Rand Refinery, cea mai mare companie integrată de rafinare a aurului la nivel internațional, este autorizată exclusiv de Trezoreria din Africa de Sud, prin Banca Centrală din Africa de Sud, să producă și să vândă celebrele monede 'Krugerrand' pe plan local și internațional.
Reporter: De ce ați ales să intrați pe piața din România?
Howard Craig: Am intrat în companie în urmă cu cinci ani și, între timp, am schimbat strategia companiei către adoptarea de inițiative mai agresive, către plasarea mai agresivă de noi produse. În ultimul timp am explorat noi piețe pentru a ne plasa în diferite regiuni, dar modelul nostru de business constă în vânzarea prin distribuitori. Deci nu intrăm în alte țări pentru a interacționa cu publicul larg, ci vindem angro prin distribuitori.
Reporter: Ce tipuri de instituții țintiți în România?
Howard Craig: Clienții finali pentru produsele noastre sunt băncile și producătorii de bijuterii.
Reporter: În ce constă investiția în România?
Howard Craig: Nu investim fizic în România. Investim timp, atenție și sprijin pentru distribuitorii din teren, sub formă de materiale de marketing, mostre etc. România va fi un canal de distribuție pentru produsele noastre și vrem să fim siguri că acest canal este bine sprijinit.
Reporter: Care sunt țintele în privința vânzărilor pe piața din România?
Howard Craig: Este o întrebare dificilă. Noi procesăm 400 de tone de aur anual. Avem piețe importante, cum ar fi China unde furnizăm 100 de tone anual. Cred că întreaga piață a României este în jur de trei tone. Ar fi arogant din partea noastră să ne imaginăm că vom lua toată piața, vom începe ușor, dar sperăm să ajungem la o cotă importantă de piață, 20% — 30% în următorii trei ani. Este necesară o perioadă de timp pentru a stabiliza brand-ul, pentru a populariza produsele, pentru a câștiga încrederea pieței.
Reporter: Mediul de afaceri din România este deseori caracterizat de către investitori drept instabil din punct de vedere legislativ și fiscal. Care este opinia dumneavoastră?
Howard Craig: Nu știu prea multe despre aceste aspecte. Modelul nostru este axat pe vânzarea prin distribuitori. Noi furnizăm marfa către unul sau doi distribuitori și ei trebuie să înțeleagă piața, deci lăsăm în grija lor aceste aspecte. Nu ne implicăm nici în stabilirea prețurilor. Distribuitorii vând băncilor sau producătorilor de bijuterii și ei decid care este prețul. Noi nu dictăm sub nicio formă prețul. În ceea ce privește riscurile pe care ni le asumăm noi, acestea sunt minime. În această industrie lucrăm cu comenzi, nu e ca și cum am arunca milioane de dolari într-o piață și trebuie să ținem cont de riscuri.
interviul integral pe agerpres.ro
