Un astfel de exemplu este brandul romanesc Romstal, care a realizat anul trecut o cifra de afaceri de 328 mil. euro, iar in acest an continua sa se extinda la nivel national si international, intentionand inaugurarea a inca 50 de unitati francizate. Accesul in retea a viitorilor parteneri este favorizat prin scutirea taxei de intrare in franciza.

Brandul Romstal, specializat in comercializarea echipamentelor de instalatii, s-a extins in sistem de franciza chiar de la inceput, in 1994. Astfel, prima franciza clasica a fost inaugurata la Miercurea Ciuc, in urma cu 15 ani, iar in prezent reteaua numara 147 de unitati, 110 dintre acestea fiind unitati francizate.
„Franciza reprezinta pentru noi mecanismul ideal de dezvoltare si o alternativa la solutia costisitoare a deschiderii de noi unitati proprii. Principalul avantaj al acesteia este motivatia pentru succes pe care o au francizatii. Ei sunt managerii propriei afaceri si, fiind vorba despre resursele lor, vor fi puternic motivati ca afacerea sa reuseasca si vor face eforturi pe masura pentru a asigura profitabilitatea afacerii lor“, spune Cristi Iulian Costache, director de franciza al Romstal.

Primele magazine deschise in afara Romaniei sunt inaugurate in 2002, pe teritoriul Republicii Moldova, iar in prezent reteaua internationala Romstal numara 56 de unitati: 15 in Republica Moldova, 22 in Ucraina, 4 in Rusia, 12 in Serbia, 2 in Bulgaria si o unitate in Italia.
Pentru acest an, compania intentioneaza sa mai deschida cel putin 50 de unitati noi in Rusia, Ucraina, Moldova, Romania, Bulgaria si Serbia. „In acest an le oferim partenerilor cea mai simpla varianta de a incepe si gestiona o afacere: fara taxa de intrare in sistem“, spune Costache.
Costurile pe care le are de platit viitorul francizat includ plata dotarilor logistice achizitionate de la Romstal, in sistem de leasing, si a stocurilor initiale de marfa pe care le va lua in custodie. „Si in cazul acestora am gasit solutii pentru a usura viata viitorilor parteneri. Am stabilit un sistem avantajos pentru achitarea dotarilor necesare depozitarii marfurilor – plata se face in rate lunare, pe durata unui an, cu perioada de gratie de trei luni. In ceea ce priveste stocurile optime de marfa necesare la deschiderea magazinului, partenerii nu trebuie sa contracteze credite pentru a le plati. Banii se achita la termen, dupa vanzarea produselor“, explica reprezentantul Romstal.

Cerintele de intrare in reteaua de franciza Romstal sunt minime, spune si Raluca Stanciu, franchise development manager in cadrul CHR Consulting. Astfel, viitorul partener francizat trebuie sa aiba in vedere gasirea unui spatiu comercial cu o suprafata recomandata de minimum 100 mp, situat intr-o zona cu vad comercial.
Francizorul ofera asistenta pornind de la identificarea locatiei optime, realizarea studiului de piata (analiza competitiei si a gamei de produse ce urmeaza a fi comercializate, in functie de profilul consumatorului local), recrutarea si instruirea personalului angajat si amenajarea spatiului pana la momentul lansarii oficiale a unitatii francizate.

„Orasele vizate pentru expansiunea in franciza sunt cele cu o populatie de peste 15.000 de locuitori. In functie de suprafata locatiei si standardele de amenajare ale acesteia, viitorul partener francizat trebuie sa aiba in vedere o investitie de aproximativ 200 de euro/mp, costuri reprezentand amenajarea si dotarea unitatii francizate cu primul stoc de marfa“, spune Raluca Stanciu.
In cazul unui magazin cu o suprafata minima de 100 mp, investitia de start-up nu poate depasi 20.000 de euro. „In functie de localizarea unitatii francizate, randamentul acesteia se poate situa intre 6.000 si peste 9.500 de euro vanzari/mp/an. Astfel, viitorul partener francizat poate estima o recuperare a investitiei initiale intr-o perioada de minimum sase luni, maximum un an de la inaugurare“, precizeaza reprezentantul CHR Consulting.