Ionut Ciurea

 Segmentarea este un concept-cheie in marketing, fiind vital in conditiile unor piete concurentiale. Ionut Ciurea prezinta “3 motive simple pentru care segmentarea pietelor functioneaza: permite focalizarea mesajului de marketing direct pe tinta; nu exista pozitionare eficienta fara o segmentare inteligenta; compania poate controla mult mai usor o nisa profitabila decat o bucata eterogena din piata”. Reversul este insa ca “o suprasegmentare a pietei poate aduce riscuri majore in organizatie”. Dintre acestea, trei sunt importante: “felii prea subtiri, profit foarte mic; (...) oportunitati pe alte segmente care nu sunt luate in seama; (...) costuri totale de marketing crescute”. In final, sunt prezentate trei “masuri pe termen lung pentru o segmentare inteligenta”: R&D/cercetare si dezvoltare; marketing lateral; asocierea de nevoi.

www.basicmarketing.ro