Am sa prezint cateva sugestii pentru a reusi in conjunctura actuala, atat pentru antreprenori, cat si pentru cei care aspira:
- Analizati produsul/serviciul oferit - cui se adreseaza; - s-a schimbat nevoia in piata; - s-au ivit alte oportunitati de piata?
- Abordarea potentialului client este pe masura nevoii sale? Indrazneste sa intrebi care este parerea lor despre produs/serviciu, indiferent daca faci o vanzare sau nu;
- Atitudinea ta in vanzare da tonul in companie - ai o atitudine increzatoare, inspiri implicare si entuziasm privind actiunile de promovare a vanzarilor?
- Multiplica-te, da oamenilor sansa sa-si demonstreze potentialul - acorda-le increderea;
- Cauta parteneriate complementare care sa asigure o acoperire mai buna a pietei-tinta;
- Network - fii prezent in lumea antreprenorilor si acolo unde ei isi impartasesc experientele, isi ofera reciproc serviciile;
- Apeleaza la consultanta de care ai nevoie daca simti ca te-ai impotmolit;
- Acceseaza fonduri europene. Indraznesc sa spun ca obiectivele curajoase au sanse de reusita atata vreme cat ne punem toata energia in cautarea unor solutii adaptate noii conjuncturi. Poate nu ne va reusi din prima incercare, persevarenta, sentimentul ca se poate, cautarea neobosita ne vor aduce ceea ce ne dorim.
Am intalnit multi antreprenori in networkul pe care l-am facut in luna martie si m-am bucurat sa aflu ca au gasit posibilitati noi de a atrage clientii. Exemplul cel mai concludent este de la o firma de consultanta fiscala care a organizat, la sediul propriu, pentru potentialii clienti, un curs de trei ore cu informatii utile, iar in incheiere - beneficiile serviciilor sale. Clientii au cerut intalniri la sediul lor in procent de 100%.
Sa nu transformam criza economica intr-o criza de idei si initiative, sa nu facem din ea o scuza.
