De ce creste businessul, anul acesta, de la 132 la 200 milioane de dolari?
Pentru ca avem niste proiecte majore in zona de telecomunicatii, iar banking-ul a continuat sa creasca; nu exploziv, ca in anii trecuti, pentru ca, acum doi ani, cred ca banking-ul se apropia de 50% ca pondere in business. Acum e undeva la 30%, dar este o crestere constanta predictibila. Noi facem pe zona de banking undeva intre 30-40 milioane de dolari pe an.
Care sunt celelalte verticale de business si cat reprezinta fiecare?
Sectorul telecomunicatiilor va fi probabil spre 50% din cifra noastra
de afaceri, sectorul bancar este undeva in jur de 30%, sectorul public reprezinta mai putin de 10%, sectorul public nu mai exista de trei ani, in paranteza fie spus, iar restul reprezinta vanzare directa prin parteneri.
Estimati sa se schimbe aceste ponderi si, daca da, cand?
Sectorul public ar fi trebuit sa fie un motor, mai ales intr-o tara ca Romania, unde sectorul privat nu este atat de puternic incat sa sustina cresterea industriei noastre. Din nefericire, din ratiuni politice, sectorul public nu este prioritar in Romania, de fapt businessul nu este prioritar in Romania. Insa aceasta ar fi o discutie politica extrem de lunga.
Care este marja de profit cu care lucrati?
Gross marginul la noi poate sa fie in jur de 7-8% marja de profit brut. Este un profit bun pentru industria de IT la nivel mondial, marginurile in zona noastra si iarasi discutam global, profiturile nete sunt in jur de 2-3%, cam asta e marja la nivel global, tehnologia nu e un element extrem de profitabil in momentul de fata.
La cat estimati piata de IT romaneasca?
Eu am dubii mari in privinta datelor IDC, care spun ca piata romaneasca de IT&C depaseste un miliard de euro. Nu putem sa facem o estimare corecta a pietei, atata timp cat nu sunt elemente statistice. Politicul mai anunta cifre de patru- cinci miliarde pentru zona de IT. Eu cred ca piata de IT&C este undeva la nivelul cifrei de 700 milioane de euro. Cand spun asta, am niste elemente destul de clare, IBM face probabil vreo 100 de milioane, HP face in jur de 150-160 de milioane, Cisco fac si ei probabil in jur de 100 de milioane, acestia sunt marii jucatori. Si probabil ca asamblorii locali mai fac si ei 100 de milioane. De unde sa iasa un miliard de dolari piata?
Totusi, sunt companii straine care vin in Romania si invoca ritmul de crestere si forta de munca ieftina.
Firmele mari isi bazeaza expansiunea pe niste analize de piata, care au inceput acum vreo doi-trei ani, nefiind niciodata rapide. Deci ei analizeaza piata din 2005 si poate intra in 2007. Va dau exemplu piata de dezvoltare de software: toata lumea spune ca Romania este o piata cu programatori si dezvoltatori ieftini.
La 2.500 de euro un Senior Java Programer, nu esti competitiv! Esti mai scump decat in Germania, esti mai scump decat in Franta. E o problema de timp pana cand piata romaneasca de programare se va prabusi. Dintr-o ratiune foarte pragmatica: oamenii sunt practic mult prea scumpi in momentul de fata. Noi insine, care am cumparat o firma de dezvoltare de software, ne gandim serios sa mergem in China sau in alte zone unde putem sa obtinem un programator la un pret rezonabil.
Programatorii specializati pe anumite nise se poate sa fie mai ieftini, dar general purpose programers, cum sunt programatorii de Java pentru aplicatii, parerea mea este ca sunt poate chiar mai scumpi decat cei de-afara.
Cum estimati sa evolueze piata fortei de munca in IT in aceste conditii?
Eu zic ca va fi un reflux destul de major pe piata de programare, nu pe piata de integrare si nu pe piata de programare de chipuri. Aici s-ar putea sa fie inca rezonabil. Si noi suntem pe punctul sa intram in colaborare cu o multinationala din domeniul apararii pentru un program de cinci ani pentru dezvoltarea unor componente software pentru o serie de echipamente electronice pe care le produce. In principiu, Softnet-ul va prelua acest proiect si va trebui sa angajam si noi alte tipuri de programatori.
Ati vorbit de o eventuala listare la bursa. Despre ce bursa este vorba si cand aveti in plan listarea?
Vom merge la bursa peste trei-cinci ani, cand speram ca apetitul burselor pentru tehnologie sa creasca, lucru care va fi clar determinat de cine va castiga alegerile de anul viitor din America. Daca vom avea un republican din nou la Casa Alba e putin probabil ca tehnologia va creste cel putin in mandatul lui, daca insa va fi o administratie democrata, speram ca apetitul pentru tehnologie al burselor sa creasca. Evident, pentru tehnologie, bursa americana era prima optiune. Insa este foarte scump, ati observat probabil numarul mare de companii care se delisteaza din SUA si se muta in alta parte. Bursele europene, Viena, Frankfurt, au un apetit scazut pentru tehnologie. Londra ar fi ramas o zona in care hai sa spunem ca inca exista un apetit pentru tehnologie. Din punct de vedere financiar si structural, Omnilogic poate obtine un certificat de conformitate in sase-opt luni, ceea ce este foarte rapid. Dar trebuie sa gasim momentul cel mai bun. N-are niciun rost sa ma duc la bursa in 2008, pentru ca e clar ca nu voi avea oameni dispusi sa cumpere actiuni.
