Care este valoarea pietei de retail din Romania?
Nivelul pietei de retail din Romania este inca scazut. Anul trecut, ponderea vanzarilor prin intermediul comertului organizat a fost de 33% din totalul vanzarilor de bunuri de larg consum din tara. Daca facem o comparatie cu Spania, unde ponderea este de 65-70%, piata de profil din Romania se afla la jumatate. Ne asteptam la o crestere a cotei comertului organizat, astfel incat pana in 2010 sa depaseasca 55-60% din totalul pietei. In ceea ce priveste valoarea totala a pietei din studiile pe care le avem, aceasta se ridica la 40 miliarde euro, iar segmentul alimentar la 14,7 miliarde euro. Ritmul de crestere estimat este de peste 10%. In comparatie, in Polonia valoarea pietei este dubla, iar in Bulgaria este mai mica. Cred ca Romania este cea mai rapida, ca si crestere, din regiune.
Unde se afla Carrefour pe acesta piata?
Cota noastra de piata pe segmentul alimentar in cadrul comertului organizat este de 11,9%. Dupa cifra de afaceri, pe segmentul hipermarketurilor suntem lideri de piata in Romania, iar pe intreaga piata de retail suntem al treilea grup dupa Metro si Rewe. Vom creste odata cu piata. In contextul acestei evolutii a pietei, obiectivul nostru este sa ne extindem foarte repede, sa ne pastram prima pozitie pe piata hipermarketurilor.
Ce schimbari a adus integrarea europeana?
Pe piata noastra au intervenit multe schimbari. In primul rand, reducerea si eliminarea taxelor vamale in special la produsele electronice, care au generat o scadere evidenta a preturilor. Apoi, integrarea in UE garanteaza siguranta si stabilitate pentru investitorii straini, inclusiv retelele de retail care vor veni sa investeasca, respectiv sa se extinda aici. Astfel va creste competitia pe piata interna, ceea ce va genera in mod direct scaderea preturilor, lucru de care vor beneficia in ultima instanta consumatorii.
Cum vedeti retailul din Romania in urmatorii ani?
Acest sector se misca foarte rapid, sunt anuntate multe deschideri de magazine, intrari de jucatori noi pe piata. Din acest motiv, in urmatorii doi ani vom asista la miscari, la concentrari in piata.
Daca ne uitam pe segmentul supermarketurilor, in prezent sunt foarte multe marci active pe piata. Cred ca in urmatorii ani nu vor supravietui mai mult de trei-patru retele. Acest lucru se va intampla si in cazul hipermarketurilor. Nu vor fi active in piata mai mult de trei lanturi, restul vor fi achizitionate.
Acum piata este in crestere si este loc pentru toata lumea, dar daca ne uitam la restul tarilor din Europa, acolo unde pietele sunt mature, in fiecare dintre ele au avut loc achizitii, acestea devenind mai concentrate. Este un fenomen care cu siguranta se va petrece si in Romania in urmatorii ani, pe masura ce piata de profil se va maturiza si stabiliza. Cred ca se va petrece mai repede decat estimam initial, atunci cand dadeam ca orizont de timp 2010-2011.
Pornind de la acest scenariu, care este strategia Carrefour pe termen mediu si lung?
Carrefour va fi, cu siguranta, unul dintre marii jucatorii care vor ramane prezenti in piata. Ca strategie de dezvoltare urmarim cresterea organica, dar nu excludem achizitiile de alte retele. In prezent, nu avem un plan clar pe aceasta directie si nici nu putem estima cand se va intampla o astfel de miscare. Daca vor aparea oportunitati, cu siguranta le vom lua in calcul. Ca si grup, la nivel international suntem foarte activi ca si achizitii de lanturi. In Turcia am cumparat Gima, in Polonia - Ahold, in Spania - Plus Discount. Piata din Romania este una dintre cele mai atragatoare pentru grup, datorita potentialului de crestere pe care il are. Din acest motiv am si anuntat o extindere cu cel putin cinci magazine anul viitor, fapt pe care il tintim si in 2009. O alta latura a strategiei noastre a fost lansata deja prin deschiderea unui magazin de dimensiuni reduse Carrefour Unirii (jumatate din dimensiunea unui hipermarket obisnuit). Este un test, o noutate, iar daca estimarile noastre in privinta succesului acestui format de magazin se vor adeveri, vom continua extinderea si pe acest format de 3.500-4.000 metri patrati.
Care sunt sursele de finantare ale companiei?
O parte din banii necesari investitiilor si activitatilor curente vine de la grup, iar alta de la bancile din tara. La nivel de grup avem o intelegere cu diferite banci. In Romania, de exemplu, lucram cu ING si cu BRD.
