Care sunt tendintele care se manifesta pe piata serviciilor medicale private?
Piata serviciilor medicale estela inceput. Un inceput lent, care a strans cativa ani, insa schimbarile petrecute in ultimii doi ani ne fac mult mai optimisti, in sensul unei accelerari a cresterii pietei. Se resimte nevoia de capitalizare, pentru ca este o afacere care necesita investitii mari si permanente.
Fondurile de investitii incep sa se agite, am asistat la vreo doua-trei tranzactii deja. Probabil ca vom asista si la o consolidare a pietei intr un an doi .
Fondurile investesc pentru a putea multiplica banii, si din motivul asta vor incerca sa capteze tot mai mari segmente de piata, si printr-o crestere naturala a pietei, dar si prin consolidari.
Acestea vin si pe fondul unei descentralizari, sau, ma rog, aparitiei unei zone de asigurari private, a unei zone de acces pe piata pe careo domina aproape exclusiv sistemul public.
La cat estimati piata?
Singurele estimari care se pot face sunt corelate cu ce s-a intamplat in Europa Centrala si de Est, in Polonia, Cehia, Ungaria. Aici, intre cinci si 20% din cheltuiala cu sanatatea se afla in zona privata. Deja in Romania asta e un procent foarte mare si, daca ne referim si la suma din buget alocata sanatatii, lucrurile sunt departe de a fi comparabile. Daca discutam azi de o
piata de 200-250 milioane de euro, in zona serviciilor private ne asteptam la o piata de peste un miliard de euro in cinci ani. Potentialitatea e foarte mare.
Cat de profitabila este investitia intr-o clinica privata?
Avem trei tipuri de marje. O marjabruta, medicala - toate costurile medicale scazute din venituri -,o margine operationala - faimosul EBITDA - care include si celelalte costuri, si bine-nteles, profitul net. Ca benchmarkuri in industrie discutam despre o profitabilitate neta intre cinci si 10%, operationala intre 25 si 30%, iar marja medicala este intre 60-65%. Profitabilitatea neta scade foarte mult din cauza volumului de investitii important si a nevoii de finantare.
Care ar fi core businessul in viitor?
Cred ca aceasta configuratie se va pastra o perioada destul de lunga. Sigur ca va deveni din ce in ce mai activa zona de asigurari medicale, dar deja nu e businessul nostru, e businessul asiguratorilor. Acestia vor contracta serviciile cu furnizorii de servicii medicale si aici se va naste a patra componenta a businessului in sine.
Sigur ca ea se va putea plia pe zona de retail, pentru ca in ultima instanta, asiguratorul e cel care deconteaza serviciile catre un anumit asigurat. Dar se va face in anumite conditii, altfel decat acum.
Are si Sanador planuri aici?
Noi ramanem in acest core business care inseamna furnizarea de servicii medicale de calitate, cu o paleta cat mai completa. Vom fi totdeauna un furnizor, atat pentru asiguratorii privati, cat si pentru abonati.
Nu vreti sa dezvoltati un parteneriat cu un asigurator?
Nu, nici nu cred ca se poate. Un asigurator isi alege furnizorii in functie de criterii proprii. Un parteneriat inseamna deja un gen de exclusivitate acordata. Iar ei nu vor fi niciodata de acord cu asa ceva, pentru ca vor sa aiba libertatea alegerii si, in al doilea rand, o prezenta cat mai mare in teritoriu. Vrem sa fim, daca se poate, optiunea numarul unu pentru orice asigurator de sanatate.
Ne asteptam la branduri si la clinici straine in Romania?
Singurii jucatori care au si o componenta regionala sunt Medicover si Medsana, in rest, toti sunt locali. In momentul in care cifrele se vor apropia de valori interesante pentru jucatori straini, evident, isi vor
pune problema sa intre.
Nu exista retele propriu-zise care vin. Exista asiguratorii privati care simt nevoia sa aiba si centre medicale proprii, pentru a reverifica anumite investigatii.
In rest, este vorba despre operatori din gama spitalelor, a centrelor medicale, care-si vor pune problema sa intre in Romania, nefiind neaparat retele internationale, dar care ocupa nise. Discutam de operatiuni foarte complexe, foarte scumpe, precum chirurgia cardiovasculara, neurochirurgia, zone care incep sa fie acoperite de sectorul privat din ce in ce mai mult in Europa de Vest. Ele isi vor face aparitia si in Romania.
