - Business Development Manager FSC Romania
- 2001-2002 - Manager pe divizia de conturi majore pentru administratia publica si guvern Compaq Computer Romania
- 1997-1999 - Manager pe divizia de conturi majore pentru administratia publica si guvern Romsys S.A
Fujitsu Siemens Computers
- Birou de reprezentanta din 2002
- Producator de echipamente IT
- Model de business - prin 13 parteneri directi
- Cifra de afaceri in 2006 - 49,57 milioane de euro
- La nivel global FSC are venituri de 6,9 mld. euro in anul fiscal incheiat in martie 2007
&
#34;Ma astept sa creasca semnificativ vanzarile de laptopuri. Tendinta este clara: servere centrale foarte puternice, cu capacitate mare de stocare si laptopuri conectate wireless. Vanzarile de PC-uri vor scadea oricum, si acesta este si trendul pe piata globala, crestere foarte mica pe PC-uri. Dragos Nicolaescu country manager Fujitsu Siemens Computers Romania Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
