Care este pozitionarea pe piata locala de consultanta a companiei Mazars, in urma fuziunii cu Hemmelrath?
In prezent, detinem locul sase pe piata de audit si consultanta financiara din Romania, in termeni de marime, numarul cinci fiind subsidiara BDO International. Mai sunt si alte firme de talie medie care se afla pe piata locala, insa cu unele dintre ele nu intram in competitie directa, iar cu altele chiar am stabilit relatii de prietenie, ceea ce inseamna ca putem face schimb de resurse in anumite situatii. Suntem o firma multidisciplinara: facem audit, contabilitate, consultanta pe taxe si consultanta juridica. Clientii nostri principali sunt investitorii straini, cei care vor sa dezvolte afaceri in Romania. Daca pana la fuziunea cu Hemmelrath, majoritatea clientilor erau companiile franceze, acum avem clienti si din Germania, Austria, SUA, India. Companiile romanesti alcatuiesc cam 10% din portofoliul nostru de clienti. Cred ca suntem bine pozitionati pe piata locala si datorita fuziunii de care vorbeam. In urma fuziunii, suntem aproximativ 70 de persoane, iar in urmatorii doi ani estimam ca vom creste si vom ajunge la 120 de persoane.
Prin ce va diferentiati de firmele din Big Four si de celelalte?
In primul rand, cred ca diferenta vine din existenta unui parteneriat integrat european. Reteaua Mazaras este in continua crestere - spre exemplu, fata de 2006 cand aveam 5.000 de persoane, in 2007 am ajuns la 8.000. Acum exista aproximativ 500 de parteneri, iar anul trecut erau 400. Afacerile se dezvolta foarte rapid, nu doar in ceea ce priveste personalul, ci si prin intrarea in mai multe tari. Un alt aspect care ne diferentiaza este faptul ca exista relatii foarte stranse intre parteneri din diferite tari si ca acestia colaboreaza intre ei, mai ales in privinta auditului international.
Care au fost rezultatele financiare pe plan local ale companiei anul trecut?
Veniturile s-au situat la aproximativ trei mil. euro, iar cat priveste profitul din 2007, fiind si anul fuziunii, am decis sa nu tinem cont de el. Asa ca am investit foarte multi bani pentru a avea o afacere stabila aici, care sa creasca si mai mult. Suntem interesati sa ne mentinem motivati profesionistii si sa aducem pe cei mai buni de pe piata. Nu ne dorim sa crestem doar numeric in privinta personalului, ci sa avem si oameni de calitate, buni profesionisti. Spre deosebire de restul pietei, unde fluctuatia de personal este de aproximativ 30-40%, noi am reusit sa ne pastram la circa 15-20%. Am investit, de asemenea, in dezvoltarea activitatilor de marketing si branding, deci profitul a fost practic zero.
Ce crestere estimati ca va avea biroul din Romania in 2008?
Ma astept sa crestem cu aproximativ 25-30%, dar nu ne stabilim un target prea inalt, deoarece, asa cum am spus, suntem intr-o perioada de stabilizare a cresterii pe piata locala, ne dorim pastrarea profesionistilor si o crestere a calitatii. Sunt mari probleme in industria in care activam legate de fluctuatia de personal. Oamenii cauta salarii mai mari, vor sa castige multi bani in timp scurt, iar in domeniul financiar si al contabilitatii sunt multe oportunitati. Dar si clientii au aceleasi probleme, spre exemplu, unii dintre ei se confrunta cu o fluctuatie mare a personalului din departamentul de contabilitate. Asadar, ne dorim sa avem o echipa stabila, pentru a ne putea oferi serviciile clientilor fara intreruperi cauzate de lipsa personalului.
In acest proces de retentie a personalului, aveti in vedere si cresterea numarului de parteneri in cadrul biroului din Romania?
