“Iniţial, era prognozată o creştere în euro de 12%, însă ne-am dat seama că previziunea nu este realistă, în condiţiile în care vânzările se fac în lei”, a declarat Cornel Oprişan, directorul general al companiei, la conferinţa de lansare a noului catalog IKEA. El a precizat că efectul crizei
s-a simţit în primele luni ale anului, în special în ianuarie şi februarie, când s-au înregistrat cele mai slabe vânzări. “Proporţia vânzărilor de accesorii şi mobilier nu s-a schimbat de trei ani, însă acum, oamenii sunt mai interesaţi de beneficiile cumpărăturilor. Din martie, s-au schimbat preocupările cumpărătorilor, sunt mult mai atenţi cu banii lor; nu iau chestii disparate, ci soluţii complete, astfel încât valoarea bonurilor a crescut”, a punctat Oprişan.
Magazinul din Băneasa a fost deschis în martie 2007, după o investiţie de 25 milioane de euro, şi are, anual, 2,8 milioane de vizitatori, din care 1,2 milioane de cumpărători. Cu o suprafaţă de 26.000 mp, din care 21.000 mp spaţiu de vânzare, magazinul este unul dintre cele mai aglomerate magazine IKEA din sud-estul Europei, fiind depăşit de magazinul din Atena. Iniţial, spaţiul de vânzare a fost de 20.000 mp, dar a fost extins în detrimentul zonei de depozitare. Din 15 septembrie, retailerul va lansa un site similar celor care există în alte state, pe care sunt prezentate toate cele 8.500 de produse din magazin, cu rolul de a ajuta clienţii să-şi planifice cumpărăturile, ceea ce va reduce aglomeraţia. “Clienţii îşi vor pregăti mai bine vizita, cu ajutorul site-ului”, a precizat directorul companiei.
Compania are pentru viitorul an fiscal un buget de marketing de 2,5 milioane de euro, din care costurile legate de catalog s-au cifrat la 1,3 milioane de euro. Catalogul a fost tipărit în 900.000 de exemplare, urmând să fie distribuit în Bucureşti şi zona adiacentă şi în Ploieşti. 20% din produsele disponibile în magazin vor avea preţuri mai mici, în medie, cu 18% decât cele din anul trecut, reducerile de preţ provenind în special din optimizarea logistică.
Cornel Oprişan nu a dorit să dezvăluie unde se va construi un nou magazin IKEA, dar a precizat că toate oraşele mari sunt avute în vedere. Un al doilea magazin ar putea fi anunţat până la sfârşitul anului. Conform unor declaraţii anterioare, România ar putea avea piaţă pentru şase magazine IKEA. Piaţa locală de decoraţiuni şi mobilier se apropie de 2 mld. euro, din care piaţa de mobilier reprezintă 1,3 mld. euro.
Asociaţia Producătorilor de Mobilă din România estimează un declin de 10-15% al pieţei locale, dar există jucători locali care estimează acest declin de până la 20%.
Principalii jucători locali sunt Mobexpert, Elvila, Italsofa.
Context
- În august 2008, IKEA anunţa că va deschide un al doilea magazin până la sfârşitul anului. Ulterior, oficialii retailerului au invocat nivelul preţurilor din real estate. Reprezentanţii retailerului au recunoscut că magazinul a fost subdimensionat.
- În decembrie, în plină criză, kika a deschis un magazin în Bucureşti, pentru care nu a anunţat date de vânzări.
- Mobexpert a anunţat vânzări în scădere cu 5% în primul trimestru, rezultate în scădere înregistrând şi Elvila.
Sursa: Business Standard
