Cel mai folosit motor de cautare la nivel global, google.com, se numara printre cele mai vizitate cinci site-uri din lume. Intr-o situatie similara se afla si yahoo.com, iar oamenii de afaceri au astfel posibilitatea de a intoarce popularitatea acestora in folosul lor, prin intermediul tehnicilor de optimizare pentru motoarele de cautare, asa-numitul SEO, si al programului de publicitate Google AdWords.
Cu bugete lunare mai mici de 500 de euro, antreprenorul Ovidiu Balaban, proprietarul unei firme de rent a car din Sibiu, a reusit sa isi majoreze gradul de ocupare a flotei la aproape 95%, apeland la promovarea pe motoarele de cautare. Acest canal i-a asigurat contactul cu clientii care fie tranziteaza Sibiul, fie sunt in vizita in oras. Potrivit lui Ciprian Stavar, guerrilla marketing online specialist la Marketminds, optimizarea asigura, cu costuri mai reduse decat mediile clasice, vizitatori calificati pe site-ul companiei, printr-o mai buna pozitionare la afisarea rezultatelor unui proces de cautare. Inainte de a demara un astfel de proces, specialistii spun ca este necesar ca acestuia sa i se asigure un continut de calitate, relevant, bine structurat.
In plus, spune Marius Mailat, antreprenor in domeniul online si autor al cartii “SEO-Ghid de optimizare web”, proprietarul site-ului trebuie sa isi stabileasca obiectivele campaniei de optimizare, care pot varia de la majorarea traficului unui site la conversia vizitatorilor in cumparatori sau la abonarea la un newsletter. Cu ajutorul aplicatiilor Google, se aleg apoi cuvintele-cheie care vor “reprezenta” site-ul in timpul unui proces de cautare demarat de utilizatorii Google. Cuvintele-cheie ar trebuie sa fie cele care descriu cel mai bine businessul, oferta, produsul sau valorile companiei si pot fi alese dupa studierea si cercetarea cautarilor si familiilor de cuvinte asociate, adauga Stavar. Practic, acestea sunt cuvintele pe care programele motoarelor sunt concepute sa le gaseasca pe un site, in momentul in care utilizatorul Google lanseaza un proces de cautare. “Cuvintele-cheie, daca sunt bine alese si relevante pentru site-ul IMM-ului, se vor transforma in trafic, venind dupa cautari precise si relevante”, explica Mailat.Dupa acest proces se modifica structura si continutul paginilor din site, astfel incat cuvintele-cheie sa se regaseasca si sa fie vizibile in titlu, text, linkuri, dar nu in mod artificial, ci sa fie relevante pentru continutul respectiv. In Google, o pagina a unui site este clasificata in timpul unui proces de cautare si in functie de numarul de linkuri catre ea de pe alte pagini, fiind favorizate acelea care obtin linkuri de la site-uri cat mai importante si dintr-un domeniu similar. Pentru a obtine acest avantaj, site-ul trebuie sa prezinte continut de calitate, relevant, actual, care sa atraga cititorii si proprietarii altor pagini web. Dupa acest principiu, si site-ul antreprenorului trebuie sa contina, de asemenea, linkuri relevante catre alte pagini. “Intreg procesul de optimizare trebuie sa ruleze pe o perioada de cel putin trei luni, ca sa poata fi observate modificarile si progresul realizate”, explica Marius Mailat.
Pentru o promovare mai exacta, proprietarii de site-uri pot apela la serviciul Google AdWords. Potrivit lui Alex Visa, managing partner al agentiei HyperActive, Google AdWords afiseaza mesajul doar persoanelor care cauta cuvintele-cheie alese de proprietarul site-ului. In plus, proprietarul nu plateste fiecare afisare a mesajului, ci doar in cazul in care utilizatorul acceseaza linkul. Costul platit de companie pentru un clic variaza de la cativa bani la cativa lei, companiile licitand pentru un cuvant.
“Am derulat campanii pentru clienti care au platit chiar si 0,03 lei/clic pentru unele cuvinte, dar si patru-cinci lei/clic pentru alte cuvinte”, spune Visa. Un site pentru tineri a atras 1.000 de noi membri inregistrati, dupa ce a derulat, intr-o luna, o campanie de 6.200 de lei, ce e generat 50.000 de clicuri. Marius Mailat spune ca avantajul Google AdWords este legat de usurinta modificarii optiunilor, de posibilitatea de a testa pe bani putini, precum si de a calcula rentabilitatea investitiei.
Optimizare pe motoarele de cautare
- Pasi: organizare continut, stabilire obiective, audit, alegere cuvinte-cheie prin testarea si analizarea concurentei, modificare continut, structura in functie de cuvintele-cheie, generare de linkuri, postare linkuri de pe site-uri similare, monitorizare.
- Procesul de alegere a cuvintelor-cheie face parte din auditul site-ului care va analiza si concurenta, problemele/avantajele ce le are site-ul actual, problemele de indexare, prezenta in media si in site-urile importante, gen Wikipedia.
- Inainte de actualizare, este recomandat un audit care sa evidentieze punctele slabe si punctele forte.
- Optimizarea va incerca sa aduca vizitatori nu numai pe cuvintele-cheie alese, ci si pe derivatele lor. Daca, de exemplu, cuvantul de baza al unui site este “papetarie”, optimizarea va incerca sa imbunatateasca pozitionarea in rezultatele cautarii si dupa cuvinte de genul “materiale papetarie” si “produse papetarie”. Optimizarea se poate face si regional: daca produsul se adreseaza judetului Sibiu, se optimizeaza “papetarie Sibiu”.
- Un motor de cautare trebuie sa releve toate paginile unui site, cu continutul aferent, de aceea, fiecare pagina trebuie tratata specific - la nivel de titluri, linkuri, informatii. Pentru ca Google sa gaseasca toate paginile, este utila si o harta a site-ului (sitemap), in care sunt enumerate paginile din site si titlurile lor.
- Spamul in SEO trebuie evitat, deoarece poate duce la disparitia site-ului din rezultatele cautarilor sau la pierderea vizitatorilor. Un exemplu de spam este utilizarea unor linkuri fara finalitate, cand, practic, se insala utilizatorii.
- Greseli: nerabdarea, lipsa monitorizarii si a corelarii cu vanzarile, lipsa explicatiilor pentru imagini, linkuri, tratarea in mod unic a sectiunilor unui site in detrimentul nepersonalizarii, utilizarea in exces sau lipsa cuvintelor-cheie intr-o pagina, continut putin sau copiat, continut ineficient organizat.
Google AdWords
- Spre deosebire de SEO, cuvintele-cheie si evolutia campaniei trebuie verificate si adaptate zilnic, pana cand campania ajunge la performanta.
- Mesajul intr-o campanie Google AdWords trebuie sa contina cuvantul-cheie, sa evidentieze beneficiile si avantajele competitionale. In plus, trebuie sa indemne la o actiune: cumparare, abonare etc.
- Google poate genera direct venituri unui proprietar de site-uri, prin programul AdSense. Practic, site-ul gazduieste reclame livrate de Google in functie de continut, fiecare clic al vizitorilor pe reclama aducand venit proprietarului site-ului. Sursa: Marius Mailat, Ciprian Stavar
