Handicapul pensiilor private

Laurii apartin insa, in aceeasi masura, pietei de asigurari, ai caror profesionisti au dus o batalie acerba de-a lungul anilor pentru introducerea fondurilor de pensii private. Astazi, la linia de start, se afla trei companii, subsidiare ale unor grupuri internationale de elita - ING, Aviva si Allianz. De-acum incolo incepe insa adevarata batalie. si anume, aceea de a face cunoscute romanilor beneficiile sistemului privat de pensii. Campaniile de promovare si forta de vanzare vor fi motorul cresterii fondurilor de pensii facultative.

Jucatorii autorizati recunosc ca intra intr-o lupta dura, pentru ca vor trebui, in primul rand, sa faca educatie. Iar forta de vanzare din asigurari nu sta tocmai bine in ceea ce priveste nivelul de pregatire. De altfel, si reprezentantii marilor companii din piata de asigurari recunosc acest mare handicap al industriei - personal insuficient calificat. Rolul fortei de vanzare este unul esential.

Oamenii acestia vor vinde produse sofisticate, a caror componenta investitionala va avea nevoie de un PR serios. Prin urmare, ar trebui sa cunoasca destul de bine mersul pietelor financiare si sa dispuna de intelepciune si rabdare, astfel incat si cel mai nepriceput “elev” sa inteleaga rolul sistemului de pensii private. Ar fi inutil ca un agent sa faca PR doar companiei pe care o reprezinta. Cei mai multi romani nu stiu aproape nimic despre aceste companii.

Rezultatele pietei de asigurari o demonstreaza. si, in plus, am reusit sa fim originali si in aceasta industrie. Daca, in celelalte tari europene, asigurarile de viata au dat tonul industriei, in Romania, asigurarile auto sunt suverane. Chiar daca asiguratorii recunosc ca sunt paguboase, ca le afecteaza profitul, in zbaterea pentru o cota de piata cat mai mare uita de toate acestea. si continua sa isi riste profitul pentru felii cat mai mari din piata.

Cu o structura deformata a industriei de asigurari, cu o medie a cheltuielilor pentru protectie de aproximativ 75 euro/locuitor, suntem inca departe de Europa. De forta de vanzare si de puterea ei de convingere depinde, in buna masura, viitorul sistemului de pensii private. Romanii vor trebui convinsi ca fondurile de pensii vor trai mai mult decat ei.