Fără prescripții

În primele cinci luni ale anului, piața de OTC‑uri (over the counter) la preț de producător a ajuns la 596 mil. lei (136 mil. euro). Creșterea față de același interval din 2011 a fost de 22%, potrivit companiei de cercetare și analiză de piață Cegedim. În acest context, Sanofi, liderul industriei farmaceutice locale, a redevenit lider și pe piața soluțiilor terapeutice eliberate fără rețetă. Ce urmează?

Creșterea cotei de piață și diversificarea sunt principalele obiective ale Sanofi pentru 2012. În acest sens, compania a lansat în februarie o nouă gamă de suplimente alimentare, Omnivit, pentru creșterea energiei și vitalității. În prezent, sub această marcă sunt comercializate trei produse (dintre care două sunt produse în România, în fabrica Zentiva), iar până la finele anului va fi lansat și cel de‑al patrulea. În 2013 gama Omnivit va avea un portofoliu de cel puțin șapte produse, potrivit Sanofi.

„Decizia de a miza pe această categorie de suplimente a venit și ca urmare a feedbackului primit din piață", spune Iulia Roșian, director Consumer Health Care Sanofi România, într‑un interviu cu MONEY Magazine. În 2011, piața suplimentelor alimentare a ajuns la 363 mil. lei, la preț de producător, și a reprezentat 28,9% din totalul vânzărilor din segmentul OTC. Din categoria medicamentelor fără prescripție medicală fac parte suplimentele nutritive, produsele pentru răceală și gripă, digestie, alergii și altele.

Potrivit unui studiu din 2010 realizat de compania de cercetare de piață în farmaceutică Fovea Internațional, românii asociază sănătatea cu un nivel ridicat de energie și cel mai des utilizate suplimente nutritive sunt destinate obținerii stării de bine. Mai mult de jumătate dintre români apelează, în general, la cel puțin un produs din această categorie pe parcursul unui an.

De două ori 10. Astfel, Sanofi și‑a propus pentru 2012 o cotă de piață de 2% din segmentul suplimentelor alimentare pentru gama Omnivit, care la sfârșitul lunii iulie era comercializată în circa 35% din farmaciile din România și avea vânzări de 0,6 mil. lei și 40.000 de cutii. Iar în cinci ani (2012–2016) vizează o cotă de piață de 10% și vânzări de circa 10 mil. euro.

În România, Sanofi are un portofoliu de 100 de produse din categoria OTC, care vor genera circa 25% din totalul vânzărilor în acest an, în creștere de la 23%, în 2011, când compania franceză a avut o cifră de afaceri de 873,8 mil. lei, pe o piață estimată la 10,82 mld. lei, potrivit Cegedim.

Avansul luat de piața de OTC‑uri poate fi pus și pe seama apetitului crescut al farmaciilor de a comercializa astfel de produse, ca o consecință a faptului că prețurile nu sunt reglementate de Ministerul Sănătății (ca în cazul Rx‑urilor), iar clientul achită în totalitate contravaloarea produslui. Astfel, farmaciile au încasări rapide și nu se mai confruntă cu întârzieri de circa 300 de zile, ca în cazul medicamentelor cu rețetă medicală (Rx‑uri). Alături de Sanofi, principalii jucători din acest segment sunt companiile GSK, Daiichi‑Sankyo, Reckitt‑Benckiser și Biofarm.