“Inalbirea” politicienilor, o afacere banoasa

Compania a fost infiintata la sfarsitul lui 2007 de Cristian Andrei. “Am facut pasul spre afacerea proprie dupa ce cativa ani la rand am castigat experienta in cadrul unor institutii de profil. Ultima dintre ele a fost INSOMAR. Impreuna cu alti colegi am decis ca este inca o nisa libera, iar apropierea alegerilor ne-a determinat sa grabim demersurile”.

Agentia are trei consultanti permanenti, dar structura firmei este una modulara, bazata pe colaboratori in functie de cerintele fiecarui proiect in parte. Initial, agentia si-a facut “antrenamentul” lucrand cu o serie de institutii media pentru care au realizat statistici zilnice referitoare la viata politica si rapoarte saptamanale ale principalelor evenimente. Banii obtinuti astfel, precum si vizibilitatea castigata au ajutat firma sa isi structureze un plan pentru actuala campanie si sa-si gaseasca primii clienti. Prima directie a fost catre zona de masurare politica, miezul afacerii constand in pregatirea campaniilor prin testarea de candidati, punerea la punct a strategiei lor, realizarea de sondaje si focus grupuri. “Pe acest miez vom construi campanii integrate: plecam de la un nucleu, care este masuratoarea, vom trece spre campanii integrate, inclusiv comunicare politica, si speram ca in scurt timp sa dezvoltam solutii de management al actorilor politici”.

Pentru ca profiturile cele mai mari se obtin in timpul campaniilor electorale, care la nivel de consultanta se pot intinde pe maximum 12 luni intr-un ciclu de patru ani, agentia incearca sa isi extinda serviciile, astfel incat restul anilor sa fie la fel de productivi. Zona vizata e cea a multinationalelor atente la tendintele politice. Dincolo de ratingurile de tara oferite de marile agentii internationale, precum Standard&Poor*s, companiile vor sa cunoasca mai clar realitatile dintr-o zona anume, pentru a sti daca investesc sau nu, sau cum investesc. “O companie foarte puternica ne-a cerut sa ii spunem incotro se indreapta sistemul politic in urmatoarea perioada pentru a putea lua decizia cea mai buna. Conturarea unei prognoze politice, chiar si la nivel de localitate, este un instrument util pentru un posibil investitor”, spune Andrei. Pana acum, ARP a avut clienti candidati la alegerile locale din cateva judete: Ilfov, Teleorman, Buzau, Timis, reprezentanti ai principalelor partide politice: PNL, PD-L, PSD si PC.

In momentul de fata, crede fondatorul ARP, piata de consultanta politica este segmentata. Cauza pare a fi lipsa unei legi transparente a fondurilor din care sunt finantate campaniile politicienilor. “In momentul de fata, e o nebuloasa in ceea ce priveste finantarea unei campanii. Daca ar fi clar de unde vin banii, atunci politicienii ar fi mai responsabili si, in consecinta, ar apela la profesionisti capabili sa le “maximizeze” investitia in campanie. Fiind niste surse de finantare neclare, criteriile dupa care isi masoara performanta raman la fel de neclare”. O alta explicatie a slabei dezvoltari a pietei este obisnuinta politicienilor de a apela la solutii foarte simple: sondaje de opinie si comunicare. “Intre acestea nu mai exista nimic. Politicienii nu stiu restul de instrumente care ii pot ajuta in a atrage mai multi alegatori. Consultanta politica este firava si este exact mijlocul care lipseste pentru ca politica sa aiba continut”, spune Andrei.

In 2007, ARP a obtinut o cifra de afaceri de 20.000 de euro, in conditiile in care agentia a functionat doar cateva luni. Relevanta va fi cifra de afaceri din 2008, mai ales, ca este un an electoral. Managerul agentiei isi propune ca veniturile totale pana la sfarsitul anului sa fie de aproximativ 100.000 de euro. “Banii obtinuti ii vom investi in noi instrumente si noi pachete de consultanta. Intentia noastra este sa mergem catre zona de servicii integrate”, spune Andrei.

Context
Pe raft, doar o singura zi
Si in marketingul de produs si in cel politic, pozitionarea, construirea brandului sau miza pe diferentiere sunt similare. Diferenta este data de timp: in politica totul se intampla intr-o zi. “Politicienii au o singura zi in care sunt pe raft”, dupa cum spune Kevin Keller, considerat specialistul numarul unu in marketing in lume si urmasul lui Philip Kotler. O agentie de marketing politic ofera servicii de monitorizare, analize, strategie, creatie, productie si implementare. Durata unei campanii depinde, in special de scopul ei si la publicul-tinta. Orice campanie ar trebui prefatata de o cercetare in teren care stabileste temele agendei electorale - subiectele importante pentru electorat, dar diferentiate pe segmente socio-profesionale.

Ulterior, specialistii creeaza mesajele prin care aceste teme sunt transmise electoratului si care sunt testate pe esantioane reprezentative. Cristian Andrei considera ca piata consultantei politice este extrem de segmentata. “Sunt zeci de firme care ofera servicii punctual: sondaje, risc economic etc. Ele au aparut in jurul unor consilieri, ziaristi, oameni din zona comunicarii. Foarte putine au insa servicii integrate, asa cum se intampla in alte tari. In Romania, cu mici exceptii, consultanta se afla inca intr-o zona gri, nestructurata. Sunt tot felul de oameni care ofera diverse tipuri de consultanta, dar nu ca firma, ci stand pe langa un politician sau pe langa un partid. Politicienii nu apeleaza inca la fime, ci mai mult la astfel de oameni”, spune Andrei. Printre cele mai cunoscute agentii din acest domeniu sunt Multimedia Political Communication, ai carei actionari majoritari sunt Dan Andronic si Tal Silberstein, si Capital Promotion, detinuta de sotii Claudiu si Adriana Saftoiu. Piata consultantei politice va deveni structurata doar daca instrumentele de cercetare vor fi luate in serios de catre politicieni si daca partidele vor intelege sa apeleze la mijloace moderne de finantare politica. “Doar atunci va exista o piata normala si asta cred ca se va intampla in zece ani”, estimeaza Cristian Andrei.