Ionete pierde Antenele. Intact caută eficientizarea vânzărilor prin internalizare

Acestea vor fi vândute, de la începutul anului viitor, de un departament intern de vânzări, ce va fi condus, interimar, de Cristian Mihalache, în prezent director de Busi­ness Development al grupului Intact Media.

Potrivit acestuia, raţiunile pentru care conducerea trustului Intact a decis internalizarea vânzărilor ţin de trendurile de pe piaţă, de eficientizare, dar şi de contracararea efectelor crizei financiare: “Trecerea la vânzarea de publicitate prin departamentul de vânzări este o evoluţie firească la nivel de piaţă. Multe trusturi cochetează cu o astfel de tactică, în acest moment. Este şi o consecinţă a ceea ce s-a întâmplat în piaţă, a efectului crizei asupra bugetelor. Poate fi vorba şi despre dorinţa staţiilor de a avea un control mai mare asupra propriilor bugete de publicitate”, a spus el.

Mihalache nu a putut preciza cât va dura interimatul său la departamentul de vânzări al Intact: “Este un proces viu, poate dura trei luni, adică până la sfârşitul anului, sau poate dura şi dincolo de acest termen. Nu este un termen predefinit”, a adăugat acesta.

Noul şef al vânzărilor Intact spune că el va trebui să asigure, practic, tranziţia de la o casă de vânzări la un departament intern de vânzări, va trebui să se ocupe de alcătuirea echipei şi de transmiterea politicii de vânzări a trustului şi a fiecărui post în parte către clienţi, agenţii de publicitate şi agenţii de media.

Toate atribuţiile sale din acest moment, precum şi proiectele dezvoltate de el în ulti­mul an şi jumătate, de când este la Antena 1,­ vor fi preluate de colegii săi din managementul trustului.

CLIR Media va continua să vândă pentru Radio ZU, unde, spune Mihalache, “face o treabă foarte bună”, încă de la lansare: “Este un contract deschis, nedeterminat. Vor mai lucra şi pe alte proiecte cu noi”, a spus el.

Mihalache nu a putut preciza care din televiziunile din trust este mai greu de vândut: “Fiecare televiziune are gradul ei de dificultate, pentru că aşteptările sunt diferite. De exemplu, pentru Antena 1, aşteptările sunt foarte mari, în timp ce pentru GSP TV sunt mai mici. Gradul de dificultate este la fel de mare pentru amândouă”.

Potrivit unor informaţii publicate pe Pagina­demedia.ro, încasările postului An­tena 1 vor ajunge, până la sfârşitul acestui an, la 40-45 milioane de euro, cu 25% mai puţin decât în 2008.

Încasările Antenei 2 sunt estimate la 1,9-2 milioane de euro, ale Antenei 3, la aproximativ zece milioane de euro (stagnare), ale postului Euforia TV, la două milioane de euro (-25% faţă de anul trecut), şi ale GSP TV, la 1,8 milioane de euro (aproape o dublare faţă de 2008, când a adus un milion de euro).

Dincolo de interimatul lui Mihalache, căutarea unui om care să se ocupe permanent de vânzările din Antene este un proces ce se desfăşoară în paralel cu celelalte activităţi. Posturile pentru care noul departament din Intact va vinde pu­blicitate sunt Antena 1, Antena 2, Antena 3, Euforia TV, GSP TV şi Antena International. Regia CLIR Media va pierde cea mai mare parte din portofoliu şi va păstra posturile publice de radio şi Radio ZU. Laurenţiu Ionete nu a putut fi contactat până la închiderea ediţiei.

Potrivit informaţiilor din comunicatul de presă al Intact, “numirea lui Cristian Mihalache face parte din noua strategie a grupului Intact Media Grup, în urma căreia vânzările de publicitate TV vor fi internalizate prin intermediul unui departament de vânzări ce va deveni operaţional începând cu anul 2010”.

Până la finele anului 2009, toate contractele de publicitate aflate în derulare vor fi administrate, în continuare, de CLIR Media. Cu o experienţă în media de 15 ani, Mihalache a fost, înainte de a veni la Intact, director de publicitate la Evenimentul zilei (între 2001 şi 2006) şi a coordonat vânzările de publicitate pentru Capital (între 2006 şi 2008).