1. Cum verifici, ca antreprenor, daca un client sau un partener de business este solvabil?
Politicile de evaluare si limitare a riscului au devenit din ce in ce mai importante in ultimii ani, in Romania, odata cu dezvoltarea mediului de business local. Concurenta crescuta din majoritatea sectoarelor si a industriilor exercita presiune nu numai asupra preturilor, dar si asupra termenelor de plata. Astfel, pentru a fi mai competitivi, antreprenorii au inceput sa extinda termenele de plata, ceea ce poate fi considerat drept o forma de imprumut acordat clientilor lor. Cu o astfel de politica, verificarea bonitatii clientilor pentru a evita riscul de neplata si problemele de lichiditate este foarte importanta. Informatiile bancare, bazele de date despre companii, informatiile puse la dispozitie de camerele de comert si industrie sunt cateva dintre sursele care pot fi folosite pentru verificarea solvabilitatii clientilor. Exista, de asemenea, companii de colectare a datoriilor sau specializate pe managementul riscului si al fluxurilor de numerar care ofera si rapoarte de informare personalizate despre companii. Astfel de rapoarte sunt foarte utile, in special pentru ca va economisesc timpul destinat cercetarii si reprezinta o alternativa de incredere. Ele contin, de obicei, o analiza cantitativa si calitativa detaliata a indicatorilor financiari, precum si previziuni referitoare la evolutia companiei vizate. Rapoartele includ, de asemenea, o analiza a indicatorilor de risc, o limita de credit orientativa, precum si un credit score. Pe baza acestor rapoarte, antreprenorii pot decide daca se implica sau nu in colaborarea cu un potential partener sau daca este cazul sa impuna termene de plata diferite, solicitand plata in avans sau in numerar la livrare, in locul unei perioade de 30 de zile de la data facturarii.
2. Cum isi recupereaza un antreprenor banii, in cazul in care un client da faliment?
Cea mai buna metoda de a va proteja compania de astfel de situatii este, bineinteles, implementarea politicilor de evaluare si de limitare a riscului. De asemenea, este de preferat sa va verificati partenerii de afaceri nu numai la inceperea colaborarii, dar si ulterior, la intervale regulate. Totusi, chiar si asa, uneori clientii se transforma in datornici. La modul ideal, faza de colectare ar trebui sa inceapa cat mai devreme posibil, pentru ca atunci se obtin cele mai bune rezultate. Din experienta mea, cu cat este mai veche o datorie, cu atat ea este mai greu de recuperat. Dupa o perioada, daca procesul de colectare interna nu a dat rezultate, este recomandabil sa externalizati serviciul de colectare a datoriilor catre o companie specializata. Pe langa faptul ca recuperarea creantelor nu este, probabil, principalul dumneavoastra domeniu de activitate, externalizarea va poate ajuta sa economisiti atat timp, cat si bani, cu rezultate mai bune, pentru ca lasati problema colectarii pe seama unor specialisti si a unor persoane cu pregatire juridica. Daca recuperarea pe cale amiabila nu da rezultate, o astfel de companie poate demara procedurile legale pentru recuperarea datoriei in instanta. Cu toate acestea, este important de stiut ca, odata ce o companie a dat faliment, nici dumneavoastra, nici agentia de colectare a creantelor nu prea mai aveti solutii de recuperare a datoriei.