Desigur, avem planuri in aceasta privinta, s-ar putea intampla ceva chiar de anul acesta. Este firesc ca unii dintre manageri sa devina parteneri, efectul fiind pozitiv nu doar asupra numarului de angajati, ci si al numarului de clienti. Ca urmare a fuziunii, am trecut printr-un proces amplu de reorganizare, optimizare a activitatilor, ne-am mutat cu totii intr-o singura cladire si am fuzionat cele doua echipe. Acum ne concentram pe imbunatatirea procedurilor de lucru interne - stabilirea unor proceduri si imbunatatirea administrarii interne. Suntem in permanenta in legatura cu biroul central din Paris, care ne sprijina pentru activitatile de marketing si comunicare, prin trimiterea unei echipe care sa ne imbunatateasca pozitia pe piata si care sa-i instruiasca pe oamenii de aici pentru aspectele de marketing si comunicare. Pe de alta parte, angajatii romani vor beneficia de traininguri internationale.
Credeti ca va avea loc si o crestere a salariilor in zona de consultanta, mai mare sau cel putin la fel de mare ca anul trecut?
Cu siguranta va fi o crestere a salariilor, nu ma pot pronunta asupra cifrelor acum pentru ca nu cunosc suficient piata, competitia. Am programat insa pentru luna august promovarile si cresterile salariale. Pana atunci vom studia piata si vom vedea cum ne situam. Insa ne dorim sa avem angajati multumiti, care sa fie tratati adecvat, asta depinde si de cum isi desfasoara fiecare activitatea. Mazars este una dintre putinele parteneriate profesional in aceasta zona, care-si dezvaluie intentiile de dezvoltare, cifrele.
Care sunt driverii activitatii dvs. in Romania cu cel mai mare impact asupra cifrei de afaceri?
Incercam sa mentinem un echilibru intre cele patru linii de business. Daca ar fi sa ne ghidam dupa numarul persoanelor din cadrul departamentelor, avem cei mai multi oameni in departamentul de audit si cel de contabilitate. Departamentele de taxe si juridic au, fiecare, doar cate zece persoane. Am dori sa crestem mai mult pe aceste din urma segmente, insa e greu de gasit profesionisti aici - e usor de recrutat tineri absolventi de facultate, dar foarte greu de gasit seniori si manageri pentru audit si contabilitate. Majoritatea doresc sa lucreze in industrie, dupa ce au acumulat cativa ani de experienta pe partea de audit si au beneficiat de training specializat. Cu aceste cunostinte si exerienta dobandita, ei isi cauta locuri de munca in banci, in industrie. Se stie ca in domeniul nostru exista perioade de varf, foarte aglomerate, cand se fac ore suplimentare, si nu toti sunt dispusi sa accepte aceste lucruri.
Va ganditi sa atrageti senior manageri din strainatate, prin intermediul retelei Mazars, dat fiind ca se gasesc cu greu in Romania?
Da, insa prioritatea noastra este sa dezvoltam abilitatile echipei existente, nu sa luam oameni din alte tari. Avem insa un program prin care putem face schimb de specialisti in cadrul retelei si e oportunitate si pentru angajatii romani. Acum, spre exemplu, biroul din Lille, Franta, cauta un specialist roman, tanar, cu un an sau doi de experienta, pentru a-l angaja chiar si pe perioada nelimitata la acest birou. Cautam printre specialistii nostri pe cineva care sa se potriveasca cerintelor si asta este parte din cultura Mazars.
Care sunt principalele probleme cu care credeti ca se confrunta mediul de afaceri romanesc in acest moment? Ma refer aici si la regimul de taxare local.
Cred ca mediul de afaceri romanesc este bun pentru cei care au abilitati antreprenoriale si un produs interesant. Competitia este in crestere acum, fata de ce se intampla cu cinci, sase ani in urma. Vin foarte multi investitori si companii straine. Piata este in crestere acum, insa nu va creste la nesfarsit, va urma si o stagnare la un moment dat si toti jucatorii ar trebui sa fie pregatiti pentru aceasta etapa. Una dintre recomandarile pe care le facem investitorilor straini care vin in Romania: sa-si construiasca structurile interne care sa tina pasul cu cresterea afacerii. Referitor la taxe, inspectorii fiscali din Romania sunt inca foarte atenti la aspectele formale, la documentatie, si pierd din vedere substanta lucrurilor. Fiecare afacere trebuie sa aiba toate documentele foarte bine puse la punct, daca nu vor sa aiba probleme. Spre exemplu, se poate ca o parte a cheltuielilor tale sa fie deductibile, insa din cauza unor carente minore de procedura, inspectorii sa decida ca nu pot fi incadrate asa. Si atunci, desi exista o taxa unica atractiva, de 16%, cand iti apar multe cheltuieli non-deductibile, datorita unor erori de proceduri, rata taxelor va creste, per total, considerabil.
