In ce domenii obtii profit cu franciza

Franciza este o afacere “la cheie”, o reteta de business, dar al carei succes depinde insa de mai multi factori, printre care: piata actuala si tendintele sale de evolutie pe segmentul francizei, profilul investitorului si gradul sau de implicare ulterioara in administrarea/managemenul businessului si in dezvoltarea teritoriala pe verticala a acestuia, dupa cum spune Raluca Stanciu, franchise development manager al CHR Consulting.

Piata locala a francizelor va ajunge, anul acesta, la 1,5 miliarde euro, in crestere cu 20% fata de anul trecut. Din cele 350 de branduri care au preferat extinderea in sistem de franciza, aproximativ 10-15% sunt branduri autohtone.

Din punctul de vedere al profiturilor realizate, zona de retail ocupa primul loc, fiind urmata, inca la distanta considerabila, de zona de servicii (29% din aportul total de branduri) si cea de fast-food (15%). “Odata cu cresterea nevoii consumatorului final pentru servicii de calitate, si zona de alimentatie publica, asadar, continua sa aduca branduri de renume pe piata din Romania. Pentru primul semestru al anului 2008, branduri noi, precum Burger King, Nordsee, Quiznos, Coffee Republic, Coffee Heaven, au semnat contractul de masterfranciza pentru Romania”, explica Raluca Stanciu. Si Elena Zoltareanu, account manager la Observatorul Francizei, considera ca profituri mari inregistreaza francizele din domeniul imbracamintei, alimentatiei, financiar si din cel al divertismentului. “Brandurile internationale sunt cele mai cautate, pe motiv ca sunt mai sigure si ofera un castig sigur, chiar daca investitia este putin mai mare decat atunci cand achizitionezi o franciza autohtona”, spune Elena Zoltareanu. Fun Science este una dintre francizele internationale din domeniul divertismentului, care functioneaza si in Romania. Aceasta are 75 de francizati in Europa, Africa si America. Dreptul de intrare, adica achizitionarea de francize Fun Science, include un kit initial de aparate si materiale, suficient pentru derularea activitatilor in primele sase luni. “Avantajul acestei afaceri consta in faptul ca ai nevoie de un sediu, iar contributia personala este de 28.000 de euro. Nu este necesar background in stiinta sau in educatie. 60% dintre clienti sunt repetitive, iar adaosul comercial este intre 60% si 80%. In plus, cei mai multi dintre francizati si-au recuperat investitia in primul an”, explica Ana Maria Butuc, reprezentantul Fun Science. Redeventele sunt 8% din venituri, minimum 150 de euro pe luna, si 2% pentru fondul de publicitate. Francizorul ofera exclusivitate zonala, teritoriul exclusiv al unui francizat fiind format din regiunea administrativa definita de un judet, potrivit reprezentantilor firmei. “Afacerea este stabila, de-a lungul anului: ateliere scolare, activitati extracurriculare, petreceri aniversare, evenimente in centre comerciale, tabere si scoli de vara, evenimente corporative.

In procesul de achizitie a unei francize, viitorul investitor trebuie sa aiba in vedere tendintele de investitie in franciza pe piata romaneasca, la momentul achizitiei; corespondenta profilului sau vocational cu specificul businessului care urmeaza sa fie “importat” in franciza; resursele financiare disponibile spre a fi investite pentru perioada de start-up, dar si pentru dezvoltarea ulterioara a businessului, la nivel national.

Calcularea costului de intrare intr-o retea de franciza nu este usor, dar nici imposibil. Exista o diferenta intre costul intrarii in retea si costul de functionare. Cheltuielile de intrare in retea cuprind dreptul de intrare si celelalte cheltuieli specifice fiecarei marci: amenajarea magazinului, materialele specifice, elementele decorative si formarea. Costul de functionare cuprinde redeventele si cateva cheltuieli care sunt impuse de fiecare retea: formare permanenta, modificarile conceptului, utilizarea celor mai performante programe informatice.

Francizorii calculeaza, cu mare exactitate, timpul acordat fiecarui nou francizat. Exista francizori care impart cheltuielile pentru dreptul de intrare in: dreptul la marca, formare si materiale (marca, sistemele informatice, elementele caracteristice).

Aceasta formula ofera posibilitatea de a compara componentele cu serviciile si materialele echivalente care exista pe piata. De asemenea, este bine de stiut ca un procentaj cuprins intre 10% si 30% din dreptul de intrare ajunge la o firma din exterior, care are rolul de promovare a retelei de franciza.

Biroul de Credite este o franciza lansata in anul 2007, ce activeaza in domeniul financiar si al serviciilor de intermedieri bancare. Investitia initiala intr-o franciza Biroul de Credite este de aproximativ 15.000 de euro si include taxa de intrare in franciza (5.000 de euro), iar diferenta reprezinta cheltuielile logistice si de salarizare pentru primele luni de activitate, potrivit informatiilor afisate pe observatorulfrancizei.ro. Franciza are redevente zero, iar cifra de afaceri estimata este de 10.000 de euro pe luna, dupa doi ani de activitate.