Conform IT&S, cifra de afaceri a companiei a fost de 23 de milioane de euro anul trecut, având o rată a profitului de aproximativ 3%. În 2009, într-o piaţă în care majoritatea jucătorilor inregistrează pierderi importante, segmentul de distribuţie IT fiind estimat să scadă cu 50% în 2009, managementul IT&S a stabilit ca principal obiectiv menţinerea firmei pe profit.
"Companie cu peste 14 ani vechime ce activează în industria de IT&C ca importator şi distribuitor al unor mărci clasa A pe categoriile Copy & Print, Document Management & IT Solutions şi Imaging & Multimedia, anunţă trecerea de la un obiectiv bazat pe cifra de afaceri în 2008 la un obiectiv bazat pe profitabilitate în 2009" a declarat directorul general al IT&S, Dana Iorga.
Referindu-se la aceste obiective, Dana Iorga, Directorul General al IT&S a mai precizat că „în primele nouă luni am evoluat în ritmul pieţei, care a scăzut anul acesta la aproximativ 50% faţă de valoarea anului 2008. Dacă anul trecut piaţa ajungea la aproximativ 1,5 miliarde de euro, pentru 2009 aceasta este estimată la 600-800 milioane de euro. În ceea ce priveşte trimestrul IV, ne aşteptăm la o evoluţie a vânzărilor cu 20-25% mai bună decât trimestrul precedent. Având în vedere că trimestrul similar al anului precedent înseamnă debutul crizei şi o scădere a vânzărilor, procentual, scăderea va fi mai mică decât ceea ce s-a prognozat".
În 2009, IT&S a pus un accent mai mare pe produsele de tip “entry level” şi si-a susţinut baza de revânzători pentru a trece mai uşor peste schimbările din piaţă.
“Pentru 2009, ne-am propus să rămânem pe profit, întrucât condiţiile de piaţă din 2009 nu vor aduce creşteri nici la cifra de afaceri şi nici pe profit pentru nici o companie, dar în special pentru cele din IT&C. Am făcut acest lucru diversificând portofoliul de produse şi aducând noi mărci în portofoliu, diversificare ce ne-a ajutat să suplinim anumite scăderi din piaţă“, explică Dana Iorga, referindu-se la strategia companiei pe 2009.
Referitor la piaţă, oficialii IT&S apreciază că primul trimestru al anului 2009 a fost cel mai slab din punct de vedere al profitului, atât din cauza stocurilor importante achiziţionate la finalul anului 2008, dar şi pe fondul diminuărilor de preţuri operate astfel încât să fie atraşi mai mulţi cumpărători. Pe de altă parte, din punct de vedere al volumelor, cea mai slabă perioadă a fost între aprilie şi iunie.
Printre măsurile luate de companie pentru a rezista în criză s-au numărat realizarea, din punct de vedere al mărcilor şi al categoriilor, a portofoliului de produse importate, limitarea finanţării pentru companiile considerate de firmele de asigurare ca având risc mare de neplată, ajustarea tuturor costurilor de operare, inclusiv diminuarea numărului de angajaţi - de la 43, anul trecut, la 35, în prezent şii renegocierea contractelor pentru chirie.
„Avem 1.700 de distribuitori activi şi am fost mult mai restrictivi în ceea ce priveşte liniile de creditare către parteneri, la colaborarea cu unii am renunţat după ce am încercat să ajungem la o soluţie convenabilă de partea ambelor părţi în ceea ce priveşte termenii financiari. Unii dintre ei s-au orientat către servicii şi astfel reuşesc să supravieţuiască, alţii mai reuşesc să vândă şi hardware, dar destul de greu. În retail nu lucrăm cu anumite canale în acest an. Să lucrezi cu un client care are 100 sau 70 de magazine înseamnă să oferi o linie de credit considerabilă cu termene de plată lungi. Am hotărât să lucrăm mai mult cu magazinele cash&carry şi hypermarket pentru că până nu se va aşeza puţin piaţa, nu suntem dispuşi să riscăm”, a afirmat directoarea IT&S.
În ceea ce priveşte portofoliul de produse, Dana Iorga afirmă că a pus accentul pe produsele de nişă care asigură o profitabilitate mai bună semnându-se noi contracte cum ar fi cel cu Fujitsu pentru importul şi distribuţia de scannere speciale şi de mare capacitate, dar a semnat şi parteneriate cu mărci precum Acer care au succes pe piaţă în acest an.
Astfel, dacă în 2007-2008, produsele cele mai ieftine care aduc marginile brute de profit cele mai mici (2-4%) însemnau în jur de 85 % din cifra de afaceri a companiei IT&S, acum, acestea înseamnă în jur de două treimi din afaceri, lăsând loc produselor de nivel mediu şi mai ales celor premium care au margini brute de profit de până la 10%.
Referitor la piaţa de IT, după cum declară oficialii IT&S, începând cu toamna anului 2008, toate companiile au întâmpinat reduceri de buget datorate reducerilor consumului, dar şi deprecierii considerabile a leului faţă de euro şi dolar. Perioada a fost marcată şi de scăderi de vânzări.
În 2009, cele mai mari scăderi de vânzări au fost la imprimantele simple (-80% față de 2008), multifuncționale (-60%), desktop-uri (- 70%, în special din cauza lipsei proiectelor guvernamentale), laptopuri (-40%). Pe de altă parte, ca număr de unităţi vândute, au rămas constante televizoarele LCD şi cele cu plasmă (care de asemenea au scăzut valoric ca urmare a micşorării preţurilor) precum şi routerele wireless. În ceea ce priveşte valoarea, cele mai afectate au fost produsele achiziţionate în dolari din cauza cursului valutar, 40% dintre produsele importate de IT&S fiind din ţări în care se foloseşte dolarul.
Pentru IT&S, anul 2010 va însemna o îmbogăţire a portofoliului de produse, atât cu mărci din segmentul de IT cu cerere mare pe piaţă (laptop-uri, netbook-uri) dar şi cu cele de nişă care să permită oferirea de soluţii integrate, precum şi participarea în proiecte mari.
„Criza se va încheia la un moment dat şi va începe creşterea. Daca nu îţi conservi resursele nu ai cu ce să creşti. De aceea, noi vrem să ne conservăm aceste resurse, pentru ca atunci când va fi nevoie să accelerăm să ne fie uşor să câştigam în volum. Eu cred că sectorul de IT va continua să scadă uşor în 2010 pentru că nu văd o revenire economică decat în a doua jumătate a anului. Dacă economia va începe să crească, în a doua jumătate a anului viitor va creşte cu 0,5% şi din păcate acest lucru nu se va reflecta în creşteri ale cifrelor de afaceri pe IT, ci doar în reduceri ale pierderilor . În mod sigur într-un an sau doi întreaga economie va arăta diferit, iar cei care nu sunt viabili vor părăsi scena pentru că acum sunt multe companii care sunt găuri negre”, a mai spus managerul IT&S.
IT&S este o companie cu peste 15 ani vechime, ce activează în industria de IT&C ca importator şi distribuitor al unor mărci clasa A pe urmatoarele categorii: Copy & Print, Document Management & IT Solutions şi Imaging & Multimedia. Brandurile distribuite până în prezent de IT&S sunt următoarele: Canon, Dell, Fujitsu Technology Solutions, Fujitsu, Acer, Nec, Transcend si SMC. IT&S este o companie cu capital 100% românesc, cu peste 2.000 de distribuitori, reprezentată în întreaga ţară la nivelul oraşelor cu peste 50.000 locuitori.
Sursa: NewsIn
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
