Euforia cumparaturilor, spiritul Craciunului, bucuria minivacantei de iarna se vor exploata la maximum, in incercarea de a incheia anul cu un profit cat mai mare. Hypermarketurile vor fi deschise si noaptea, reclamele vor fragmenta insuportabil de mult emisiunile preferate, vom putea cumpara trei produse la pretul a numai doua, vom primi un cadou de 20-25 RON la o cumparatura cu valoare de peste 300 RON, vom lua credite cu rambursarea incepand in martie anul viitor, ne vom contracta casa mult visata cu termen de predare in 2009, platind avansul acum, ca de la anul va fi aplicat TVA-ul. Daca ne vom uita retrospectiv, vom observa o evolutie anuala uluitoare a consumului datorat acestei luni, de la 400 mil. euro la 1,3 mld. euro, estimarile acestui an fiind de doua miliarde euro.
Revenind la aceeasi statistica, vom putea spune ca suntem imprumutati la nivel de 15,700 RON sau 4,440 euro per capita. La toate astea, ce mai conteaza un euro pentru un zbor la Roma, la vara, la care, insa, desigur, se adauga taxe de 54 de euro la dus si 45 de euro la intors, a se citi invers taxa de dus, ca doar te intorci, nu? Si ajungi la 101 euro. In acelasi timp, in aceeasi luna decembrie, se dau bonusuri sau prime, se organizeaza Christmas party-uri, se trimit cadouri partenerilor, clientilor. Daca reducem marjele de profit si crestem cheltuielile, luna decembrie nu incepe oare sa arate, profitabil vorbind, destul de asemanator cu alte luni? Si atunci, pentru ce aceasta incrancenare? Aglomeratie de nedescris - lipsa de confort, stocuri in epuizare - selectie saraca, criza de timp - chestiuni nerezolvate si amanate, sunt cateva din “beneficiile” lunii decembrie.
De ce nu incercam sa netezim curba sezonabilitatii comerciale, folosind aceleasi politici de promovare si ofertare speciala la nivel anual? Ne-ar face foarte bine la cash-flow.
