Cum a ajuns aceasta divizie din Romania la acest statut?
Aceasta activitate dateaza din perioada in care eram parte a BPB, practica fiind preluata ulterior si de cei de la Saint Gobain. Mare parte din personalul subsidiarelor grupului francez din acest domeniu al produselor pe baza de ipsos, inclusiv producatori de placi de gips-carton, este pregatit acum aici, in Romania. A fost un model apreciat de BPB si am fost invitat impreuna cu un coleg sa studiem si alte piete si sa stabilim care ar fi produsele care prezinta un potential ridicat pe diverse piete unde grupul infiinta noi subsidiare. Saint Gobain a fost practic de acord cu aceasta politica. Eu sunt inginer de profesie si imi era usor sa merg pe santiere, sa stau de vorba cu lucratorii de acolo, apoi sa trec prin diverse magazine sa vad ce-si doresc oamenii de acolo. Intocmeam rapoarte pe care le prezentam conducerii din tarile respective drept sfaturi pe care urmau sa decida daca le vor accepta sau nu.
In ce tari ati fost pana acum si care vi s-a parut experienta cea mai interesanta?
Chiar acum exista un proiect de perspectiva care presupune o deplasare in America Latina, unde vom contribui la dezvoltarea unei subsidiare producatoare de ipsos. E prima deplasare pe continentul american. Pana acum, am fost delegat in Ucraina, Rusia, Bulgaria, Grecia si, o perioada mare de timp, in India, la diverse subsidiare Saint Gobain. Am facut ce stiam mai bine. Activitatea noastra este una de business development, noi cautand solutii, studiind piete si identificand cele mai bune solutii. Studierea traditiilor acestor piete joaca un rol foarte important. Mergem pe santiere, vorbim cu oamenii, intram in magazine, identificam zone comerciale bune. In India a fost ceva mai dificil, diferentele culturale constituind unul din hopurile majore peste care a trebuit sa trec. In 2006 am fost plecat in India, acolo existand deja o fabrica, iar noi aveam datoria de a identifica o gama de produse care sa corespunda cererii de pe aceasta piata. In perioada 2005-2006, am fost in Ucraina si Rusia, iar la jumatatea acestui an vor veni echipele de vanzari selectate acolo pentru a se pregati in Romania. Vor vizita si fabrica noastra de la Turda, pentru a studia productia de acolo.
Cum vedeti aceasta piata acum, din Romania?
Am observat un ritm de crestere in primul trimestru mult peste cel de anul trecut, in mare parte datorat vremii bune. Toti constructorii sunt acum inainte de termen cu lucrarile. Valoric, piata creste proportional. Noi am decis sa mizam pe cresterea valorii produselor. Cantitativ, ritmul de crestere va fi sigur sub cel de anul trecut, avand in vedere ca se porneste de la alta baza. Suntem peste anul trecut, desigur, la cantitatea de placi de gips-carton vanduta, dar ritmul de crestere e ceva mai mic in aceasta perioada. Pe piata, Lafarge si-a extins acum capacitatea de productie. Noi credem ca au ramas anumite segmente pe care se poate creste foarte mult. De exemplu, in Vest, placile de 9,5 mm nici nu se prea vand, nici macar pentru plafoane, dar la noi, acestea sunt momentan cele mai cautate. Noi vom promova placile speciale, cele ignifuge si cele rezistente la apa, mai bune din punct de vedere calitativ si cu un plus de valoare. Piata de placi se apropie de maturitate in Romania. S-a ajuns la 2 metri patrati pe cap de locuitor, or, o piata cu un consum de peste 1,7 metri patrati pe cap de locuitor dovedeste o maturitate, ceea ce ne face sa credem ca se va orienta in viitor mai mult pe calitate. In 2005, consumul era de 1,3 metri patrati pe cap de locuitor. De obicei, in Sudul Europei, consumul e ceva mai scazut. Tarile nordice au un consum mare de placi de gips-carton. Noi suntem undeva la mijloc. Preferam inca materiale clasice pentru constructii.
Veti investi in extinderea capacitatilor?
Placile de la Turda au cea mai buna calitate din cadrul grupului Saint Gobain in Europa si ne gandim la o extindere a productiei pe partea de gips-carton cat mai curand posibil. Exista asemenea planuri. Vom investi si pe partea de finisaje si pe tencuielile usoare. Pretul manoperei in constructii este in continua crestere. Deficitul fortei de munca se face simtit, iar antreprenorii si beneficiarii se indreapta prin urmare spre solutii cat mai economice, placile de gips-carton oferind viteza de executie superioara si un cost scazut, acesta devenind o solutie a crizei fortei de munca de pe piata. Noi vom incerca sa oferim si o gama larga de finisaje, care sa reduca acest consum de materiale. Economia de material, a timpilor de executie, au un impact puternic asupra antreprenorilor. Costul pe metru patrat se reduce substantial cu aceste produse relativ noi.
Cum vedeti consumatorul final de placi de gips-carton?
In Romania, exista inca o concentrare redusa pe calitatea produselor. Se ignora astfel lucruri esentiale, cum ar fi pierderile care pot ridica substantial costul final de executie. Exista la consumatori aceasta bariera - pretul.
Rata de crestere a acestei piete de placi gips-carton va fi oricum de circa 15%. Eu cred ca doar piata placilor se va situa undeva la 60 milioane de euro. Potentialul de crestere e mare.
E posibil sa avem cea mai mare crestere din Europa. Cresterea preturilor pe piata imobiliara a devenit un semn bun pentru investitori. Venirea unor dezvoltatori cu experienta pe piata constructiilor va ajuta mult aceasta piata, pentru ca ei folosesc frecvent acest gen de produse.
Ce planuri aveti pentru acest an?
Ne-am propus sa crestem peste ritmul pietei si sa crestem, prin urmare, cota de piata. Estimam circa 48 milioane de euro. E o piata impartita de trei jucatori, dar nu e o piata inchisa. Oricand pot aparea alti jucatori. Diferentele dintre cei existenti pe piata nu sunt semnificative. Avem cam 35% din piata de placi de gips-carton. Vom investi in promovarea acestor produse de calitate superioara in acest an. In 2006, proportia acestor produse din totalul celor oferite a crescut cu 15% fata de anul precedent. Acum speram cel putin sa mentinem acest ritm.
Cat veti exporta din productie?
Din productia noastra de ipsos, un sfert merge la export si circa o cincime din productia de placi de gips-carton. La export, tara care absoarbe cea mai mare cantitate din produsele noastre este Bulgaria. Mai vindem in Republica Moldova, Ungaria, Serbia si chiar Rusia.
"Rata de crestere a acestei piete de placi gips-carton va fi oricum de circa 15%. Eu cred ca doar piata placilor se va situa undeva la 60 milioane de euro." Eugen Tofan director vanzari Rigips Romania
"E o piata impartita de trei jucatori, dar nu e o piata inchisa. Oricand pot aparea alti jucatori. " Eugen Tofan director vanzari Rigips Romania
Curriculum Vitae
Eugen Tofan, 35 de ani,
Casatorit, un copil
Universitatea Tehnica de Constructii Bucuresti
MBA romano-canadian, absolvit in 2006
A intrat in compania Rigips pe 1 iulie 1998 ca reprezentant vanzari In 2000 e numit director de Vanzari, divizia Ipsosuri In 2006, director de Vanzari si Marketing
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
