Integrarea RHS - Tornado va dura minimum patru-cinci luni

Potrivit oficialilor Tornado, integrarea platformelor logistice ar aduce noului distribuitor o economie a costurilor de cel puţin 40%. Va fi necesară, de asemenea, unificarea sistemului informatic, Tornado având implementată o infrastructură SAP, iar RHS Company utilizând soluţia software Navision, de la Microsoft. “Soluţia SAP va fi implementată şi la RHS”, spune John Cuşa, directorul executiv al Tornado.

Pe de altă parte, procesul de fuziune implică şi renunţarea la o mare parte dintre depozite şi înfinţarea unui depozit comun, lucru care, în opinia jucătorilor din industrie, va dura câteva luni. “Probabil că în şase luni vom concura serios cu noua entitate. Acest lucru depinde însă foarte mult de cât de bine le reuşeşte această fuziune”, a declarat pentru Business Standard Horia Chiţu, director executiv la Scop Computers.

Cele două companii vor continua să-şi desfăşoare operaţiunile menţinând aceeaşi denumire, urmând ca în perioada imediat următoare să îşi facă publice intenţiile viitoare, planurile de extindere, precum şi politica pe care o vor alege pentru a-şi susţine dezvoltarea pe termen lung.

Tornado va rămâne orientată pe partea de comunicaţii şi reţelistică, iar RHS - pe distribuţia de periferice şi calculatoare. “În 2010 ne propunem o cifră de afaceri cu 50% mai mare faţă de următorul clasat”, spune Eugen Lepădatu, acţionar al Tornado Sistems. Noua entitate este controlată de Polygate Limited, în spatele căreia se află Liviu şi Eugen Lepădatu, printr-un vehicul înregistrat în Cipru, HoldCo.

Această fuziune este cea mai importantă mişcare de acest gen de pe piaţa locală de distribuţie IT şi este, în opinia lui Răzvan Ziemba, director executiv la Asesoft Distribution, o mişcare care va influenţa piaţa. “Pe de altă parte, portofoliul de produse Tornado este destul de redus. Ei au făcut, acum câteva luni, o restructurare şi au redus dramatic gama de produse. Nu sunt 100% convins că această fuziune va aduce o foarte mare valoare firmei RHS, cel puţin prin prisma portofoliului de produse”, declara recent Ziemba. Iniţial, în negocieri era implicat şi un al treilea jucător major de pe piaţă, Scop Computers, firmă care s-a retras motivând că un asemenea demers implică foarte multe riscuri.

Se accelerează consolidarea în piaţa de distribuţie IT

În perioada următoare însă, potrivit jucătorilor din piaţa locală de distribuţie, vom asista la o accelerare a procesului de consolidare. “Acum piaţa este redusă. Printr-o fuziune câştigi cotă de piaţă la costuri cât mai reduse. Acesta este rostul unei asemenea mişcări în perioada de faţă”, mai spune Horia Chiţu.

Pe de altă parte, actualul climat economic va duce în perioada următoare la mai multe falimente în această industrie. “Peste aproximativ trei ani, doar 50% dintre distribuitorii IT vor mai fi prezenţi pe piaţă. În prezent sunt aproximativ 30 de companii de distribuţie IT pe piaţa locală, unele dintre acestea fiind specializate pe anumite nişe de produse. Vor rezista doar acele companii care au un business bazat pe eficienţă. Cele orientate către anumite nişe de produse vor avea cel mai mult de suferit. Acestea pot fi însă ajutate de marii jucători, în măsura în care vor intra pe pieţe de nişă”, explică Iulian Stanciu, director general Asesoft Distribution.

Una dintre cauzele pentru care mulţi distribuitori vor ieşi din business este dată de faptul că producătorii sar peste companiile de distribuţie şi negociază direct cu retailerii, având astfel un control mai bun asupra afacerii. Piaţa de distribuţie IT este estimată pentru acest an la circa 700-800 milioane de euro, semestrul întâi înregistrând scăderi de aproximativ 50%.