Greii pietei incep batalia pensiilor private

ING era lider pe segmentul asigurarilor de viata, la finele anului trecut, cu o cota de 41,21%, in timp ce Allianz-Tiriac se afla pe locul patru, cu 8,33%, iar AVIVA ocupa pozitia a sasea, cu 6,11%. Toate cele trei companii au intrat pe piata fondurilor de pensii facultative cu o experienta indelungata in ceea ce priveste administrarea activelor, pentru ca, in lipsa unei alternative, au dezvoltat produse de asigurari cu componenta investitionala, de tip unit-linked. La sfarsitul anului trecut, valoarea plasamentelor realizate de catre Allianz-Tiriac Asigurari in numele clientilor posesori de polite ALIAT, produs cu componenta investitionala, depasea 25 milioane de euro. 

Directorul diviziei de pensii de la Allianz-Tiriac, Crinu Adanut, a declarat pentru “Business Standard” ca “batalia va fi destul de dura pe segmentul pensiilor facultative”. El considera insa ca acele companii de asigurari care au vandut pana acum polite de viata sub denumirea de “asigurari de pensii” vor avea o problema in a explica clientilor existenti care este diferenta dintre cele doua produse. “In rezultatul jocului va conta cat de profesionista este forta de vanzare, care va trebui sa explice diferentele si gradul de acoperire ale acestor produse. 

Este destul de simplu, daca nu te intereseaza o pensie mare, atunci alegi asigurarea de viata, care iti asigura si protectie. Daca nu te intereseaza protectia, atunci alegi un fond de pensii”, explica Constantin Nastase, analist al pietei de asigurari.

Activele nete ale programelor de investitii atasate asigurarilor de viata unit-linked in lei adminis-trate de ING Asigurari de Viata au totalizat anul trecut 186,5 milioane de euro, nivel in crestere cu 35% fata de 2005 (128,9 milioane de euro). In ceea ce priveste programele de investitii in valuta, acestea inregistrau, la sfarsitul trimestrului al treilea din 2006, active totale de 71 milioane de euro. ING Asigurari de Viata debuteaza pe segmentul pensiilor facultative cu fondul ING Clasic, ale carui active vor fi investite 75% in instrumente cu venit fix si 25% in actiuni.   “Cred ca ING porneste cu un avantaj fata de celelalte companii, pentru ca este liderul pietelor de asigurari de viata si de pensii private din Europa, iar in Romania se afla pe prima pozitie. Este un element important pentru un potential client sa stie ca exista un administrator care face doar acest lucru, care se pricepe foarte bine la investirea banilor, a declarat  Constantin Nastase.

Acesta a precizat ca, pentru alte companii, care in prezent practica si asigurari generale pe langa cele de viata, un posibil handicap vor fi asigurarile auto, care sunt generatoare de daune numeroase si de clienti nemultumiti. “Acest segment de potentiali clienti ar putea migra catre alte companii daca nu se gaseste o cale cat mai buna de gestionare a daunelor pe segmentul auto”, a explicat Nastase.

Programele de investitii denominate in lei de la AVIVA, cu plasamente in obligatiuni si actiuni cotate la Bursa de Valori Bucuresti (BVB), au avut in 2006 o evolutie ascendenta. De exemplu, programul Practic Max, cu o structura a plasamentelor de 50% in obligatiuni si de 50% in actiuni cotate la BVB, a urcat cu 19,53% fata de 2005. Aviva Asigurari de Viata administreaza fondul de pensii facultative Pensia Mea, care va plasa 75% din fondurile disponibile in titluri cu venit fix si un sfert in actiuni cotate la bursa. Produsele unit-linked au fost introduse in Romania in anul 1998, de catre ING. In prezent, exista sase companii de asigurari care ofera asigurari de viata cu componenta investitionala - ING Asigurari de Viata, Aviva Asigurari de Viata, Allianz-Tiriac, Interamerican, Generali si KD Life.