Cum a inceput negocierea de preluare a LaDorna cu grupul francez Lactalis?
In anul 2003, patronul Lactalis a venit intr-o vizita in Romania, singur, cu elicopterul, ca sa vada fabricile LaDorna. Lactalis a cerut la vremea respectiva analistilor BRD sa realizeze o analiza a pietei lactatelor din Romania si, implicit, a producatorilor pentru a demara afaceri aici. Din raportul BRD a reiesit ca LaDorna este o companie demna pentru Lactalis. In anul 2003, nu eram foarte hotarat sa vand, pentru ca nu imi terminasem inca planurile de dezvoltare a companiei. I-am propus atunci patronului Lactalis ca, daca vrea sa cumpere, eu vreau sa detin, in continuare, 51% din actiunile Dorna SA, iar Lactalis sa detina 51% din Dorna Lactate sau viceversa. Voiam sa detin pachetul majoritar la una dintre companii. Mi-au refuzat insa oferta, explicandu-mi ca grupul este o afacere de familie, nelistat la bursa si ca doresc sa detina pachetul majoritar de actiuni.
Pana in prezent ati mai primit oferte de preluare?
Da. Am mai primit oferte de la doua societati mari, una din Europa de Est si una mediteraneana, de la o companie multinationala si de la un investitor institutional. Oferta celor de la Lactalis mi s-a parut, insa, cea mai avantajoasa, in primul rand pentru ca au o traditie foarte lunga in domeniul lactatelor si se pricep foarte bine la acest domeniu.
Cat timp v-a luat sa acceptati vanzarea LaDorna?
M-am gandit doua luni si m-am autoanalizat singur. Mi-am dat seama ca LaDorna a ajuns la un stadiu de multinationala, fiind prezenta in Grecia si in Statele Unite ale Americii, si a venit vremea sa se dezvolte. Astfel, am putut accepta oferta celor de la Lactalis.
Ce planuri are Lactalis pentru Romania?
Ei vad Romania ca pe o tara producatoare, unde sa isi dezvolte productia de produse lactate. Vor sa foloseasca personalul din Romania si sa dezvolte piata si brandurile de lactate. Lactalis are in portofoliu produse foarte cunoscute la nivel international, precum branza President, Galbani, Rochefort-Societe si Lactel. Nu cred ca vor produce in Romania branza Rochefort, pentru ca romanii nu sunt consumatori de un astfel de produs, insa vor apela la importuri din alte tari apropiate, precum Croatia sau Ucraina.
Un lucru este cert: ponderea operatiunilor din Romania a Lactalis va fi foarte importanta. Oricum, a fost subliniat faptul ca se vor pastra brandurile LaDorna deja existente.
Care este cuantumul investitiilor realizate in grupul LaDorna de la inceput pana in prezent?
Per total, am investit in LaDorna circa 30-35 milioane de euro.
Investitiile au reiesit din valoarea tranzactiei?
Cine ar vinde ceva ca sa iasa in pierdere?
Ati apelat si la fonduri SAPARD in realizarea investitiilor?
Am apelat la fonduri SAPARD pentru trei fabrici: doua mai mici si una mare.
Si cum ati reusit sa vindeti, avand in vedere ca trebuie sa treaca cinci ani de la investitia SAPARD ca sa o puteti vinde?
La doua dintre fabrici au trecut deja cinci ani de la investitia SAPARD. Dar eu am vandut actiuni, nu active. S-a schimbat doar patronul, nu si fabricile.
Cate actiuni detineti dumneavoastra la LaDorna?
La Dorna lactate detin 477.307 de actiuni, ceea ce inseamna 1,65% din pachetul de actiuni, iar la Dorna SA - nimic.
Iar pachetul majoritar de actiuni cine il detine?
Roadside Investments Ltd, din Cipru.
Cine se afla in spatele acestei firme? Cine a vandut, pana la urma, LaDorna?
Nu conteaza acest lucru.
Ce cote de piata detin, in prezent, produsele din portofoliul LaDorna?
