Unde să pleci? Rămâi aici, să facem business împreună!“ Romanțat, acesta este începutul asocierii dintre Shachar Shaine, fost președinte al producătorului de bere URBB–Tuborg și Amir Krenzia, unul dintre fondatorii Alka, în businessul care din ianuarie administrează procesatorul local de carne Integra. Replica îi aparține lui Krenzia, iar răspunsul lui Shaine, care la încheierea mandatului de președinte URBB în 2010 avea pe masă oferte „pe alese“, este ușor de intuit. „Am zis da“, spune el, simplu.
Din 2010, de când s‑au asociat, cei doi oameni de afaceri evrei de origine română au planificat să investească (nu doar banii lor) într‑o afacere din industria alimentară în România. Ambii sunt manageri cu experiență vastă pe această piață, iar estimările globale pentru creșterea populației și, implicit, a consumului de alimente, le‑au reconfirmat viitorul unei afaceri în industria alimentară. După câteva luni de research, au găsit businessul în care aveau să investească prin intermediul fondului HKD Industries, în care cei doi sunt acționari alături de mai multe companii –nu au oferit detalii în legătura cu investitorii și participația fiecăruia.
Jumătatea goală.
Integra, companie românească, înființată în 1991 de Lucian Stăncescu, nu este cel mai mare jucător de pe piața procesatorilor de preparate din carne.
Unicarm, Aldis, Transavia rulează anual afaceri de peste 100 mil. euro fiecare și domină industria evaluată la peste 1 mld. euro. Integra a avut în 2010 o cifră de afaceri de 24 mil. euro. Situația financiară a companiei era departe de ideal mai ales pentru că datoriile către furnizori și la bugetul de stat reprezentau cam 10% din vânzări. Ca problemele să nu se termine, clienții Integra atrăgeau atenția asupra prețurilor mai ridicate față de cele ale competiției.
Ce au văzut Shachar Shaine și Amir Krenzia dincolo de această imagine? „Toate dezavantajele pot fi în același timp și avantaje“, ocolește Shaine un răspuns zâmbind. Tot cu zâmbetul pe buze, degajat, adaugă și faptul că Integra are trei atribute pe care fondul HKD Industries le‑a căutat la afacerile pe care pusese ochii. Următoarele businessuri (atunci când va fi cazul, pentru că timp de trei ani focusul îl reprezintă Integra) nu vor mai fi alese în mod obligatoriu în funcție de ele, pentru că, spune Krenzia, „una e să cumperi o companie în criză, alta în perioade de creștere economică“. E simplu de înțeles că strategia investitorilor din spatele fondului reprezentat de Shaine și Krenzia, cel puțin la acest moment, vizează securizarea prezenței pe o piață foarte promițătoare, cea a produselor alimentare. În timp ce industria se luptă să‑i reziste crizei, Integra beneficiază de investiții care să o plaseze alături de concurență odată ce această perioadă va fi uitată. De la finalizarea tranzacției din ianuarie 2012, în procesatorul de carne roșie (porc, vită și oaie) au fost investiți circa 10 mil. euro, reprezentând plata daroriilor Integra, de aproximativ 2 mil. euro, o injecție de capital de 5 mil. euro, suma plătită către fostul acționariat pentru preluare și refinanțarea creditelor bancare ale companiei.
Jumătatea plină.
Revenind la criteriile în funcție de care au ales Integra, primul și cel mai important este domeniul. În perioada de circa un an în care a căutat cea mai bună afacere pe care să o preia, fondul de investiții HKD Industries a vizitat și a început negocieri cu mai multe companii din industria alimentară, cu obiecte de activitate diverse. Au ales furnizorul de carne proaspătă și semiprocesată din Chitila și pentru că, în ciuda situației financiare precare, compania beneficia de o facilitate de producție modernă, o fabrică de circa 3.800 de metri pătrați construită în 2007. Aceasta poate procesa 1.500 de tone de carne pe lună, iar în prezent lucrează la o capacitate de 60%, creșterea până la maximum fiind estimată pentru sfârșitul anului. Nu este o țină nerealizabilă, subliniază ei, penru că potențialul este foarte mare – acesta fiind și cel de‑al treilea motiv al achiziției. Acum, cu un fond de investiții în spate și doi manageri care cunosc foarte bine industria, Integra țintește extinderea în agricultură. Următorul pas ar putea fi chiar o fermă de animale, în prezent, 70% din carne fiind procurată de la abatoare din România, restul din țări precum Belgia, Olanda, Germania.
Până atunci, arhitecții schimbării unui business românesc 100%, vechi de 20 de ani, trebuie să se asigure că firma își va tripla cifra de afaceri în trei ani, obiectivul pentru 2012 fiind o creștere de 30%. Estimarea are la bază extinderea rețelei de distribuție și a ofertei de produse, inclusiv pe segmentul de semipreparate, precum și creșterea echipei de vânzări. În prezent, compania livrează circa 75% din producție pentru marile rețele de supermarketuri și hipermarketuri (Real, Lidl, Carefour, Metro), restul de 25% către măcelăriile independente și HoReCa. Principala piață de desfacere este Capitala. Provincia este o miză, nu obligatorie, dar exporturile, deși există oportunități, nu reprezintă un obiectiv în viitorul apropiat.
Ținta a fost stabilită să fie atinsă peste trei ani pentru că, spune fostul președinte Tuborg, „o companie nu se însănătoșește peste noapte, trebuie să parcurgă câteva etape“. Iar în cazul companiei din Chitila, acestea au însemnat „oprirea cutremurului prin achitarea creditorilor, reînnodarea relațiilor cu clienții și oprirea sângerării“.
„În industrie nu se speculează. Noi nu suntem aici pentru un exit rapid, ci vrem să dezvoltăm afacerea pe etape, să ne extindem apoi în domenii conexe. Trei ani nu vom scote dividende“
– Shachar Shaine, acționar Integra
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
