Henkel, Baumit şi AdePlast au făcut din vânzări “departamente strategice”

Henkel Adezivi a comasat departamentul tehnic cu cel de vânzări, oamenii de la tehnic primind, în acest an, un set nou de responsabilităţi.

“Fiind un an mai dificil, am luat decizia reorganizării departamentului de vânzări, pe care l-am unit prin responsabilităţi cu cel tehnic. În acest fel, consilierii tehnici au căpătat cunoştinţe de vânzări, prin programe de instruire, şi au devenit parte integrantă a departamentului de «business to busi­ness»”, a declarat pentru Business Standard Andrei Dumitrescu, director de marketing şi vânzări al diviziei de adezivi a companiei Henkel România.

În timp ce Henkel a apelat la resurse interne pentru a creşte vânzările, ceilalţi doi producători, Baumit şi AdePlast, au ales să facă angajări. “Am dublat numărul de vânzători în acest an”, a spus Marcel Bărbuţ, proprietarul AdePlast.

Potrivit acestuia, 2009 este anul în care compania trebuie să "alerge" după clienţi, în condiţiile în care cererea a înregistrat scăderi semnificative faţă de anii precedenţi. În ceea ce îi priveşte pe austriecii de la Baumit, şi aceştia au ales să recruteze personal, ajungând în prezent la 50 de angajaţi la departamentul de specialitate. Baumit s-a concentrat în 2009 pe formarea profesională a acestora.

“În fiecare angajat am investit aproximativ 5.000-6.000 de euro pentru formare”, a explicat Laurenţiu Lupuşor, directorul general al Baumit România.