Laptele UHT detine o cota de piata de 55%, in ciuda reclamelor si a promovarii celorlalte marci concurente. Cu toate ca, de doi ani, laptele LaDorna nu a mai aparut in reclame TV, cota de piata a crescut, ca urmare a fidelizarii consumatorilor. La branzeturi suntem numarul doi pe piata interna de profil. Cei de la Lactalis vor sa consolideze marca LaDorna, sa mareasca, totodata, cotele de piata si sa imbunatateasca pozitia brandurilor din segmentul branzeturilor.
De unde va proveni boardul de conducere al LaDorna dupa ce se va finaliza tranzactia?
La conducere cred ca vor veni francezi. Managementul si personalul vor fi, insa, pastrate, deoarece au experienta in domeniu, iar Lactalis este pentru prima data in Romania.
In prezent, eu sunt director general al LaDorna, dupa care voi mai fi presedintele Consiliului de Administratie pana la finalizarea contractului de achizitie.
De asemenea, Valeriu Steriu, actualul vicepresedinte, va ramane pe aceeasi pozitie in continuare si dupa preluarea de catre Lactalis.
Ce datorii avea LaDorna inainte de vanzare?
LaDorna nu are nicio datorie la stat. Are, in schimb, datorii la diverse banci, dar nu exagerat de mari, ca orice companie care a realizat investitii si a apelat la banci pentru dezvoltare. Este normal sa avem un capital de lucru impreuna cu bancile. Sunt dezamagit, insa, de incompetenta unor ziaristi care nu au inteles ca valoarea unei intreprinderi este independenta de valoarea acesteia si au creat tot felul de speculatii si neadevaruri.
Lactalis va continua exporturile de produse LaDorna in SUA si in Grecia?
Categoric. Eu le-am mai sugerat sa exporte telemea de oi si ementaler in Marea Britanie, si mi s-a raspuns ca exporturile vor continua si vor fi dezvoltate.
Ce veti face dupa ce veti pleca de la LaDorna?
Voi investi in centrale eoliene, in vinuri si in productia de cereale pentru micul dejun de tip ecologic. De exemplu, pentru cereale avem 7.000 de hectare pe bratul Borcea si voi mai adauga inca 3.000 de hectare, unde doresc sa cultiv cereale ecologice. Programul cu cerealele ecologice a intarziat, insa, pentru ca bratul Borcea a fost inundat fortat in urma calamitatilor din anii trecuti. Am discutat deja cu cei de la Lactalis si cerealele care vor iesi pe piata in circa doi ani vor purta numele LaDorna. Cresterea consumului de lapte bio este direct proportionala cu consumul de cereale bio.
Unde veti produce cerealele LaDorna?
Nu cred ca voi construi o unitate de productie, ci voi incheia contracte cu diverse fabrici din Romania, care lucreaza in sistem private label.
Vreau sa ajunga si cerealele LaDorna la fel de cunoscute ca si apa minerala Dorna si lactatele LaDorna.
LaDorna Produse lactate
Business Grupul LaDorna include societatile cu activitati in sectorul agro-alimentar - Dorna Lactate, Dorna Branzeturi, LaDorna Cheese, LaDorna Agri, Dorna SA, Lactate Dobrogene, ICPPAM Balotesti, precum si doua companii din sectorul serviciilor, Carpathian Systems si Narcisa Production. Cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 40 milioane de euro in 2007, iar profitul, la circa patru mil. euro . Cifra de afaceri estimata pentru anul acesta este de 58 milioane de euro.
Profil
- 1994: Jean Valvis fondeaza grupul LaDorna impreuna cu Dorna Apemin
- 1999: Incepe productia de branzeturi la Dorna Candreni
- 2002: Divizia de ape minerle Dorna este vanduta catre Coca-Cola
- 2002-prezent: Investitii in euro-ferme
- 2008: Preluarea LaDorna de catre grupul francez Lactalis
CV
- Data nasterii: 16 iulie 1954, Atena, Grecia
- Starea civila: casatorit, doi copii
- Licentiat al Universitatii din Sorbona
- Presedintele Grupului LaDorna
- Vicepresedinte Confederatia Patronatelor din Romania
- Limbi straine: engleza, franceza, italiana, greaca
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