Ce-mi puteti spune despre competitivitatea de pe piata de audit?
Daca vorbim despre competitie pe piata de audit, atunci vorbim despre calitate, cred ca Big Four si alte retele mari de furnizori de audit ofera aceeasi calitate pentru ca respecta aceleasi standarde, asa incat un potential client ar trebui sa primeasca servicii de aceeasi calitate de la aceste firme mari. Un alt aspect este pretul. Daca vei analiza firmele din Big Four, BDO, Mazars si alte companii de talie medie, veti vedea ca exista niste costuri care apar ca urmare a retelelor de parteneriat internationale, costuri administrative, de marketing. Apoi, datorita luptei pentru talente si cresterii salariale din Romania, si costurile firmelor noastre sunt in crestere. Aceste cresteri ale costurilor noastre se reflecta in pretul pe care il au serviciile oferite clientilor, suntem nevoiti sa ne marim onorariile, poate nu in fiecare an, dar la doi sau trei ani, trebuie sa renegociem preturile.
Care sunt onorariile pe care le percepeti?
Acestea se stabilesc pe ora de lucru si sunt de la 15 euro pe ora pentru un asistent cu un an experienta, pana la aproximativ 250 euro pe ora, in cazul unui partener. Aceasta este “range-ul” nostru, care depinde si de calificarea persoanelor. De multe ori am constatat ca in competitia pentru castigarea unui client, competitia ofera preturi nerealist de mici pentru a-l castiga. Acest tip de abordare nu mi se pare onorabila, pentru ca activam toti pe aceeasi piata, si ar trebui sa percepem onorarii cu care sa ne putem asigura cheltuielile si un profit. Altfel, nici clientul nu va fi multumit pentru ca nu va fi tratat corespunzator, si nici firma respectiva nu va fi multumita. Ea va decide sa nu acorde prea mult timp clientului pentru un pret asa de mic, se vor concentra asupra clientilor mai mari, de la care iau bani mai multi. In aceste cazuri, si calitatea serviciilor va fi afectata.
Cand estimati ca veti dobandi pozitia a cincea pe piata de consultanta din Romania?
Anul viitor. Biroul de la Bucuresti al Mazars este un pic in urma in comparatie cu celelalte birouri din Europa Centrala si de Est. Avem birouri mari in Cehia, Ungaria, Polonia, Slovacia si pe aceste piete Mazars se situeaza pe locul cinci, fiecare cu un staff intre 100 si 150 de persoane. Exista diferente si intre economiile statelor mentionate si Romania, si de aceea facem acum eforturi si investitii pentru dezvoltarea biroului din Bucuresti, sa ajungem la 120-150 de oameni.
Mazars Hemmelrath
Consultanta
Profil companie
- S-a nascut prin fuziunea din aprilie 2007 dintre compania franceza Mazars si firma germana RMS Hemmelrath
- Dupa fuziunea celor doua echipe, compania are 70 de consultanti
- Cifra de afaceri de anul trecut: trei milioane euro
- Mazars opereaza in 44 de tari, cu circa 8.000 de consultanti
- Cifra de afaceri in anul fiscal 2006-2007 a fost de 657 milioane de euro
- Functioneaza din 1965
- In 1995 a fuzionat cu compania Guerard Viala
- Presedintele boardului este Patrick de Cambourg
CV Hubertus Eichler
- Managing partner al biroului din Bucuresti al Mazars Hemmelrath
- Partener al biroului Mazars Hemmelrath din Munchen
- 2001-2007 - managing partner RSM Hemmelrath in Romania
- 1994-2001 - RSM Hemmelrath in Munchen
- 1990-1994 - a lucrat in departamentul de audit si consultanta al firmei Arthur Andersen
- Ariile de expertiza: audit, due diligence financiar, risk management
- Echipa lui Eichler de la Bucuresti este condusa de Adriana Duncea, Gabriel Sincu, Valeriu Muntean si Vasile Adrian
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
