1. Vrem sa ne vindem afacerea. Ce elemente luam in calcul la evaluare si cum stabilim pretul de pornire a discutiilor cu potentialul investitor ?
Stabilirea pretului unei afaceri este un calcul complex, ce cuprinde, in egala masura, formule matematice si aprecieri subiective, pentru ca o afacere are atat valori tangibile, cat si intangibile. Din prima categorie fac parte:
o Valoarea contabila, adica sumele imobilizate in afacere;
o Valoarea de lichidare sau suma ce poate fi obtinuta prin vanzarea activelor dupa plata datoriilor;
o Valoarea de randament curenta, adica profitul net si rata curenta a dobanzii;
o Valoarea fluxurilor financiare viitoare, care se calculeaza prin actualizarea castigurilor financiare viitoare.
o Valorile intangibile sunt adesea mai importante, pentru ca ofera garantia unei cresteri profitabile in viitor.Asta implica o evaluare a capacitatii si potentialului de crestere a afacerii, analizand:
o Structura organizatorica si managementul;
o Imaginea produselor/serviciilor;
o Cultura organizationala si resursele umane;
o Potentialul de creativitate si inovatie.
Emilia Cernaianu Managing partner SC EMCER CONSULT SRL
2. Suntem pe cale sa ne relocam activitatea. Cum procedam pentru a nu ne pierde clientii?
Dupa cum am observat in ultimii zece ani, globalizarea este determinata in cea mai mare masura de oportunitatile economice, foarte avantajoase, din tarile cu costuri reduse (forta de munca, transport, resurse mai ieftine sau taxe mai mici). Relocarile, indiferent daca sunt la zeci de mii de kilometri sau doar in judetul alaturat, nu au dus la pierderea clientilor, ba dimpotriva, preturile competitive au adus noi clienti. Asadar, daca relocarea este facuta pentru reducerea costurilor, nu mai ramane decat sa ne informam clientii. Practic, trebuie sa ne concentram pe cei 4 P (pret, produs, pozitionare, promovare) si sa construim o strategie castig-castig. Asta inseamna, pe langa pretul avantajos, cel putin mentinerea calitatii actuale, asigurarea accesibilitatii in cele mai mici detalii (cai de acces, mijloace de transport, program cu disponibilitate mare etc.) si, nu in ultimul rand, o promovare pe masura.
Managing partner SC EMCER CONSULT SRL
3.Vreau sa imi extind productia in alta localitate. Care este criteriul cel mai important de care trebuie sa tin cont in alegerea viitoarei locatii - teren, competitori, sursa de materii prime, costul cu forta de munca ?
Extinderea intr-o alta localitate este ca si infiintarea unei noi afaceri. Este nevoie de o analiza care sa ia in calcul nu numai situatia existenta, ci si previziunile pe termen lung. Iata cateva intrebari folositoare:
- Care este planul regional de dezvoltare? Fiecare regiune (Romania este impartita in 8 regiuni) are un plan cu obiective precise si analize SWOT.
- Care sunt grupurile de persoane interesate? Analiza stakeholders este adesea ignorata si, nu de putine ori, s-a adeverit zicala “Buturuga mica rastoarna carul mare”. Amplasarea prea aproape de o gradinita sau o comunitate locala nemultumita de obstructionarea accesului se poate transforma in blocaje serioase, care pun in pericol intreaga afacere.
- Exista probleme juridice cu terenul sau cladirile aferente?
- Cat de puternica este competitia si cum va reactiona?
- Exista forta de munca de care avem nevoie si cu ce costuri?
- Exista caile de acces necesare ?
- Resursele sunt disponibile si accesibile la costuri avantajoase?
- Furnizorii si clientii pot ajunge usor la noi?
Emilia Cernaianu Managing partner SC EMCER CONSULT SRL
4. Cand devine o necesitate, pentru un antreprenor care are un business mic, angajarea unui manager? La cat timp de la primul bilant ar fi cazul ca antreprenorul sa delege din responsabilitati?
Ca orice sistem viu, organizatiile parcurg un ciclu de viata, alcatuit din cel putin patru etape: nastere (lansare) dezvoltare, maturitate si declin. Avand caracteristici proprii, fiecare etapa necesita abordari si strategii specifice. Daca etapa de lansare se bazeaza, in general, pe implicarea totala a fondatorului, pe multa creativitate si pe un spririt antreprenorial puternic, etapele urmatoare incep sa solicite dezvoltari structurale si modificari de organizare. In etapele de dezvoltare si maturitate, organizatiile se confrunta cu numeroase momente de criza, generate de nevoi de delegare, control si gestionare a birocratiei. Solutia consta in asigurarea unei cresteri prin directionare, delegare, coordonare si colaborare. Unul dintre momentele cruciale in viata unei organizatii consta in decizia de delegare a competentelor manageriale dinspre antreprenor catre unul sau mai multi angajati. Momentul cel mai potrivit pentru angajarea unui manager depinde de presiunea cu care acesta din urma anticipeaza sau resimte crizele din organizatie si de propria-i capacitate de a delega.
Amalia Picleanu-Savinescu, Managing partner EMBA
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
