“Estimăm piaţa anuală de smartphoneuri la 150.000-200.000 de unităţi în România, din care avem în prezent o cotă de 3-4%. Dacă nu ajungem la o cotă de piaţă de 15% în doi-trei ani, înseamnă că nu am construit un business bun”, afirmă Nikitas Glykas, HTC Regional manager pentru sud-estul Europei.

Potrivit acestuia, compania va iniţia, în perioadă sărbătorilor de iarnă, o nouă strategie de marketing şi vânzări, cu un focus sporit pe segmentul consumer. Dispozitivele vor avea preţuri mai bune pe segmentul mediu al pieţei, fără a îşi pierde din opţiuni. “Aşa vom acţiona în 2010-2011”, afirmă Glykas.

Reprezentantul companiei spune că HTC îşi va dubla cota de piaţă în 2010, până la 8%, urmând să atingă un nivel de 12-15% în 2011, la nivel local.

Acesta se aşteaptă ca piaţa locală de smartphone-uri să crească semnificativ, în funcţie şi de evoluţia economică, şi de puterea de cumpărare a clienţilor individuali. “Nu suntem însă siguri că este bine să facem reclamă unui produs de 700 de euro, în măsura în care nu suntem o companie foarte cunoscută. Trebuie să gândim global şi să acţionăm local, pentru a ne proteja poziţia curentă din piaţă. Vom face o campanie de branding în perioada Crăciunului”, a declarat Glykas.

HTC Diamond este cel mai bine vândut model al companiei la nivel local, cu un număr de 10.000-15.000 de unităţi comercializate de la lansarea pe piaţa locală. Modelul HTC HD este imediat următor în clasamentul vânzărilor.

Nou-lansatul HTC HD2 se vinde în România la un preţ de aproximativ 520 de euro, în timp ce în alte ţări europene modelul costă peste 600 de euro.

“Am adus telefonul în România acum zece zile, cu meniul în engleză, odată cu lansarea globală. În Grecia, de exemplu, îl vom introduce în circuitul comercial începând din 15 decembrie, când meniul va fi tradus în limba greacă”, spune Glykas.

Acesta consideră că, pentru a dezvolta un business solid în România, este nevoie de produse atractive şi de o prezenţă şi suport direct.
“În lume, piaţa de telefonie mobilă începea să fie saturată. A venit tehnologia 3G ca un mod de extindere a afacerilor, şi apoi a apărut iPhone. Telefonul produs de Apple a deschis piaţa. Nu ne-a luat nimic din segmentul nostru - pe atunci eram concentraţi pe business -, dar a deschis piaţa pentru alte categorii de utilizatori. Anul trecut a trebuit să decidem dacă rămânem în nişa noastră, cu produse scumpe, de business, sau dacă intrăm şi pe segmentul consumer”, explică oficialul HTC.

Compania derula, pe segmentul Europei de Sud-Est, operaţiuni în 16 ţări, cu o populaţie de 155 milioane de locuitori. La începutul lunii noiembrie, HTC şi-a extins operaţiunile, adăugând acestei regiuni Orientul Mijlociu şi Africa de Nord. Astfel, acoperirea a crescut la 33 de ţări, iar populaţia a ajuns la 520 milioane de locuitori.

Regiunea este deservită de 15 angajaţi, cu birouri în Dubai, Atena şi Istanbul. Potrivit reprezentanţilor companiei, afacerile din această regiune au printre criterii mărimea ţărilor membre, capitol la care România ocupă a patra poziţie, dimensiunea pieţei de smartphone şi potenţialul de dezvoltare a acesteia.

Locul al patrulea în România

HTC ocupă locul al patrulea, cu 6,7% din totalul pieţei româneşti de smartphone la nivelul lunii septembrie, potrivit unor surse din piaţă, care citează un studiu al companiei de cercetare GfK.

Clasamentul local al vânzărilor de smartphone-uri este dominat clar de producătorul finlandez Nokia, care şi-a majorat cota de piaţă până la 60,2%, faţă de o pondere de 49,9% în luna mai, respectiv 37,6% în aprilie.Pe poziţia secundă se situează terminalele BlackBerry, produse de Research In Mo­tion (RIM), cu o cotă de 13,1%.

iPhone, telefonul mobil produs de Apple ce a declanşat între consumatori tendinţa de orientare către telefoanele cu ecran tactil, îşi continuă trendul de reducere a ponderii din totalul pieţei locale de smartphone-uri, ajungând la o cotă de 12,7% la sfârşitul lunii septembrie, de la 15,4% în aprilie, respectiv 12,8% în mai, dar rămâne pe poziţia a treia în clasament.

HTC rămâne relativ constant pe a patra poziţie a clasamentului, într-o evoluţie uşor descendentă faţă de cotele de 7,5% în aprilie, respectiv 7,4% în mai. Piaţă locală de smartphone a atins 11.000 de unităţi în luna septembrie. Ca valoare, aceasta a atins 12.162.000 de lei.

Într-un clasament al modelelor de smartphone-uri, potrivit raportului GfK, Nokia ocupă primele trei poziţii, urmată de un model de BlackBerry pe locul al patrulea.Într-un top generalist, la nivelul tuturor telefoanelor vândute în piaţă, finlandezii de la Nokia revin la o cotă de peste jumătate din totalul telefoanelor comercializate în luna septembrie în România.

Pe plan local, finlandezii de la Nokia au avut cote de piaţă de peste 55% în primele trei luni ale anului. A urmat o perioadă de uşoară scădere, până la 46,3% în luna mai, pentru ca septembrie să ducă Nokia la 50,5% din întregul segment.

Piaţa românească de telefoane mobile a atins un număr de 312.000 de unităţi în luna septembrie, echivalentul unui volum de vânzări de 51 milioane de lei.