Franciza reprezinta, practic, un parteneriat intre o companie si un antreprenor, aceasta oferindu-i celui din urma dreptul de a utiliza brandul si sistemul de valori al companiei in vederea extinderii ariei sale de acoperiere. Castigurile unitatilor francizate se impart cu compania-mama dupa algoritmi specifici fiecarui francizor.
Piata romaneasca abunda de francize, mai ales in domeniul vestimentar si alimentar. O serie de branduri mari, internationale, au ales sa intre pe piata din Romania, apeland la oameni de afaceri autohtoni sau din regiune care sa opereze vanzarile. Este cazul Victoria Secret, Springfield sau Nike, care au ales franciza, oferind sansa unor castiguri importante si unor operatori locali. La fel s-a intamplat si pe sectorul fast-food care a imbogatit peisajul restaurantelor romanesti cu branduri ca McDonald’s sau KFC. Cafenelele au atras, de asemenea, ca un magnet investitorii romani, mai ales, ca urmare a potentialului unor orase mai mari cum sunt Bucuresti, Sibiu si Timisoara.
Daca pentru operarea acestor branduri, companiile francizoare au preferat persoane calite in mediul de afaceri si care au, in acelasi timp, un capital financiar destul de consistent, o mare parte din francize se adreseaza direct persoanelor aflate la primul contact cu lumea afacerilor.
Conform lui Adrian Gheorghe, manager ThinkBig, companie de consultanta in domeniul francizelor, decizia de a dezvolta o astfel de afacere poate reprezenta o etapa destul de importanta pentru cei care vor sa reuseasca in business.
“Practic, pentru cineva care vrea sa deschida o afacere exista aceste doua alternative: ori lucreaza in domeniul in care va dori sa activeze ulterior, pentru a cunoaste resorturile respectivei piete, ori apeleaza la franciza, unde va debuta deja ca antreprenor si va beneficia si de un grad de risc mai scazut”, crede acesta.
Un avantaj important al sistemlui de franciza il reprezinta si faptul ca multe necesita o investitie redusa in prima faza, o mare parte din francize incadrandu-se in categoria celor care pot investi doar 10.000 de euro. In plus, dupa demararea afacerii, devine mai usor sa contractezi un credit bancar, beneficiind de renumele companiei francizoare. “In Occident o serie de banci ofera chiar capitalul necesar primei faze investitionale pentru francizati. In Romania, suntem in faza in care se pregatesc astfel de servicii. Practic, vei putea lua de la banci o suma importanta de bani, in cazul francizei chiar inainte de a demara propriu-zis afacerea, beneficiind de renumele companiei francizoare”, puncteaza Adrian Gheorghe.
Multi stau insa pe ganduri inainte de a alege aceasta varianta, speriati de constrangerile impuse de compania francizoare. De multe ori, aceasta impune pana si cel mai mic detaliu in ceea ce priveste modul in care va fi organizat viitorul business.
“Sunt si francize care ofera o libertate destul de crescuta, in principal, cele care sunt la inceput si sunt dispuse sa asculte parerea partenerilor”, recomanda Gheorghe. Acesta ii sfatuieste pe cei care vor sa invete tainele unei afaceri sa opteze pentru sectoare mai generoase in acest sens. Astfel, sunt indicate francizele din domeniul serviciilor, care dezvolta atat calitatea de vanzator, cat si pe cea de negociator. Firmele care ofera francize aduc la pachet si o serie importanta de avantaje. Astfel, cele mai multe isi destainuie modul de a se comporta pe o piata, ofera training angajatilor francizatului si reduceri importante in vederea achizitionarii produselor ce vor fi comercializate ulterior.
Perioada indicata de operare a unei francize, cu scopul de a invata cat mai multe despre gestionarea unui business, depinde, spune Gheorghe, de recuperarea investitiei initiale, majoritatea francizelor oferind posibilitatea de a recupera intreaga investitie in maximum cinci ani.
De asemenea, trebuie sa fiti foarte atenti la valoarea investitiei initiale, fiind preferabil ca aceasta sa fie cat mai mica pentru a acoperi orice risc posibil. “Trebuie sa fiti atenti si la faptul ca, de multe ori, banii necesari intrarii intr-un anumit sistem de franciza pot fi utilizati pentru demararea unui business similar”, spune Gheorghe. De altfel, acest tip de francize a inregistrat pana acum si cel mai mare succes pe piata locala, cel mai cunoscut fiind cel al brandului Fornetti. Alte afaceri care domina la capitolul unitati francizate sunt cele care ofera ca avantaje cresteri accentuate ale pietelor pe care sunt active, cum este cazul Romstal si Rompetrol, sau usurinta de administrare, cum este cazul operatorului de automate de cafea Dalmayr Cafee.
- Piata francizelor va creste anul acesta cu 20%, pana la 1,5 miliarde euro
- Francizele necesita o investitie redusa in prima faza, de pana la 10.000 de euro
- 15% din cele 350 de francize de pe piata sunt autohtone
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
Newsletter zilnic money.ro
BET, curs valutar, știrea zilei — în 2 minute, înainte de 7:00.