Cum se pozitioneaza Sanador pe piata?
Conform unui studiu recent, Sanador se plaseaza in primii trei jucatori din piata, dar e greu sa facem o ierarhie. Este un studiu facut in urma interviurilor, rezultatele reprezinta perceptia consumatorului. Am evoluat foarte bine in ultimii trei ani. Este foarte relevant ca, in zona de abonamente corporatiste, Sanadorul este una din primele doua optiuni.
Pana acum ati dezvoltat afaceri pe care ulterior le ati vandut. Aceasta afacere, Sanador, va urma acelasi pattern sau nu? E si o afacere de familie.
E de familie, dar ideea este urmatoarea: nu sunt fond de investitii, nu imi pun problema ca incep un business astazi si il vand in
trei cinci ani, ca asta-i regula. Nu, dar daca mi se va oferi oportunitatea de vanzare si valoarea foarte atractiva, in mod cert, voi lua aceasta decizie. Fie si pentru ca nu vei putea rezista intr-o competitie mult mai mare, cu jucatori foarte mari veniti din afara. Suntem deja prinsi in ceea ce se numeste globalizarea, si nu ai ce face.
Cat a fost investitia in Sanador pana acum?
In jur de opt milioane de euro. Centrul Medical Sanador este proprietatea exclusiva a sotiei. Eu am calitatea de investitor si consultant. Eu sunt ceea ce in industrie se numeste “angel investor”. Pana la urma, e o afacere de familie, in care eu sunt consultant, sa zicem, strategic.
Ce cifra de afaceri estimati pentru anul viitor?
Anul viitor discutam de zece milioane de euro, in acest an, de sapte.
Pe retail mai faceti ceva?
Retailul e un capitol inchis. 14 ani am lucrat in acest domeniu. A fost un castig, a fost cu folos, dar exista o stare de oboseala si de uzura cand lucrezi pe un anumit tip de business. Experienta acumulata poti s-o folosesti mult mai bine pe alte tipuri de business. Intervine acea zona de challenge.
Si ce zone sunt mai seducatoare acum pentru Florin Andronescu?
Doua: servicii financiare si medicale.
Aveti in plan achizitii?
Deocamdata, nu. Noi dorim sa acoperim foarte bine piata Bucurestiului, sa trecem la pasul urmator - spitalul - si sa crestem cele trei componente de business. Preluarile vor urma mai tarziu.
Vindeti?
Deocamdata, nu. Exista nu neaparat o presiune, dar o solicitare destul de mare, pe industria asta, din partea fondurilor de investitii, considerand oportunitatea pietei.
Vi s-a propus vanzarea Sanador? Vi s-a pus oferta pe masa?
Da, si oferta asta am avut-o la un moment dat, dar, deocamdata, nu suntem pregatiti pentru asa ceva.
In urmatorii ani cat va insemna zona de asigurari medicale?
E de dorit ca asiguratorii pri¬vati sa ocupe o parte din ce in ce mai mare de piata, din perspectiva administrarii fondurilor mai bine decat o face sistemul public azi. Asta s-a observat absolut peste tot.
Asteptam cu mare interes, pe modelul administratorilor de pensii private, sa se intample acelasi lucru si in zona asigurarilor de sanatate. Va fi inceputul unei activi¬tati interesante atat pentru asiguratori, cat si pentru furnizorii de servicii medicale.
Atata timp cat 2% din asigura¬rile sociale trec in administrare privata, asteptam o miscare similara si in zona aceasta.
Este sistemul medical privat suficient de dezvoltat ca sa preia aceste fonduri?
Nu neaparat. Dar va induce disciplina chiar in sistemul public, pentru ca un asigurator privat va apela la spitalele de stat. Nu asa cum se
face acum, ci fiind foarte atent la calitatea actului medical, la preturile pe care le propune un spital.
Un asigurator va semna cont
racte de colaborare cu anumite spitale, nu cu toate, si acestea vor incerca sa devina mai atractive pentru asiguratori.
Dar nu este statul cel mai prost bun platnic?
Despre asta discutam, pana la
urma. Spitalele au acumulat totdea¬una datorii foarte mari. Nimeni nu este atent sau, chiar daca ar fi atent, solicitarile populatiei depasesc posibilitatile sistemului public. Si atunci acumuleaza datorii. Inainte de a se intampla o astfel de chestiune ar trebui sa intre in administrare privata. La inceput, macar o parte.