In acest moment, avem suficiente surse de finantare pentru a ne sustine toate investitiile propuse in Romania. Nu avem o limita stabilita pentru bani. Avem resurse sa investim in extinderea retelei autohtone oriunde vom considera oportun. Bugetul pentru investitiile din Romania este nelimitat.
Veti cumpara terenuri sau veti inchiria spatii pentru viitoarele magazine?
In prezent, suntem proprietari pe cele sapte hipermarketuri ale retelei, cel de-al optulea, deschis recent in Piata Unirii, fiind primul magazin in regim de inchiriere.
Anul viitor, toate cele cinci proiecte anuntate pentru deschidere vor fi pe suprafete inchiriate. Pretul foarte mare al terenurilor ne face sa ne orientam mai mult pe inchiriere de spatii comerciale. In urmatorii ani vrem sa ajungem la o pondere egala de magazine inchiriate si magazine proprietate, de aceea 80-90% din noile proiecte anuntate vor fi in regim de inchiriere.
Daca vrei sa fii rapid, este mai usor sa inchiriezi decat sa cumperi, dar cand vine vorba de profit este mult mai avantajos sa alegi varianta opusa, adica sa fii proprietar.
Care sunt cele mai profitabile magazine, in prezent?
Nu este o diferenta notabila intre vanzarile medii ale unui magazin din Bucuresti si unul din Ploiesti, Brasov sau Constanta. Dar acest lucru cred ca se va modifica pe masura ce competitia se va inteti si in aceste orase. Odata cu extinderea de anul viitor si in celelalte orase din vest si est vom putea face comparatii.
Aveti si alte proiecte adiacente activitatii unui hipermarket?
In prezent, avem o benzinarie la Chiajna, dar nu intentionam, pe moment, sa extindem proiectul cu benzinarii in cadrul centrelor comerciale. Nu este o prioritate pentru noi. Prioritatea in proportie de 100% este extinderea retelei de hipermarketuri si pe cea nou-lansata de mini hipermarketuri.
Studiem dezvoltarea acestui nou format de magazine.
Care sunt marjele de profit in acest business in Romania?
In comparatie cu media profitului la nivel de grup suntem satisfacuti de profitul obtinut in Romania. Media grupului nu este cel mai bun punct de referinta, deoarece avem cateva tari cu un profit foarte mare si altele unde grupul inregistreaza pierderi. De asemenea, este dificil sa comparam rapoartele financiare ale companiei in tarile din Europa cu raportul din Romania, deoarece intervin diferente mari in privinta costurilor de distributie, cu personalul si cu energia. Structura conturilor de profit si pierderi este diferita. Tot ce pot spune este ca grupul este multumit de rezultatele businessului din Romania.
De cand am intrat pe piata autohtona, marjele de profit cu care operam aici nu au suferit schimbari majore. Putem vorbi de o constanta a lor, deoarece pana in prezent nu a existat o mare competitie pe piata de profil. Abia de anul trecut prin venirea hipermarketurilor Real si Auchan ne putem astepta la accentuarea concurentei. Cu toate acestea, strategia noastra va ramane aceeasi, de a oferi cele mai mici preturi din Romania. Mai mult decat atat, intrarea in UE ne va face si mai profitabili datorita puterii de negociere pe care o avem ca si grup la nivel mondial. Ne asteptam la fluctuatii ale marjei de profit in urmatorii ani, odata cu intetirea concurentei. Noi vom continua sa oferim cel mai mic pret, iar in functie de dinamica pietei de atunci va trebui sa suportam niste costuri pentru asta.
Aveti un plan pentru reducerea costurilor, pentru imbunatatirea marginilor de profit?
Acesta nu este momentul reducerii costurilor, ci, dimpotriva, as spune ca este momentul investitiilor in constructii, in oameni, in know-how. In Romania, acum este momentul extinderii retelei. Despre o strategie de cost control va fi cazul sa vorbim abia dupa ce piata se va aseza, maturiza, cresterile organice ale afacerii vor fi mici. Atunci vor trebui cautate solutii de eliminare a costurilor pentru a imbunatatii profitabilitatea.
Carrefour Romania
- 2002 - este deschis primul magazin in Romania
- 2007 - reteaua numara opt hipermarketuri
- investitii de 225 milioane de euro pana in prezent
- cinci noi proiecte de magazine anuntate pentru 2008
- cifra de afaceri de 609 milioane de euro, in 2006
Curriculum Vitae
- Nascut la 5 august 1970
- Casatorit, trei copii
- Licentiat in Drept
- Director regional al Carrefour in nordul Spaniei
- Director general Carrefour Romania
“Nu avem o limita stabilita pentru bani. Avem resurse sa investim in extinderea retelei autohtone oriunde vom considera oportun. Bugetul pentru investitiile din Romania este nelimitat. Jacobo Caller Celestino director general Carrefour Romania
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