Anunturile de listare la bursa au devenit o moda? In ultimul timp, avem parte de multe astfel de anunturi: Siveco, Gecad, Softwin, Wizron...
Siveco nu cred ca are o presiune, ceilalti insa au o presiune uriasa. Softwin, de exemplu, e o firma care facea 80% din business pe sectorul public. Haideti sa fim cinici si rai; pentru multi listarea e un exit. Parerea mea este ca lipsa sectorului public ca motor a facut ca multe dintre firmele romanesti sa fie de vanzare. E greu, insa, sa gasesti un competitor. Daca te cumpara cineva, o face pentru baza instalata de clienti. Firmele ce au trait pe sectorul pubic, care acum nu mai exista, au doua variante: fie inchid, fie se listeaza, pentru ca de vandut n-are cine sa le cumpere. Siveco e mult diferita si e mult mai bine structurata, are un fond de investitii in spate, Intel Capital, si e posibil ca, la un moment dat, acest fond ca procedura de exit a unui fond de investitii fie vinde, fie forteaza o listare.
Dumneavoastra cautati un exit?
Eu nu caut un exit. Problema e ca evoluam la nivel european intr‑o piata relativ plata, unde cresterea organica e relativ imposibila, asa ca daca eu vreau sa am o firma care va fi in primii zece jucatori, pot creste doar prin achizitii. Deci daca vom reusi sa obtinem 150-200 milioane de dolari pe Omnilogic, prin acest IPO, banii vor folosi in achizitii de firme in Europa de Vest.
Pentru noi, piata libera a serviciilor si a muncii va fi un avantaj extraordinar, deoarece pot sa ma duc in Franta, Germania la 30% din costurile lor.
Mai devreme de atat va mai uitati prin piata romaneasca dupa achizitii?
Ne uitam tot timpul, dar, la fel ca si firmele de afara, si noi avem niste lucruri extrem de precise. Abordarea noastra este pur materiala, daca vom cumpara o firma, va fi una care are capabilitati extinse de a genera proprietate intelectuala sau servicii cu valoare adaugata.
Cum va arata piata romaneasca de IT in trei ani, in contextul valului de achizitii?
Si noi am avut si avem in continuare propuneri. Pe noi, de exemplu, nu ne intereseaza o investitie pe termen scurt. Cooperam strategic chiar cu competitori de-ai nostri, dar nu vrem un fond de investitii. Fondul de investitii are o strategie
pe termen scurt, isi propune un beneficiu din cumararea de actiuni si revanzarea lor urias, 50-60% in trei ani, ceea ce este, daca ma intrebati pe mine, nerealist. De fapt poate sa fie realist pentru ei, dar nu este eficient pentru noi. Nu poti sa construiesti un business-plan sau sa-ti cresti firma in ideea ca vei vinde peste trei ani.
Analizati varianta in care o companie mai mare de IT sa intre in actionariatul Omnilogic?
Nu cred ca la momentul acesta. E posibil ca, in momentul cand vom fi listati, sa avem propuneri de genul acesta. Nu ne propunem joint-venture sau orice fel de alta actiune de genul acesta pana la momentul listarii. Am analizat si cu actionarii nostri, am analizat si intern avantajele si dezavantajele. Nu ne intereseaza la momentul acesta. Omnilogic e si foarte scumpa in momentul de fata. Ca sa vina cineva sa ne cumpere… depinde de pret, daca pretul pe care ni-l ofera este mai mare decat pretul pe care l-as putea obtine intr-un eventual IPO, probabil ca vom vinde. Dar nu cred ca asta va fi solutia, pentru ca nimeni nu vine sa cumpere o firma atat de mare, din cauza pretului mare.
Care este valoarea de piata a Omnilogic?
Noi speram undeva intre 150 si 200 milioane de euro. Dar, atentie, asta e valoarea estimata a clientilor pe care ii avem in momentul de fata. Nu tehnologiile, nu oamenii, ci baza instalata de clienti.
Curiculum vitae
- 48 de ani
- PhD in Economie si Stiinta Calculatoarelor la Academia de Studii Economice
- Romcontrol Data
- 1992 - infiinteaza Omnilogic
- 1994 - infiinteaza Fundatia Omnilogic
Omnilogic
- Una dintre cele mai mari companii de IT de pe piata romaneasca
- Infiintata in 1992
- 2004 - achizitioneaza Datanet Systems
- 2006 - achizitioneaza SoftNet Development&Consulting
- 2006 - afaceri de 132 milioane de dolari
- 2007 - afaceri estimate de 200 milioane de dolari
“ Lipsa sectorului public ca motor a facut ca multe dintre firmele romanesti sa fie de vanzare. E greu, insa, sa gasesti un competitor. Daca te cumpara cineva, o face pentru baza instalata de clienti. Gabriel Marin Managing Director Omnilogic
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
